每經(jīng)記者 陳夢(mèng)妤    每經(jīng)編輯 薛暉    

“泰禾最困難的時(shí)候已經(jīng)過去。”

“歡迎大家加入泰禾，收入肯定比現(xiàn)在高。”

6月14日下午，在泰禾北京院子，持續(xù)三個(gè)小時(shí)的媒體見面會(huì)，黃其森一直心情不錯(cuò)，直面真實(shí)銷售額、債務(wù)危機(jī)、高管離職、賣項(xiàng)目等敏感問題。不過，他也拉來了泰禾集團(tuán)執(zhí)行副總裁葛勇、新近到任的副總裁全忠和CFO姜明群等高管，一起面對(duì)10余家媒體的追問。

圖片來源：每經(jīng)記者 陳夢(mèng)妤 攝

泰禾的錢

“我對(duì)泰禾目前的股價(jià)不滿意，并未反映出泰禾的真實(shí)價(jià)值。”

剛剛從深交所問詢風(fēng)波中脫身的泰禾，期望以一種溫和而犀利的方式來撫平創(chuàng)傷。

這場媒體會(huì)，黃其森如期到達(dá)，開場便直陳：“泰禾這幾年跟媒體公開交流太少，或許與泰禾的品牌負(fù)責(zé)人變動(dòng)頻繁也有關(guān)系。全總（副總裁全忠）是資深地產(chǎn)人和媒體人，我希望通過交流讓大家了解更真實(shí)的泰禾。”

對(duì)于一眾主流媒體拋出的尖銳提問，黃其森并不避諱，一如既往的自信。

“泰禾最困難的時(shí)期當(dāng)然已經(jīng)過去了。”

由于未在深交所回復(fù)函中正式披露2018年的具體銷售額，“鎂刻地產(chǎn)”記者首先問及泰禾今年的銷售數(shù)據(jù)。

黃其森回答，泰禾沒有大家想象得這么慘，去年賣了1300億元，回款金額在700億～800億元，這不算太差。最重要的是，泰禾的權(quán)益比例占80％～90%，如果按照權(quán)益金額排名，在所有房企中，泰禾應(yīng)該排在第15位或更高。

黃其森向“鎂刻地產(chǎn)”記者稱，今年目標(biāo)比較保守——1500億元，但更看重回款，希望不低于1000億元，甚至更高。“我們更看重現(xiàn)金流這個(gè)指標(biāo)。到今年5月，我們已回款400億元左右，實(shí)現(xiàn)今年1000億元回款目標(biāo)是有信心的”。

就在6月5日，惠譽(yù)將泰禾的評(píng)級(jí)展望由“負(fù)面”上調(diào)至“穩(wěn)定”，原因是其流動(dòng)性的持續(xù)改善。

對(duì)于深交所關(guān)于短期償債壓力的問詢，泰禾在回復(fù)函中也寫道，目前年報(bào)顯示的574.28億元短期債務(wù)，在2019年各月分布較為均勻，無集中兌付風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)葛勇介紹，2018年底時(shí)泰禾有短債574億元，今年前5個(gè)月已償還180億元，另有約300億元債務(wù)已作置換和展期，到今年底之前需要?jiǎng)傂詢陡督痤~不到60億元。此外，泰禾有息負(fù)債比2018年底有所下降，最新不到1200億元（去年底是1375億元）。

黃其森坦言，今年與包括世茂在內(nèi)的品牌房企項(xiàng)目合作已回款400億元，一定程度上緩解了資金壓力，未來仍可能有兩三個(gè)項(xiàng)目以股權(quán)出讓的方式合作，“但不可能像之前那么多了”。

而對(duì)于2000億這個(gè)梗，黃其森顯然有備而來。

“2000億，不能多說，因?yàn)樯鲜泄咎舾小?rdquo;

“穩(wěn)步增長，前進(jìn)步伐不算慢，與2000億有差距，但也是展望，要有追求。”

泰禾的人

關(guān)于泰禾，除了錢，大家的關(guān)注點(diǎn)自然是人。

畢竟過去一年里泰禾已有多位副總裁離職。

“房企職業(yè)經(jīng)理人做到副總裁級(jí)別，如果還沒接到泰禾人力或獵頭電話，那一定是你手機(jī)欠費(fèi)”。泰禾因此一次次成為“網(wǎng)紅”。

對(duì)此，黃其森笑稱：“坐在這里的（高管）都很穩(wěn)定。我們管理著3000多億資產(chǎn)，現(xiàn)在泰禾這個(gè)副總裁級(jí)別的人數(shù)較多，有三五個(gè)人員變動(dòng)也很正常嘛。我們的核心高管團(tuán)隊(duì)還是比較穩(wěn)定的，對(duì)高管流動(dòng)要客觀看待。”

“我對(duì)人才的態(tài)度是，留得安心，走得愉快！”

就在上個(gè)月的中國品牌日，黃其森曾表示，泰禾要做地產(chǎn)行業(yè)第一品牌，今天他也依舊重申了這一點(diǎn)，并且對(duì)于自己團(tuán)隊(duì)的操控能力信心十足。

科班出身的黃其森，管理風(fēng)格更多的是親力親為，他在泰禾各個(gè)院子呆的時(shí)間比任何地方都要長，對(duì)于項(xiàng)目案名、開盤節(jié)點(diǎn)，甚至是定價(jià)方案，他有時(shí)候都會(huì)一一過問。這種與職業(yè)經(jīng)理人所需的放權(quán)和自由相背離的管理方式，也在某種程度上被詬病成眾多高官離職的誘因。

盡管與媒體記者們談笑風(fēng)生，但對(duì)于這種罕見的人員流動(dòng)速度，黃其森應(yīng)該也有過思考，從行業(yè)，到企業(yè)，再到個(gè)人。

在他看來，房地產(chǎn)行業(yè)最大的泡沫，在人才。這也是黃其森作為泰禾掌舵人今年主抓的重點(diǎn)工作。

黃其森稱，到6月底，泰禾的大規(guī)模招聘將告一段落，未來更多的是內(nèi)部提拔和內(nèi)部推薦。在房地產(chǎn)行業(yè)，對(duì)于“空降兵”優(yōu)劣的評(píng)判，泰禾想必是很有話語權(quán)的。

但泰禾依然需要大量優(yōu)秀人才的加盟，其對(duì)人才的選擇有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：政府、央企、高校。

“我們?nèi)ツ曜隽艘恍┱{(diào)整，和行業(yè)有關(guān)。最優(yōu)秀的人才在體制內(nèi)，大家一層層提拔都是經(jīng)過考核的，能做到這種正處級(jí)以上的，懂得規(guī)矩。”

“房地產(chǎn)行業(yè)很多人都是在社會(huì)上飄，很多人沒有敬畏。所以這兩年，我自己來把握。四大律師事務(wù)所或央企的處長副處長，這些人才都是我們很看重的。”

“去年泰禾更多這種人員的調(diào)整和流動(dòng)，我希望大家走的都能發(fā)展得好，當(dāng)然這肯定會(huì)有一些負(fù)面影響。”

黃其森更希望的是，用更短的時(shí)間和更高的信任度來打造一個(gè)更穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，一如其“鐵三角”般固若金湯（黃其森、廖光文、沈琳）。

“我覺得泰禾這幾年運(yùn)勢挺好的，沒有感覺到什么不好的地方。”

這很泰禾，這很黃其森。

(鎂刻地產(chǎn)原創(chuàng)，喜歡請(qǐng)關(guān)注微信號(hào)meikedichan)