房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，最終是一個合縱連橫的江湖。

如何行走這個“江湖”，姚勁波始終說他就用了一招——做朋友。

在剛結(jié)束的“智慧服務(wù)·開放共贏”房地產(chǎn)新聚能峰會上，58同城與碧桂園、世茂、金茂、上海城投、新城、朗詩、恒泰、三盛等企業(yè)簽署了“58愛房&品牌房企新房營銷戰(zhàn)略合作”協(xié)議。

實際上在此之前，58同城、安居客已跟諸葛找房、我愛我家、中原、房多多、房信網(wǎng)等多家房地產(chǎn)中介服務(wù)平臺，共同推出數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，并配合全行業(yè)共同推進(jìn)數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化、企業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化。

與此同時，58愛房供應(yīng)鏈金融也已經(jīng)與國內(nèi)數(shù)十家知名金融機(jī)構(gòu)展開深度業(yè)務(wù)合作。

房地產(chǎn)企業(yè)、中介平臺、金融機(jī)構(gòu)……可以發(fā)現(xiàn)58同城的“朋友矩陣”穿插上下游，而從此次峰會透露的信息可見，58同城的整套系統(tǒng)還在不斷升級。

但矩陣愈強(qiáng)大，身份的把持愈重要。58同城CEO姚勁波就多次強(qiáng)調(diào)“我們的目標(biāo)就是全開放的平臺服務(wù)每一個合作伙伴。”其表示，58同城要做開放平臺，不自營，也不會要求每個合作伙伴一定要用58安居客的系統(tǒng)和數(shù)據(jù)獲取提成。“我們希望、也相信在這個行業(yè)應(yīng)該有很多品牌提供各種服務(wù)，適應(yīng)市場的不同需求?！?/p>

峰會現(xiàn)場，中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會會長杜鵑則表示，“智慧服務(wù)·開放共贏”是一個非常好的主題，不僅適用于以58同城為代表的網(wǎng)絡(luò)平臺的定位，也適用于經(jīng)紀(jì)行業(yè)市場機(jī)制的定位。

3萬門店、30萬經(jīng)紀(jì)人接入N+平臺啟動2.0

“開放才會有效率”，這是58同城高級副總裁&安居客COO葉兵在接受媒體采訪時多次強(qiáng)調(diào)的話。

的確，當(dāng)中國房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)足夠大，很難通過單一化的機(jī)構(gòu)或者企業(yè)完成社會服務(wù)。

58同城、安居客的“純平臺”定位在降低行業(yè)阻力的同時，實際上也更具有可行性。

但如何行？葉兵表示，58同城、安居客發(fā)起的N+全開放平臺力求將數(shù)據(jù)統(tǒng)一，即可以一鍵將房源發(fā)布到所有的社會化網(wǎng)絡(luò)里面。

“但這個平臺不是58同城、安居客的，而是全行業(yè)的，58同城、安居客在N+里不謀求領(lǐng)導(dǎo)和主導(dǎo)，而是全行業(yè)共同構(gòu)建的基礎(chǔ)，就像今天的機(jī)場、高鐵、航運(yùn)等便利性的公眾化平臺?！逼浔硎?。

實際上，“N+全開放服務(wù)平臺”生態(tài)概念在今年1月58同城、安居客已提出，而截至目前，已有3萬多品質(zhì)門店、30萬優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人接入N+服務(wù)，效果顯著。

“58同城、安居客在房產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過十余年的模式探索和經(jīng)紀(jì)賦能，希望通過為行業(yè)提供“更全房源、更多獲客、更強(qiáng)基建、更快到賬、更佳培訓(xùn)、更優(yōu)規(guī)則”的商家升級服務(wù)，致力與政府、行業(yè)協(xié)會、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)人等社會主體共同搭建一個開放基建、去中心化、規(guī)則共建、服務(wù)共享的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)作平臺?！?/p>

簽約房企聯(lián)動新房營銷加速一二手聯(lián)動

其中尤可關(guān)注的一點是，58同城、安居客關(guān)注較晚、但發(fā)力甚猛的新房市場服務(wù)。實際上，除了單純的二手房市場，在新房折舊的存量過程中，也需要更高效的平臺來打通一二手市場的資源流動。

2019年58同城即推出了新房交易服務(wù)平臺58愛房，目前已經(jīng)形成了一二手聯(lián)動服務(wù)業(yè)務(wù)的全國化布局，服務(wù)和賦能二手房經(jīng)紀(jì)服務(wù)行業(yè)的多家合作機(jī)構(gòu)，為開發(fā)商項目公司的新房銷售提供高效的渠道整合平臺服務(wù)。

上述峰會上，58愛房同時還與多家全國大型品牌房企啟動新房營銷戰(zhàn)略合作儀式，在互聯(lián)網(wǎng)廣告信息服務(wù)、新房交易平臺服務(wù)、金融資源服務(wù)等多維度助力戰(zhàn)略合作伙伴。

58同城聯(lián)席總裁&安居客CEO莊建東就表示，新房市場當(dāng)中有10%到20%，通過一二手聯(lián)動的方式進(jìn)行實際交易。58同城希望作為平臺方，在各地作為牽頭方，和開發(fā)商聯(lián)動，將他們的房源流通進(jìn)房源池，也能夠讓經(jīng)紀(jì)人可以有更多的新房源銷售。

莊建東透露，接下來，58同城將和同策、易居一系列代理公司有強(qiáng)的聯(lián)動，最大程度為經(jīng)紀(jì)人的成交轉(zhuǎn)化效率。把58同城新房流量全部拿進(jìn)來支持，通過流量支持提供最大化效果的客源服務(wù)。

此外，58同城表示，所有到該平臺上推廣房源的企業(yè)，不管是獨(dú)家房源，還是多方委托房源，甚至包括新房，其都全開放支持。

同行互補(bǔ)跨界互助 做行業(yè)的真朋友

值得一提的是，這個超級生態(tài)，不僅包含上游房企、下游中介和房東，還包括“同行”與“外行”。

“智慧服務(wù)·開放共贏”峰會上，莊建東、同策集團(tuán)董事長孫益功及世聯(lián)行董事兼總經(jīng)理朱敏就宣布58同城分別和同策集團(tuán)、世聯(lián)行啟動跨平臺合作，希望通過在細(xì)分垂直領(lǐng)域首屈一指的平臺之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，在新房交易服務(wù)、商辦資產(chǎn)服務(wù)等領(lǐng)域展開深度合作及探索新的模式，實現(xiàn)1+1＞2的聚能合作效應(yīng)。

此外，在金融合作層面，“智慧服務(wù)·開放共贏”峰會現(xiàn)場上，58愛房還和山東高速北銀基金、愛建信托、光大興隴信托、同策金融等機(jī)構(gòu)共同完成“58愛房&供應(yīng)鏈金融戰(zhàn)略伙伴簽約儀式”。

葉兵介紹，58愛房供應(yīng)鏈金融已經(jīng)與國內(nèi)數(shù)十家知名金融機(jī)構(gòu)、包括銀行、信托、券商、保理公司、基金管理公司展開深度業(yè)務(wù)合作，以供應(yīng)鏈金融的方式給平臺合作伙伴結(jié)算提供資金支持，幫助經(jīng)紀(jì)人實現(xiàn)新房銷售快速結(jié)傭，形成最優(yōu)的新房銷售一二手聯(lián)動服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。

舉個例子，針對一二手房整體打通服務(wù)中的結(jié)傭、墊傭等諸多資金問題，就能夠解決后顧之憂。

“做房產(chǎn)行業(yè)的真朋友”，正如姚勁波開場演講的標(biāo)題，成立14年的58同城，正在房地產(chǎn)內(nèi)外廣結(jié)好友，而能夠讓它找到“真朋友”的其實就是一直堅持——開放共贏。 （文/王寶汗）