合作了17年之久的日本全家和臺(tái)灣頂新集團(tuán)，可能要拆伙了。

據(jù)彭博本周報(bào)道，日本全家(FamilyMart UNY Holdings Co.)正在起訴全家中國及其股東頂新國際集團(tuán)，要求頂新和中國全家放棄其60%的股份。

作為日本三大便利店集團(tuán)之一，日本全家于2002年和頂新合資成立了全家中國，共同開拓中國市場。頂新負(fù)責(zé)在中國經(jīng)營全家便利店，雙方共享利潤，同時(shí)頂新需要向日本全家支付權(quán)利金，作為獲得特許經(jīng)營權(quán)的代價(jià)。

日本全家主張，頂新并未公平分配連鎖店迅速擴(kuò)張所帶來的收益，要求其放棄其60%的股份。這對(duì)于快速擴(kuò)張中的頂新無疑是當(dāng)頭一棒。

據(jù)臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)，頂新認(rèn)為日商在頂新已經(jīng)耕耘多年，即將步入收割期，卻突然提出這樣訟訴，完全無法接受。法院已判兩邊必須進(jìn)入商業(yè)仲裁。頂新已決定正面迎戰(zhàn)，全力爭取中國全家的經(jīng)營。

另據(jù)臺(tái)灣中時(shí)電子報(bào)，日本全家和頂新的訴訟已在2月宣判，日本全家敗訴，大陸全家的營運(yùn)不受任何影響。頂新集團(tuán)表示，基于合約保密原則，不便評(píng)論，但對(duì)大陸全家的經(jīng)營充滿信心。

消息爆出后，日本全家在東京股價(jià)一度連續(xù)兩天收跌，后有所反彈。截至周五收盤報(bào)2788日元，日內(nèi)漲1.23%。

全家中國周五在臺(tái)灣收跌0.23%。

日商全家與頂新的代理權(quán)之爭

此次日本全家與頂新集團(tuán)的矛盾徹底爆發(fā)，表面上看上去是雙方對(duì)特許經(jīng)營費(fèi)用的分歧，但背后的深層次原因，或許是對(duì)中國大陸廣闊市場的殊死爭奪。

21世紀(jì)初，日本全家與頂新在大陸市場透過合資公司“全家中國”（Chinese FamilyMart）合作。股權(quán)結(jié)構(gòu)為頂新集團(tuán)持股59.65%，日本全家和臺(tái)灣全家持股40.35%。

經(jīng)過十多年的擴(kuò)張，全家在上海已有1000多家門店，在大陸則有逾2500家門店。

（來源：臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)）

依據(jù)合作約定，頂新在大陸經(jīng)營全家便利店，雙方共享利潤，頂新需支付權(quán)利金。

據(jù)彭博，日本全家聲稱頂新試圖將品牌使用費(fèi)從1％降至0.3％或更低，且沒有提供充分的信息披露，導(dǎo)致無法全面了解合資企業(yè)的盈利能力。

另一方面，頂新則稱日本全家收取的特許權(quán)使用費(fèi)過高，是7-Eleven等競爭對(duì)手平均收費(fèi)的三倍。

那么，日本全家收取的特許權(quán)使用費(fèi)到底是多少呢？

在2018年一季報(bào)中，全家曾披露過相關(guān)數(shù)據(jù)。在報(bào)告期內(nèi)，支付給日商全家的權(quán)利金費(fèi)用為49,308千元新臺(tái)幣，期內(nèi)總營業(yè)費(fèi)用為5,784,788千元新臺(tái)幣。據(jù)此計(jì)算，當(dāng)季權(quán)利金占到總營業(yè)費(fèi)用的0.85%。

（來源：全家官網(wǎng)，下同）

雙方在經(jīng)營授權(quán)費(fèi)用上的矛盾，很可能只是導(dǎo)火索。其背后則是對(duì)中國大陸市場份額的殊死爭奪。

21世紀(jì)初，頂新拿下全家中國品牌20年授權(quán)，2004年在上海開設(shè)第一家門店，此后一路擴(kuò)張，與7-eleven、羅森等競爭對(duì)手共同搶奪便利店市場蛋糕。

目前，全家正處于獲利速度提升的關(guān)鍵時(shí)期。新京報(bào)援引媒體報(bào)道稱，時(shí)任全家中國大陸總經(jīng)理薛東曾公開表示，全家在大陸的門店于2008年就已經(jīng)做到店鋪端賺錢，而2012年第三季度便跨過總部費(fèi)用的損益平衡點(diǎn)，單季獲利突破1000萬元。考慮到總部費(fèi)用屬于固定成本，門店數(shù)增加、平均成本隨之降低等因素，全家獲利程度將會(huì)快速提升。相比之下，羅森表示有望于2019年盈利，7-eleven則處于虧損階段。尤其是在日本全家于2018年宣布大面積關(guān)閉日本國內(nèi)不盈利店面之后，中國全家在其整體版圖中的重要性更為明顯。

在頂新針對(duì)本次事件的回應(yīng)中，也提到了目前時(shí)點(diǎn)的特殊性，稱“耕耘多年才剛要收成”，日本全家就要拆伙自已收割。頂新對(duì)臺(tái)媒表示：

中國全家自上海出發(fā)，一路展店擴(kuò)大市占，在上海領(lǐng)先地位已經(jīng)很難被取，已經(jīng)把觸角延伸到廣州、成都及杭州，頂新還在積極擴(kuò)充當(dāng)中，才剛突破2500家獲利門檻后，遭遇日本全家提出訴訟要求，頂新集團(tuán)魏家對(duì)此事覺得太不可思議了，耕耘多年才剛要收成，現(xiàn)在日本全家要拆伙自已收割，這樣的結(jié)果完全沒有辦法接受，會(huì)全力爭取。

臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)評(píng)論稱，中國大陸有13億人口，飲食商機(jī)龐大，是各家品牌業(yè)者必爭之地，早年外商看中臺(tái)資懂大陸市場，愿意采取合資方式經(jīng)營，隨著臺(tái)資企業(yè)成功經(jīng)營，加上外商逐漸熟悉大陸市場，產(chǎn)生“自己來”的念頭。另外，雙方不像過往的親密，也是因素之一。頂新與日本全家最大股東伊藤忠長期合作關(guān)係，近來市場頻傳生變?，F(xiàn)在又傳出日商提起訴訟，雙方關(guān)系恐怕已陷入冰點(diǎn)。

全家中國的擴(kuò)張路徑

據(jù)頂新公益基金會(huì)官網(wǎng)顯示，2003年，臺(tái)灣頂新國際集團(tuán)盒子成立中國便利店控股有限公司（全家FamilyMart.）。

在大陸，“全家”便利店以上海為中心，在上海、廣州、杭州、成都等地持續(xù)擴(kuò)張。

最新季報(bào)顯示，目前在大陸門店數(shù)量已達(dá)已達(dá)2568家，進(jìn)入9個(gè)地區(qū)。

（制圖：華爾街見聞數(shù)據(jù)來源：全家及頂新網(wǎng)站）

5月14日，全家公布了一季度財(cái)報(bào)，營收181.9億元，年增11.28％；稅后盈余2.28億，年增0.54%；每股盈余1.02元。全家稱，盡管凈利潤增速受會(huì)計(jì)準(zhǔn)則等影響，但關(guān)鍵指標(biāo)仍然維持了高增長：

稅后盈余則因受到IFRS16會(huì)計(jì)準(zhǔn)則新制上線、勞動(dòng)成本上漲、轉(zhuǎn)投資認(rèn)列損益等因素，而影響了年增幅度。然因零售業(yè)關(guān)鍵指標(biāo)－既存店日均銷售和來客數(shù)皆維持6%左右的高成長，鮮食亦成長近一成五，便利商店本業(yè)整體表現(xiàn)穩(wěn)健，營業(yè)利益年增4成，稅前利益年增8%，稅后獲利也較去年同期略增。

IFRS16會(huì)計(jì)準(zhǔn)則新制于今年上線后，導(dǎo)致折舊與利息費(fèi)用的增加，此因素明年將不存在。而高雄岡山物流廠去年稼動(dòng)后，也產(chǎn)生定期的折舊費(fèi)用認(rèn)列。餐飲事業(yè)則在大戶屋的帶動(dòng)下，持續(xù)挹注獲利。

華爾街見聞 張丹丹（封面圖來源：攝圖網(wǎng)）