每經(jīng)記者 陳夢(mèng)妤    每經(jīng)編輯 林菁晶    

“大家有什么問(wèn)題嗎？我長(zhǎng)時(shí)間不做買(mǎi)賣(mài)了，大家都不認(rèn)識(shí)我了。”

開(kāi)場(chǎng)白是一如既往的潘氏幽默。一個(gè)月前，他缺席了SOHO中國(guó)年度股東大會(huì)，如今卻西裝革履地來(lái)到了這場(chǎng)物業(yè)銷售推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

6月28日下午，SOHO中國(guó)再度宣布辦公物業(yè)銷售計(jì)劃，涉及北京、上海的13個(gè)項(xiàng)目，貨值達(dá)78億元。

“鎂刻地產(chǎn)”記者從現(xiàn)場(chǎng)了解到，北京望京SOHO、銀河SOHO、建外SOHO三大地標(biāo)建筑，上海SOHO東海廣場(chǎng)、SOHO中山廣場(chǎng)部分物業(yè)，將成為SOHO中國(guó)的首批交易標(biāo)的，交易方式為資產(chǎn)交易和股權(quán)交易兩種。

對(duì)于銷售原因，用潘石屹的話說(shuō)，是“持有量太大了”，“沒(méi)有任何資金原因”。

而這場(chǎng)物業(yè)銷售之名的推介會(huì)，潘石屹還傳遞給大家一個(gè)重要訊息——有錢(qián)了，SOHO中國(guó)又要開(kāi)始拿地了。

每經(jīng)記者 陳夢(mèng)妤 攝

“誰(shuí)價(jià)格高銷給誰(shuí)”

“這幾個(gè)真是當(dāng)年我們舍不得賣(mài)的物業(yè)。”潘石屹對(duì)于待售的銀河SOHO18層尤為不舍，“18層外的大平臺(tái)，可以整個(gè)看到故宮和中南海。銀河SOHO建完后，其實(shí)最初我們想把總部搬到這里，就是18層，結(jié)果沒(méi)有搬。”

“沒(méi)有指導(dǎo)性價(jià)格，價(jià)格越高越好，誰(shuí)價(jià)格高銷給誰(shuí)。”

“我們所有的銷售，都會(huì)敲鑼打鼓地銷售。就是同一時(shí)間，讓所有人都知道我們銷售什么項(xiàng)目，這是我們一貫的風(fēng)格，包括我們的招標(biāo)采購(gòu)。”

“非常看好北京、上海核心地段的物業(yè)。為什么看好了？下一步，錢(qián)可能不值錢(qián)，我們的物業(yè)還是會(huì)很值錢(qián)。”

“我永遠(yuǎn)都是非主流的，一樣的怎么可以賺錢(qián)，只有不一樣才能賺錢(qián)。”

對(duì)于北京的另一個(gè)SOHO項(xiàng)目（麗澤SOHO，在建），潘石屹向“鎂刻地產(chǎn)”記者表示，7月初就會(huì)開(kāi)始推，計(jì)劃9月5日拿到竣工備案。對(duì)于麗澤區(qū)域的價(jià)值洼地說(shuō)法，潘石屹笑稱，一開(kāi)始租金不可能很高，租金不高才能把人才吸引過(guò)去，而且我們的體量很大。“望京SOHO最開(kāi)始每平方米租金才5塊錢(qián)，現(xiàn)在最高可以租到12塊錢(qián)。”

而他所說(shuō)的“持有量太大”，則是“去年末我們公布的資產(chǎn)量是583億元，這還沒(méi)有包括馬上要竣工的麗澤SOHO，這個(gè)項(xiàng)目的資產(chǎn)評(píng)估還沒(méi)有算到里面。今年9月份之后，我們的資產(chǎn)量應(yīng)該超過(guò)600億元”。

這是潘石屹一貫的自信。

在今年3月公布SOHO中國(guó)2018年年報(bào)之際，面對(duì)多項(xiàng)核心指標(biāo)數(shù)據(jù)下滑，他還用視頻的方式特別發(fā)聲，表示“中國(guó)經(jīng)濟(jì)還會(huì)高速增長(zhǎng)，SOHO中國(guó)資產(chǎn)還會(huì)繼續(xù)升值”。

而2018年，SOHO中國(guó)的營(yíng)業(yè)額是17.21億元，同比減少12.32%；其中租金收入約17.35億元，上漲約4%。歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)19.24億元，同比下降59.33%，近6成。

“我當(dāng)年也是做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的”

在出售完此次78億元資產(chǎn)以后，SOHO中國(guó)將終結(jié)散售模式。

“散售挺辛苦的，而且現(xiàn)在政府還有限制，市場(chǎng)格局不一樣了。”潘石屹說(shuō)。

希望這一次是真的終結(jié)，畢竟在2012年8月，SOHO中國(guó)就稱將告別以往的散售模式，從“開(kāi)發(fā)—銷售”轉(zhuǎn)向“開(kāi)發(fā)—自持”。但隨后幾年間，SOHO中國(guó)依舊在“賣(mài)”與“不賣(mài)”之間反復(fù)。

“預(yù)計(jì)最終市場(chǎng)銷售價(jià)格會(huì)比上述賬面價(jià)值高，因?yàn)槭袌?chǎng)資金較為寬松。”對(duì)于這部分回籠資金，潘石屹稱，我們購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)成房地產(chǎn)資產(chǎn)的可能性不太大，因?yàn)檫@78億元銷售出去賺的錢(qián)，超過(guò)一半要交稅，還要給中介代理付錢(qián)。

作為對(duì)于年度股東大會(huì)上股東提出“請(qǐng)求3Q別燒太多利潤(rùn)”的回應(yīng)，潘石屹坦言，SOHO3Q消化不了這幾十億資金，共享辦公行業(yè)利潤(rùn)較薄，不可能吸納這么大的量。

“下一步可能考慮拿地，還是集中在大城市，一線城市，還有一線城市最繁華的地段。我做這個(gè)房地產(chǎn)就認(rèn)證一條，地段是最重要的。如果沒(méi)有好的地，就把178億元銀行貸款還一還。還一點(diǎn)好，對(duì)公司來(lái)說(shuō)壓力小一點(diǎn)。”

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)多年，攝影師、木匠、慈善家，潘石屹依然放不下開(kāi)發(fā)商的身份。

“我當(dāng)年也是做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的，很活躍的，所以市場(chǎng)上就要不斷交易，中介也可以賺錢(qián)，政府能夠收到稅，我多多少少賺點(diǎn)錢(qián)。”