每經(jīng)記者 許戀戀    每經(jīng)編輯 杜毅    

去年10月，正是動(dòng)漫行業(yè)的寒冰時(shí)期，但是也就在差不多的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，連尚文學(xué)下定了要收購(gòu)漫漫的決心。

5月17日，在行業(yè)內(nèi)首先提出“免費(fèi)閱讀”模式的連尚文學(xué)宣布全資收購(gòu)了漫漫漫畫，后者是一家低調(diào)的漫畫平臺(tái)，主打國(guó)漫，收購(gòu)后，漫漫漫畫的創(chuàng)始人王玲成為連尚文學(xué)副總裁。在隨后的媒體溝通會(huì)上，連尚文學(xué)CEO王小書向記者表示，這次全資并購(gòu)并沒有伴隨任何對(duì)賭協(xié)議。

在商業(yè)模式上，連尚文學(xué)要走的路還很長(zhǎng)。2018 年中國(guó)數(shù)字閱讀產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模254.5億元，同比增長(zhǎng)19.6%。包括閱文、掌閱等巨頭也紛紛開啟免費(fèi)模式，“付費(fèi)”和“免費(fèi)”，這是個(gè)問題，毋庸置疑的是，兩種模式背后，是各自商業(yè)模式的借鑒與交融。最早做免費(fèi)的連尚文學(xué)，正在嘗試“文學(xué)+動(dòng)漫”的模式，只是這盤棋，連尚文學(xué)才剛剛落子。

圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

行業(yè)寒冬期選擇收購(gòu)漫漫

數(shù)據(jù)顯示，2018年動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)營(yíng)收突破200億元大關(guān)，達(dá)到206.4億元，其中漫畫板塊出版漫畫81部、發(fā)行652357冊(cè)。有預(yù)測(cè)稱，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值2019年有望達(dá)到1955億元。但同時(shí)，去年中國(guó)動(dòng)漫相關(guān)公司盈利者寥寥，行業(yè)愁云彌漫。

正在這個(gè)時(shí)候，連尚文學(xué)選擇用“買買買”的方式來(lái)切入漫畫產(chǎn)業(yè)，希望通過并購(gòu)的方式來(lái)形成內(nèi)容創(chuàng)作端的話語(yǔ)權(quán)。背靠Wi-Fi萬(wàn)能鑰匙，連尚文學(xué)本身的優(yōu)勢(shì)是流量以及用戶下沉，這在文學(xué)領(lǐng)域已經(jīng)得到了印證。上個(gè)月，連尚文學(xué)宣布日活用戶突破了1000萬(wàn)。

這個(gè)數(shù)據(jù)和巨頭相比仍顯稚嫩，但是對(duì)于一個(gè)從2018年初才開始測(cè)試免費(fèi)閱讀模式的連尚來(lái)說，這已經(jīng)是一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。小說以外，連尚文學(xué)選擇的第一塊開墾地是漫畫，先后兩次投資出海漫畫平臺(tái)MangaToon。

國(guó)內(nèi)的漫畫企業(yè)收購(gòu)標(biāo)的，王小書也在積極篩選，王小書告訴記者：“去年看了不止一個(gè)標(biāo)的，差不多是把國(guó)內(nèi)比較知名的漫畫平臺(tái)都看了一遍，嚴(yán)格來(lái)講也有和漫漫規(guī)模相近的，但找下來(lái)其實(shí)整個(gè)在內(nèi)容原創(chuàng)上比較有代表性的并不是很多。”

每經(jīng)記者了解到，成立于2015年的漫漫漫畫在行業(yè)內(nèi)知名度較高，但是媒體曝光不多，十分低調(diào)，目前擁有超過1900部連載作品，其中獨(dú)家簽約達(dá)到400部，先后推出了《兩不疑》《宅腐二代》等爆款作品。

漫畫產(chǎn)業(yè)并不是一個(gè)來(lái)錢快的行業(yè)，相反，由于制作成本高，漫畫產(chǎn)業(yè)的變現(xiàn)并不容易，行業(yè)內(nèi)真正有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作能力的公司也并不多。一位行業(yè)人士表示，行業(yè)內(nèi)會(huì)比較關(guān)注“一分鐘內(nèi)容體驗(yàn)成本”，同樣是給用戶提供1分鐘的內(nèi)容，小說六七十塊錢，漫畫要三千塊錢，因此對(duì)于投資方來(lái)說，因?yàn)槁嫷某杀竞芨撸雎嬕疃葏⑴c，選擇一定要準(zhǔn)。

為什么選擇在寒冬時(shí)期進(jìn)入，王小書回應(yīng)記者表示，其實(shí)接觸以后沒有考慮太多當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)，因?yàn)橛行判倪B尚文學(xué)進(jìn)入了以后會(huì)使獲客成本降低，雙方資源互補(bǔ)。同時(shí)他向記者表示，連尚文學(xué)最看重的是內(nèi)容制作能力，也沒有指望在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。

對(duì)于并購(gòu)具體細(xì)節(jié)，有無(wú)股東退出，王小書則從側(cè)面回應(yīng)記者稱：“漫漫的股東不是選擇現(xiàn)金退出，大多還是愿意成為我們的股東，因?yàn)榇蠹乙埠芸春眠@個(gè)未來(lái)，中國(guó)現(xiàn)在在文學(xué)行業(yè)缺少變數(shù)，連尚文學(xué)作為比較早期的從業(yè)者，還是有大的成長(zhǎng)性，文學(xué)的天花板很高。”

預(yù)測(cè)今年完成B輪融資

“文學(xué)+漫畫”這盤棋連尚文學(xué)要怎么下，業(yè)內(nèi)也十分好奇。王小書認(rèn)為，因?yàn)樾≌f創(chuàng)作門檻是較低，漫畫產(chǎn)業(yè)制作門檻更高，因此肯定是先做內(nèi)功，“內(nèi)功打的足夠好，就會(huì)有快速上升爆發(fā)式的增長(zhǎng)，如果大家今天合作明天就爆炸了是不可能的”。

王玲則給出了一個(gè)更為具體的時(shí)間表，她向記者表示，漫漫方面，未來(lái)會(huì)增加對(duì)優(yōu)質(zhì)的小說內(nèi)容改編，包括開放更多IP庫(kù)存和個(gè)人創(chuàng)作合作，“漫畫不像小說，今天想一個(gè)題目，明天就可以寫出1萬(wàn)字，過一個(gè)月時(shí)間就有30萬(wàn)字在手上，漫畫是3個(gè)月，包括數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)的搭建也差不多要半年的時(shí)間，所以我們預(yù)判是暑假的時(shí)間，或者是到寒假周期里可以完成（初步融合）”。

實(shí)際上，未來(lái)雙方的合作，首先是基于連尚文學(xué)已經(jīng)試驗(yàn)過的流量運(yùn)營(yíng)策略以及算法推薦相關(guān)技術(shù)，去為漫漫完善底層技術(shù)架構(gòu)，提高內(nèi)容分發(fā)效率。目前兩個(gè)平臺(tái)之間的合作尚屬早期，“我們現(xiàn)在采取的方式是從連尚文學(xué)會(huì)有廣告位置引流到漫漫漫畫，從最簡(jiǎn)單的層面是各自獨(dú)立的，再往下是內(nèi)容的合作，最開始是導(dǎo)流開始。”

更有情懷的初衷是，王小書希望通過投資的方式去推動(dòng)漫畫產(chǎn)業(yè)再進(jìn)一步，第一步的做法是近期對(duì)整個(gè)連尚文學(xué)現(xiàn)有的作品，包括行業(yè)合作伙伴在內(nèi)，共同選擇100部小說進(jìn)行漫畫改編，希望通過跨界來(lái)聯(lián)動(dòng)。同時(shí)在未來(lái)IP的開發(fā)上，也會(huì)考慮短網(wǎng)劇的方式。

對(duì)于連尚文學(xué)來(lái)說，一個(gè)更現(xiàn)實(shí)的問題的是如何探索盈利、如何賺錢。“你們一方面報(bào)道免費(fèi)，一方面會(huì)不會(huì)想明年就采訪不到（我）了。”王小書一句玩笑話讓這個(gè)話題輕松了幾分，他告訴記者，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)很難說通過廣告變現(xiàn)賺錢，快錢也掙不著，廣告、會(huì)員包括小說免費(fèi)漫畫收費(fèi)等模式，連尚文學(xué)都會(huì)去探索，但核心還是通過服務(wù)本身升級(jí)，有更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容給到用戶。

以前在游戲行業(yè)的王小書轉(zhuǎn)到文學(xué)再到漫畫，從離錢很近到離錢很遠(yuǎn)，他坦言以前都是三個(gè)月算，現(xiàn)在是3年，“但任何事情堅(jiān)持一二十年，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，積累起來(lái)也有優(yōu)勢(shì)”。每經(jīng)記者了解到，去年完成A輪融資的連尚文學(xué)預(yù)計(jì)今年將完成B輪融資。