6月15-16日，柏堡龍（002776,SZ）旗下時尚平臺-衣全球與淘寶直播多位頭部主播強強聯(lián)手，發(fā)起跨場景、線上線下互動活動—“1WOR（即衣全球）原創(chuàng)設(shè)計日”，打造“原創(chuàng)設(shè)計+新零售直播”模式，為原創(chuàng)設(shè)計走進Z世代消費者心智帶來全新玩法。活動主題“創(chuàng)·躁”，詮釋出“原創(chuàng)、態(tài)度、新生代”的基因，通過價值觀營銷搭建起與年輕群體互動的新圈層文化。

頭部主播亮相1WOR門店·化身原創(chuàng)設(shè)計體驗官

在消費升級趨勢下，年輕用戶擁有更多的娛樂精神與生活方式，有更強的消費意識與品味，原創(chuàng)設(shè)計師品牌需要迎合用戶個性化時代的審美消費需求。而原創(chuàng)設(shè)計師品牌產(chǎn)品背后擁有更多的風(fēng)格故事與設(shè)計理念，可以讓直播更具原生內(nèi)容能力。通過直播形式加持，更可以使得銷售轉(zhuǎn)化率大幅度提升。

正是基于上述理念，此次營銷活動，衣全球?qū)⒅辈ラg搬到最繁華的商場門店，將線上直播互動與線下場景化體驗相結(jié)合，讓眾多粉絲眼前一亮。

據(jù)了解，“1WOR原創(chuàng)設(shè)計日”營銷活動在上海大悅城、深圳KK MALL、杭州國大城市廣場、寧波明州里四大城市核心商圈商場的1WOR全球設(shè)計師集合空間同期啟動。淘寶直播多位頭部主播如可樂daydayup、冪冪家專柜、演員秦婷兒、茉莉mollydale化身原創(chuàng)設(shè)計體驗官，與設(shè)計師一同奔赴各城市門店現(xiàn)場開播。通過門店直播的方式，構(gòu)建了更多的導(dǎo)購型消費場景，讓粉絲的用戶體驗接近線下購物，提升更多的參與感。

與此同時，在原創(chuàng)設(shè)計日營銷直播活動期間，衣全球開啟線上線下互聯(lián)互通模式。前期通過在線上全網(wǎng)直播信息露出，創(chuàng)意海報、H5社交媒體釋放，進行大熱度曝光。線下同時提前在70余家門店終端、CRM會員進行活動預(yù)熱宣推，線上線下互動連接預(yù)熱為活動當(dāng)日的爆發(fā)集聚了熱度，將線上線下優(yōu)勢進行互補，既有線上粉絲流量涌入，又有線下場景深度體驗。給營銷活動帶來了巨大的流量。

1WOR新零售智慧門店·跨場景互動營銷

近年來，新零售帶來消費場景重構(gòu)，線上線下消費者得以互聯(lián)互通，接收更多跨場景體驗。而衣全球作為時尚全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)服務(wù)平臺，憑借在設(shè)計師集群、供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)資源的積累，以及在大數(shù)據(jù)、AIOT、智能制造領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局，有效通過后端快反生產(chǎn)支撐前端直播渠道銷售數(shù)據(jù)運營、貨品供應(yīng)、庫存管控。同時積極通過創(chuàng)新營銷模式，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的連接，持續(xù)賦能新零售業(yè)態(tài)。

譬如，衣全球打造的1WOR新零售智慧門店便是一次對全渠道無界整合的探索。門店以消費者為中心，通過直播無縫高效連接消費者，讓他們得以近距離與設(shè)計師互動，從而實現(xiàn)品牌跨場景互動營銷。

具體到操作上，1WOR新零售智慧門店打通了線下門店+淘寶天貓+APP+小程序，通過小前端+大中臺技術(shù)驅(qū)動，實現(xiàn)全渠道會員、技術(shù)、營銷、商品、倉儲的中臺一體化管理，各模塊數(shù)據(jù)、資源共通共享。利用大數(shù)據(jù)挖掘及分析，進行產(chǎn)品款式設(shè)計調(diào)整優(yōu)化、貨品柔性化生產(chǎn)、渠道會員精準(zhǔn)營銷。

服裝設(shè)計行業(yè)先驅(qū)·營造高景氣度時尚平臺

在服裝設(shè)計領(lǐng)域，柏堡龍是先驅(qū)級的企業(yè)。作為服裝設(shè)計領(lǐng)域首家A股上市公司，柏堡龍自2006年成立后便一直專注于實現(xiàn)服裝設(shè)計的專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、模塊化運作。憑借優(yōu)秀的設(shè)計能力和供應(yīng)鏈服務(wù)水平贏得了眾多優(yōu)質(zhì)客戶。

近年來，柏堡龍收入、盈利均處于同步增長態(tài)勢。

自2017年開始，柏堡龍開始建設(shè)衣全球時尚平臺-衣全球。衣全球聚合了國內(nèi)外優(yōu)秀時尚設(shè)計師，為其提供產(chǎn)業(yè)鏈、資金、培訓(xùn)、渠道等支持，形成“聚合設(shè)計-業(yè)務(wù)對接-組織生產(chǎn)”一體化的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺。

衣全球從2017年9月份開始在線下開設(shè)門店，平臺設(shè)計師的入駐數(shù)量和線下銷售金額迅速增長。根據(jù)柏堡龍2017年年報顯示，衣全球的收入為7120.87萬元；到2018年度，衣全球的收入已經(jīng)達到1.93億元，呈現(xiàn)出極強的增長態(tài)勢。在外界看來，這個時尚平臺未來有望成為公司新的利潤增長點。

事實上，根據(jù)柏堡龍5月31日發(fā)布的2019年半年度業(yè)績預(yù)告，公司預(yù)計上半年實現(xiàn)盈利8319.74萬元~9832.42萬元，同比上升10%~30%。其中一個重要原因便是：“衣全球設(shè)計師品牌服裝銷售情況良好。”

在2018年年報中，柏堡龍表示，要進一步加快“全球時尚設(shè)計生態(tài)圈項目”的建設(shè)。在公司看來，項目建設(shè)解決了設(shè)計師供應(yīng)鏈及開店成本高的最大痛點，也讓消費者能以實惠的價格、更便利地購買到全球設(shè)計師的原創(chuàng)作品，滿足個性化需求，能為品牌服裝企業(yè)、買手店、showroom、終端消費者等服裝銷售渠道提供源源不斷的最新穎、個性化、性價比高的服裝設(shè)計款式。

（市場有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎。）