“一張（經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員）信息卡只能一個(gè)人使用，3000元一年，”6月5日，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李友跟一位買家溝通說(shuō)，除了他從事的買賣租賃房產(chǎn)的業(yè)務(wù)外，他還身兼倒賣經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員信息卡的職業(yè)。

李友告訴買家，公司名稱顯示我們公司的名字，個(gè)人信息可以用你個(gè)人的姓名和電話?，F(xiàn)在查的嚴(yán)，都想用的久一點(diǎn)，所以我們要求就稍微嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn)。

李友的公司位于朝陽(yáng)區(qū)望京區(qū)域，他稱，今年初剛把公司備案，但公司人員少，信息卡用不了，老板就讓向外推一下。

去年8月，就黑中介等問(wèn)題，北京市住建委等多部門約談了58同城、趕集網(wǎng)、安居客、房天下、鏈家等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

但在嚴(yán)格的規(guī)定下，仍然會(huì)有公司在“頂風(fēng)作案”。一位前58同城銷售人員對(duì)記者回憶，從去年開(kāi)始就出現(xiàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司買賣信息卡的亂象了，“你會(huì)發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)站上突然冒出很多沒(méi)聽(tīng)過(guò)的公司，”他說(shuō)。據(jù)他了解，一開(kāi)始價(jià)格是在800元左右一個(gè)季度，幾個(gè)月后在1500元-2000元一個(gè)季度。

就信息卡倒賣以及黑中介情況，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者采訪58同城、貝殼，58同城在記者截稿前未給出有效回復(fù)。貝殼表示，對(duì)于不能按要求公示的機(jī)構(gòu)和個(gè)人，一律下架房源停止合作。對(duì)于個(gè)別經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)冒用證照或者提供虛假證照和從業(yè)人員信息卡的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理，并轉(zhuǎn)報(bào)給北京市住建委和北京市市場(chǎng)監(jiān)督管理局。

圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

“信息卡”倒賣生意

去年初，位于大望路商圈的某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司合伙人感觸比較明顯，同行會(huì)向他打聽(tīng)買賣信息卡的消息，他的朋友圈也會(huì)看到一些公司在賣信息卡，與那時(shí)相比，“現(xiàn)在量減少了一點(diǎn)，”這位合伙人告訴記者。

他還描述了周圍的變化，會(huì)有“經(jīng)濟(jì)”往來(lái)的二手房買賣公司受到的影響相對(duì)更大，很多公司在注銷、轉(zhuǎn)讓，有的干脆回老家或者轉(zhuǎn)行。

一位在去年還有對(duì)外租信息卡的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，現(xiàn)在已經(jīng)不賣信息卡了，“之前一些賣信息卡的公司，被住建委查到一次就封3個(gè)月和5萬(wàn)元行政處罰，第二次就半年和5萬(wàn)元，再被發(fā)現(xiàn)備案就沒(méi)了。”一位前58同城銷售人員說(shuō)，一旦被查，買賣雙方、以及平臺(tái)都會(huì)受到處罰。

但李友的公司卻還在“頂風(fēng)作案”，李友較為迫切的問(wèn)買家需要多少個(gè)信息卡，“現(xiàn)在公司還有五個(gè)名額了，價(jià)格最低3000元一年，其他公司的價(jià)格都在3500元-4000元一年，你也可以一個(gè)季度1000元?，F(xiàn)在信息卡租出去差不多十個(gè)，有三個(gè)多月了。”

6月14日，記者以買家身份再次和李友溝通，對(duì)于如何更加“正規(guī)化”，李友隨即便提出了解決方法，“如果擔(dān)心，不從我這買信息卡，也可以找一個(gè)備案的公司接手，我們公司可以給你，價(jià)格15萬(wàn)”。“轉(zhuǎn)讓公司沒(méi)什么問(wèn)題，但如果是租借信息卡，而沒(méi)有辦理相應(yīng)人員的入職手續(xù)，那么該企業(yè)可能會(huì)面臨勞動(dòng)管理部門以及工商部門的處罰。”北京煒衡（上海）律師事務(wù)所合伙人鞠秦儀律師對(duì)記者說(shuō)。

上述房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司合伙人也曾談?wù)撨^(guò)轉(zhuǎn)讓公司的話題，但他身邊沒(méi)有這樣接手過(guò)，也有說(shuō)使用起來(lái)沒(méi)影響，所謂的沒(méi)影響也應(yīng)該是沒(méi)有相關(guān)部門檢查到的意思。“現(xiàn)在備案這塊一直沒(méi)放開(kāi)，還沒(méi)確定歸中介協(xié)會(huì)管還是建委管，所以包括里面?zhèn)浒附?jīng)紀(jì)人移除都不行。”

需求在“作祟”

上述前58同城銷售人員形容58同城說(shuō)，它就像互聯(lián)網(wǎng)的公告牌，大家有需求就發(fā)上去，也可以在上面找需求。信息覆蓋面大且廣是它的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于58同城來(lái)說(shuō)，房產(chǎn)業(yè)務(wù)是其核心收入來(lái)源之一，58同城收購(gòu)趕集網(wǎng)、安居客后，在房產(chǎn)領(lǐng)域地位趨于穩(wěn)固。據(jù)了解58同城房產(chǎn)收入，主要通過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司購(gòu)買平臺(tái)的端口和廣告，以及置頂信息和精選信息等方式獲得。

西南二環(huán)麗澤橋工作五年的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，他所在的公司沒(méi)有在住建委備案，沒(méi)有信息卡就意味著不能在58同城、安居客等平臺(tái)發(fā)房源信息，這樣收入來(lái)源就斷了。這位經(jīng)紀(jì)人說(shuō)，自己入行沒(méi)多久，老客戶資源少，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道獲取的用戶更多，要是網(wǎng)上發(fā)不了房源信息，就只能“掃樓”，去辦公樓找客戶，問(wèn)需求在哪。“好在，一開(kāi)始就有公司賣信息卡時(shí)就買了，但后來(lái)沒(méi)多久就不能用了，又找了其他的公司買。”

上述前58同城銷售人員對(duì)記者稱，如果58同城的“清洗力度”加大，端口量就會(huì)減少，這會(huì)直接影響58同城的收入，目前58同城在做的“真實(shí)房源”，沒(méi)有絕對(duì)的人力物力去核查。

雖然房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對(duì)58同城的需求依賴度很強(qiáng)，但上述房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司合伙人感覺(jué)58同城越來(lái)越“雞肋”了，他說(shuō)，“不用它又不行，但用了現(xiàn)在也沒(méi)太大效果，而且又沒(méi)有發(fā)現(xiàn)更合適的廣告平臺(tái)。今年公司有減少端口數(shù)量。在去年年底之前，我們的投入還是有回報(bào)，基本達(dá)成正比或偏高一些，但今年就不太理想，像四月份通過(guò)58同城平臺(tái)只成交了一單，還出現(xiàn)了被惡意點(diǎn)擊精選信息的事情，這個(gè)問(wèn)題解決的周期長(zhǎng)。”

上述前58同城銷售人員工作時(shí)間久了，對(duì)各個(gè)區(qū)域租房?jī)r(jià)格如數(shù)家珍。“經(jīng)常能看到經(jīng)紀(jì)人發(fā)的房源信息價(jià)格是假的，明明這個(gè)房子均價(jià)就是30000元/月，在網(wǎng)站上發(fā)了25000元/月。

他感嘆，在58同城合并趕集網(wǎng)之前，因?yàn)閮杉腋?jìng)爭(zhēng)，所以都會(huì)做服務(wù)，而且信息的真實(shí)度高，很少有虛假的。但合并之后，雖然流量大了，但虛假信息也就跟著出來(lái)了。

房地產(chǎn)專家韓世同最近一直在關(guān)注此類平臺(tái)，他總結(jié)了造成假房源的原因，業(yè)主會(huì)對(duì)多家公司放盤，這樣委托導(dǎo)致很難做到獨(dú)家代理，所以在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上房源重合度很高，以及線下成交的房源在線上沒(méi)有及時(shí)有效的清理。”

而想要杜絕假房源，在多位專家看來(lái)是需要加大檢查力度、建立懲罰機(jī)制等必要的市場(chǎng)化的手段，對(duì)假房源購(gòu)房者要有清醒意識(shí)、及時(shí)舉報(bào)。

經(jīng)營(yíng)壓力

“58同城屬于平臺(tái)網(wǎng)站，所以對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)并不會(huì)起到控制作用。”上述前58同城銷售人員還在58同城工作時(shí)體會(huì)到，隨著相關(guān)部門的嚴(yán)格監(jiān)管，58同城的B端合作公司慢慢流失，這些年C端用戶也同樣在所難免的減少。而在真實(shí)房源方面的控制力不如貝殼，因?yàn)樨悮に闶?ldquo;房地產(chǎn)中介”血脈。

去年4月，對(duì)于58同城最大的威脅鏈家，上線“貝殼”這一武器，轉(zhuǎn)型做平臺(tái)。貝殼找房CEO彭永東透露，去年4月23日正式推廣開(kāi)始到6月底，貝殼找房平臺(tái)的流量是鏈家網(wǎng)的75%。

在上述前58同城銷售人員看來(lái)，貝殼、鏈家以及在2015年合并的德佑，它們?nèi)哂玫亩际且粋€(gè)房庫(kù)后臺(tái)，經(jīng)紀(jì)人直接和業(yè)主簽獨(dú)家代理，所以他們的房源真實(shí)性高。

雙方如何對(duì)壘也備受矚目。貝殼上線不久后，58集團(tuán)也加快了步伐，去年6月其聯(lián)合我愛(ài)我家集團(tuán)、中原地產(chǎn)等房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，發(fā)起全行業(yè)真房源誓約大會(huì)。十天后又宣布將和多家投資機(jī)構(gòu)一起，設(shè)立一支50億元的房產(chǎn)行業(yè)基金。

姚勁波在去年第三季度電話會(huì)議上反擊，“目前58同城、安居客、趕集服務(wù)的經(jīng)紀(jì)人數(shù)量已經(jīng)超過(guò)110萬(wàn)，而貝殼找房的經(jīng)紀(jì)人數(shù)量可能還在十萬(wàn)多級(jí)別，58同城和安居客所服務(wù)的經(jīng)紀(jì)人數(shù)量接近貝殼的10倍。”

在今年第一季度財(cái)報(bào)的電話會(huì)議上，姚勁波又回答了與貝殼在房產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，“58同城、安居客房產(chǎn)業(yè)務(wù)整體流量上依然數(shù)倍領(lǐng)先于貝殼流量。”同時(shí)，他用了兩次“估計(jì)”來(lái)表達(dá)公司業(yè)務(wù)領(lǐng)先貝殼。

“從貝殼和58同城的發(fā)展來(lái)看，貝殼本身具備專業(yè)度，在某種程度上貝殼此類發(fā)展屬于全集團(tuán)重點(diǎn)打造的平臺(tái)，市場(chǎng)影響力較大。”財(cái)經(jīng)評(píng)論員嚴(yán)躍進(jìn)稱，58同城本身是一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈或打通消費(fèi)端的大平臺(tái)，優(yōu)勢(shì)是在消費(fèi)需求方面有更大的導(dǎo)入能力，缺點(diǎn)是在住房交易和信息展示等方面不足，尤其是在數(shù)據(jù)資源整合方面，貝殼這兩年表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)。

此外，上述房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司合伙人認(rèn)為，像之前比較多的金融類、傳媒類相關(guān)的公司會(huì)集中在北京的二環(huán)三環(huán)內(nèi)，現(xiàn)在要么注銷，要么外遷。目前房產(chǎn)整體環(huán)境不好，也是影響這類平臺(tái)信息平臺(tái)房產(chǎn)業(yè)績(jī)的因素。

“今年3月份市場(chǎng)表現(xiàn)還不錯(cuò)，但是難以持續(xù)，很多中介確實(shí)面臨掛牌周期過(guò)長(zhǎng)、部分房源下架、簽約周期過(guò)長(zhǎng)等風(fēng)險(xiǎn)。”在嚴(yán)躍進(jìn)看來(lái)，對(duì)于當(dāng)前房屋交易市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，類似降溫也帶來(lái)了很多問(wèn)題，如交易降溫勢(shì)必影響銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)也帶來(lái)很多新的問(wèn)題，類似中介公司員工離職等風(fēng)險(xiǎn)也在增加。

（應(yīng)被訪者要求，李友為化名）

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 陳秋