每經(jīng)記者 畢媛媛    每經(jīng)編輯 杜毅    

“我們之前專門討論過要不要公開具體的資金，但怕大家把目光聚焦在數(shù)字上，影響了對我們整個戰(zhàn)略平臺的關(guān)注”，在發(fā)布會結(jié)束后，鄭志昊在接受每經(jīng)記者采訪時提到對行業(yè)伙伴進行資金支持時，如此回應(yīng)。“我們通過搭建平臺，引入社會資源，去幫助文娛行業(yè)優(yōu)秀的創(chuàng)作者，助力優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)，講好中國故事。”

一墻之隔的另一端，發(fā)布會余溫還未散去。在行業(yè)降至冰點的時候，貓眼娛樂召開“2019貓眼全文娛戰(zhàn)略升級發(fā)布會”，匯聚200余家媒體和多位從業(yè)者。脈絡(luò)清晰，拳拳到肉，以貓眼娛樂為核心，“貓爪模型”的五大平臺開枝散葉，并宣布與騰訊正式啟動“騰貓聯(lián)盟”，“野心”不言而喻。

“騰貓聯(lián)盟”啟動現(xiàn)場（圖片來源：主辦方提供）

而剛從發(fā)布會舞臺上退場的三位貓眼靈魂人物，貓眼娛樂首席執(zhí)行官鄭志昊、貓眼娛樂總裁顧思斌、貓眼娛樂COO康利，馬不停蹄地與每經(jīng)記者進行了一次深入而誠懇的談話。

鎂光燈之上，是貓眼的蓄勢待發(fā)，一次影響全文娛行業(yè)走向的全新革命可能由此開啟；采訪間中，鄭志昊卻回應(yīng)了諸多質(zhì)疑，“行業(yè)階段性的調(diào)整為的是更健康以及更長遠的穩(wěn)步發(fā)展，任何文娛產(chǎn)業(yè)面臨大小年的時候都要有好的心態(tài)，這是我們的第一步。我們對中國文娛行業(yè)、影視行業(yè)的長期發(fā)展非常有信心”。

影視行業(yè)風雨飄蕩，內(nèi)容和資金都在經(jīng)歷退潮，貓眼本身也受到不少非議。而能嚇到自己的，永遠來源于不夠堅定的內(nèi)心和不夠充足的勇氣，鄭志昊帶領(lǐng)貓眼沖向更廣闊的文娛天地的同時，商業(yè)版圖梳理得更加明朗：“未來我們的收入不光有電影票務(wù)和電影，更多的演出、廣告、電商、新的媒體、新的商業(yè)模式等都會產(chǎn)生”。

線上化率飽和  貓眼“進化”服務(wù)全文娛

不執(zhí)著于暑期檔，今年前半年的電影市場降溫遠比想象的嚴重。

據(jù)中國電影報權(quán)威發(fā)布，2019年1-6月，國內(nèi)電影票房為311.67億元,觀影人次為8.07億次,與去年同期相比,分別下降2.7%、10.31%。

貓眼作為票務(wù)平臺，已經(jīng)占據(jù)了60%以上的市場份額，同時也明確做出了線上化率提升難的判斷。鄭志昊向每經(jīng)記者坦言：“提升空間不大了，在83%到85%之間波動”。

貓眼娛樂首席執(zhí)行官鄭志昊（圖片來源：主辦方提供）

回到內(nèi)容本身，口碑效應(yīng)增強，成票房決定性因素。春節(jié)期間,《流浪地球》以46.54億票房登頂，小成本影片中，《“大”人物》《白蛇:緣起》《綠皮書》《老師·好》等也都收獲不俗成績。

不僅互聯(lián)網(wǎng)公司的參與程度加深，電影行業(yè)迎來了更多競爭者。“沈騰飾演的賽車手去和別人比賽，卻發(fā)現(xiàn)對方開的是飛機”，鄭志昊開玩笑以《飛馳人生》的片段形容當下的文娛市場，“說相聲、演話劇的也可以和電影競爭，意味著好內(nèi)容是可以跨界的”。

站在更高的角度去看，中國文娛市場體量尚有提升空間。鄭志昊分享，2019年美國文娛市場規(guī)模預(yù)計為7700多億美元，約合5萬多億人民幣，而2018年中國產(chǎn)業(yè)規(guī)模才1.7萬億元，還有很大的成長空間。

在此基礎(chǔ)上，以票務(wù)市場起家，參與電影制作、宣發(fā)作為護城河的貓眼感知到更大的挑戰(zhàn)和機遇：碎片化搶奪過多用戶時間、內(nèi)容形式跨界后好內(nèi)容卻稀缺，用戶場景變得更為多元……產(chǎn)業(yè)各種形態(tài)發(fā)生變化，“更多的挑戰(zhàn)擺在面前，如何把這個蛋糕做大，如何生產(chǎn)出好內(nèi)容，讓整個行業(yè)的盤子變大”？這讓鄭志昊發(fā)出思考。

鄭志昊接著表達他的看法：“電影產(chǎn)業(yè)市場不光是電影票房，當我們一步一步走出到全文娛的時候，我們不再受限于電影票房本身的體量，當我們走到了產(chǎn)業(yè)鏈的一個一個環(huán)節(jié)的時候，我們不要把眼睛盯在其中某一個環(huán)節(jié)里邊的競爭對手身上，這對我們整個產(chǎn)業(yè)和對我們自己的成長都是不利的。”

貓眼出戰(zhàn)，亮出一系列幫行業(yè)伙伴打造的武器，不僅僅是說服務(wù)于行業(yè)，而是具體落地吃透電影、長中短視頻、演出、音樂等。 

具體來說，貓眼推出了“貓爪模型”，即由貓眼全文娛票務(wù)平臺、產(chǎn)品平臺、數(shù)據(jù)平臺、營銷平臺和資金平臺等五大平臺組成，適用于現(xiàn)場娛樂、短視頻、視頻、電影、文娛媒體、劇集、音樂、藝人KOL等全文娛各產(chǎn)業(yè)鏈。

提供資金支持  但不代替藝術(shù)家

“現(xiàn)在行業(yè)太缺內(nèi)容了，但絕對不是指僅僅缺好電影，《長安十二時辰》這樣的劇、好的短視頻等都是好內(nèi)容。”鄭志昊坦言。貓眼搭建“貓爪模型”，其實實現(xiàn)了從內(nèi)容到受眾的商業(yè)閉環(huán)。

今年的電影，雖然發(fā)生了多個不確定意外，但好內(nèi)容的口碑在加速分裂。不給爛片多一天的機會，好內(nèi)容才能拿到更應(yīng)得那份成績。這與貓眼等平臺型公司強宣發(fā)能力有著直接關(guān)系，但其中在面對內(nèi)容時，貓眼加深了資本層面的參與。

元旦剛過的《白蛇·緣起》是黑馬，春節(jié)檔的《流浪地球》是黑馬，端午節(jié)檔期中，長跑到最后拿下超4億票房的《最好的我們》也是黑馬，它們背后都浮現(xiàn)了貓眼的身影。

對于如何甄選好內(nèi)容這個問題，鄭志昊和康利更傾向于認為這是一個系統(tǒng)工程，不是賭對某一個爆款，而是像投資組合一樣，提升整個盤子成功的幾率。

“很難預(yù)測爆款，從公司和商業(yè)的角度來講，不應(yīng)該賭爆款，這不現(xiàn)實”，康利認為，不應(yīng)該把運作爆款當做公司經(jīng)營層的要求，所謂劇和電影，更像是金融產(chǎn)品的組合。整體來說，是通過公司的綜合生產(chǎn)能力來平抑風險，加強業(yè)務(wù)件的協(xié)同能力，“這就是為什么全球的娛樂公司里面真正有能力的都是平臺公司”。在康利的終極目標中，貓眼是產(chǎn)業(yè)服務(wù)型公司，更長期是做版權(quán)運營型公司，“我們要擁有版權(quán)、擁有人物、經(jīng)典的形象、故事，成為優(yōu)質(zhì)、有價值的版權(quán)的持有者，這是一個長期有價值的事情”。

貓眼娛樂COO康利（圖片來源：主辦方提供）

康利反復強調(diào)，貓眼不生產(chǎn)內(nèi)容，也不代替藝術(shù)家，而是以投資、主控發(fā)行，全方位的扶持創(chuàng)作者為主。對創(chuàng)作者的尊重，以今年3月貓眼3.9億港元投資包含寧浩、徐崢、陳可辛、顧長衛(wèi)等知名導演的歡喜傳媒為例，即使成為股東，貓眼也不干涉內(nèi)容人的創(chuàng)作。“獨立運作，但是合作過程中保持非常好的溝通，包括資金、創(chuàng)作端的互通。”康利解釋。在此之前，貓眼與開心麻花、安樂影業(yè)、亭東影業(yè)、新麗傳媒、壞猴子等制作公司以及姜文、韓寒等導演和制片人都達成了資本或者內(nèi)容層面的合作。 

這還不夠，貓眼還將繼續(xù)實打?qū)嵉奶峁┵Y金支持。不過鄭志昊直言，會有準入門檻的審核，針對好的創(chuàng)作者項目進行風險評估。

鄭志昊透露，資金提供方面，有三種考量模式。第一，直接關(guān)注創(chuàng)作者，進行文藝片、年輕導演等的扶持，如與First劇情實驗室的戰(zhàn)略合作，投入資金支持青年創(chuàng)作者發(fā)展；第二，關(guān)注好項目，對寒冬中項目難落地的創(chuàng)作者、公司等施以援手，給資源到資金的支持，幫助項目創(chuàng)造更多增量價值；第三，關(guān)注合作伙伴的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，如宣發(fā)、放映等，緩解現(xiàn)金流壓力。

不同于和歡喜傳媒、亭東影業(yè)等成熟公司的合作，面向年輕創(chuàng)作者，貓眼除了資金，還會給予更多指導上的幫助，如在編劇、演員、宣發(fā)等方面提供支持。

在行業(yè)最火的時候，錢稱不上問題，但放在如今，錢可以直接決定多家公司的生死。貓眼的資金支持，無異于雪中送炭。但在面對記者的提問時，鄭志昊直言，與團隊商量過是否要公開這個金額，但是擔心“喧賓奪主”，哪怕放掉的是整場發(fā)布會的“爆點”。“數(shù)字偏大，我在想要不要找個單獨的時間公布，但得等一等。”

據(jù)記者了解，貓眼資金平臺將要提供的資金不僅來源于貓眼本身，還有合作機構(gòu)，包括持牌機構(gòu)合作為創(chuàng)作者提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)等。

股價大漲近11%  貓眼希望成為N大之一

貓眼身處中國電影產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的浪潮中，從成立到準備上市，也不過用了6年時間。

2012年之前，貓眼前身只是美團旗下的一個提供在線電影票務(wù)業(yè)務(wù)的部門，獨立APP上線后，于2015年跟大眾點評合并，整合了電影、演出娛樂部門等業(yè)務(wù)；2017年，貓眼與微影合并；2018年農(nóng)歷的最后一天，貓眼在港交所正式敲鐘。

貓眼的一舉一動，資本市場反饋的其實更為直接。發(fā)布會召開后的一天，貓眼股價以14港元大漲接近11%。貓眼全文娛戰(zhàn)略成為重要里程碑，也標志著貓眼徹底從票務(wù)平臺向全文娛平臺進化。 

根據(jù)艾瑞咨詢報告，按2018年上半年電影票務(wù)總交易額計，貓眼是中國最大的在線電影票務(wù)服務(wù)平臺，也是排名第二的在線現(xiàn)場娛樂票務(wù)服務(wù)平臺。顧思斌介紹，在行業(yè)快速變化的當下，貓眼娛樂的現(xiàn)場娛樂業(yè)務(wù)正在以小步快跑的方式向著行業(yè)領(lǐng)先地位沖刺。

頭部藝人和內(nèi)容的運營、為場館合作伙伴提供智能化場館的一體化解決方案、用戶觸達渠道和專業(yè)化的落地執(zhí)行能力三點被顧思斌總結(jié)為貓眼娛樂在現(xiàn)場娛樂領(lǐng)域快速發(fā)展的原因。事實上，今年上半年，貓眼娛樂現(xiàn)場娛樂業(yè)務(wù)GMV同比增長50%，在48座城市執(zhí)行總代項目。

貓眼娛樂總裁顧思斌（圖片來源：主辦方提供）

據(jù)鄭志昊分享，美國現(xiàn)場娛樂大概有200億美金的規(guī)模，而電影只有100億美金。但在中國，如今電影票房達到了600億元，而現(xiàn)場娛樂大概只有200億元。

“中國娛樂產(chǎn)業(yè)就是這20年的事，我們從長周期看一定是相對早期。”康利補充。

從全文娛的角度看，現(xiàn)場娛樂對貓眼的意義還體現(xiàn)在其是快速驗證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的捷徑。“可以通過演出、話劇、音樂劇等低成本的娛樂形式，迅速判斷一個故事是否完整、優(yōu)質(zhì)。”顧思斌表示。

過去一年，是貓眼娛樂在劇集行業(yè)的入局年，且實現(xiàn)了參與項目全部盈利的好成績，回報率也相當可觀。顧思斌詳細介紹了貓眼娛樂已經(jīng)建設(shè)“一魚多吃”的基礎(chǔ)能力，其中包括前向付費、藝人培養(yǎng)、演員服化道和舞美的短視頻、網(wǎng)大套拍、主題曲版權(quán)庫、IP授權(quán)、內(nèi)容和廣告植入、海外多渠道發(fā)行。“行業(yè)正以前所未有的擁抱資本化和工業(yè)化，現(xiàn)金和數(shù)據(jù)已經(jīng)成為重要的生產(chǎn)資料。”

在平臺層面，貓眼持續(xù)建設(shè)“貓眼通”和“場館通”兩大產(chǎn)品平臺，與所有合作伙伴進行合作，包括貫穿影視全流程和影院、現(xiàn)場娛樂場館的服務(wù)。結(jié)合線上微信、QQ、美團、大眾點評、貓眼、格瓦拉6大流量入口，貓眼的數(shù)據(jù)將橫跨電影、劇集、現(xiàn)場娛樂、綜藝等各個領(lǐng)域。 

而為了保持貓眼平臺的權(quán)威性和獨立性，鄭志昊稱不論是否是貓眼主動發(fā)行的影片，都保證絕對的公正，包括平臺的公正和評分的公正。 

五大平臺同時亮劍，貓眼梳理清晰了商業(yè)模式，但側(cè)重點更多放在哪塊業(yè)務(wù)無形中預(yù)示著貓眼接下去戰(zhàn)略的主線。鄭志昊對此表示：“我覺得當下階段可以側(cè)重于宣發(fā)平臺，因為宣發(fā)聯(lián)動著所有的內(nèi)容的上游，又連接了我們整個媒體的觸達以及我們數(shù)據(jù)能力的下游。”值得注意的是，這其中包括了劇、中短視頻、藝人，甚至品牌廣告等各種形態(tài)內(nèi)容的宣發(fā)。

從票務(wù)到電影，再到全文娛，貓眼早已形成全鏈條服務(wù)能力，包括拿到了市占率第一、2018年中國國產(chǎn)電影市場發(fā)行第一等的好成績，但這些年貓眼積累下的平臺能力，已經(jīng)可以做到持續(xù)為內(nèi)容從業(yè)者提供最好的工具和幫助，帶來行業(yè)整體規(guī)模的提升。貓眼在做這些的時候，除了加強自身的回血能力，“讓娛樂更簡單”和創(chuàng)造長期價值當然更有意義，不過這些都需要時間?？道麨樨堁鄱ㄏ乱粋€“小目標”：“接下來的3年，是貓眼不止于電影的3年。我們能看到貓眼更多的變化。”從更遠的十年“大目標”看，康利希望：“做長期有價值的事情，做行業(yè)的朋友，成為N大之一，希望十年以后中國能有自己的‘鋼鐵俠’，希望十年以后打響響指拯救世界的是中國人。”