“雖然現(xiàn)在車(chē)市整體情況不是很好，但是我們對(duì)長(zhǎng)安福特充滿信心。”作為長(zhǎng)安福特的首批經(jīng)銷(xiāo)商之一，已經(jīng)跟隨長(zhǎng)安福特走過(guò)16年歲月的劉榮（化名）對(duì)長(zhǎng)安福特充滿感情。

經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)長(zhǎng)安福特的樂(lè)觀態(tài)度并非毫無(wú)原因。今年上半年，在經(jīng)歷了一季度的低迷之后，長(zhǎng)安福特的終端零售從第二季度開(kāi)始呈現(xiàn)出了企穩(wěn)回升的勢(shì)頭。根據(jù)福特汽車(chē)公布的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，福特品牌（包括進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)車(chē)型）和林肯品牌車(chē)型的銷(xiāo)量與第一季度相比分別增長(zhǎng)了24%和28%。尤其是5、6月份連續(xù)兩個(gè)月零售環(huán)比增長(zhǎng)，平均增長(zhǎng)率超過(guò)30%。種種跡象都在傳遞一個(gè)信號(hào)：長(zhǎng)安福特正在快速恢復(fù)元?dú)狻?/p>

“二季度零售銷(xiāo)量企穩(wěn)回升的背后，是我們營(yíng)銷(xiāo)思路的全面調(diào)整。”長(zhǎng)安福特全國(guó)銷(xiāo)售服務(wù)機(jī)構(gòu)總裁楊嵩表示，“‘以銷(xiāo)定產(chǎn)’的策略，讓我們能夠真正和經(jīng)銷(xiāo)商伙伴一起，以終端消費(fèi)者的真實(shí)需求來(lái)正向拉動(dòng)我們整個(gè)銷(xiāo)售體系乃至生產(chǎn)體系的運(yùn)轉(zhuǎn)，并推動(dòng)我們夯實(shí)根基，重返銷(xiāo)量增長(zhǎng)跑道。”

“以銷(xiāo)定產(chǎn)”，銷(xiāo)售策略調(diào)整顯成效

“現(xiàn)在是根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的需求在前一個(gè)月做出訂單，在‘以銷(xiāo)定產(chǎn)’的政策之下，目前經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存量和運(yùn)營(yíng)成本是在不斷降低的。”劉榮表示，“以銷(xiāo)定產(chǎn)”打破了之前與市場(chǎng)需求稍顯脫離的生產(chǎn)計(jì)劃，能夠有效地降低經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存，進(jìn)而減輕經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)壓力。

據(jù)劉榮介紹，目前長(zhǎng)安福特4S店單店月銷(xiāo)量在180臺(tái)左右，最走量的車(chē)型集中“雙福、兩界”上，即福睿斯、?？怂埂J界和領(lǐng)界。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，領(lǐng)界累計(jì)銷(xiāo)售約1.9萬(wàn)輛，其中二季度銷(xiāo)量達(dá)到約1.34萬(wàn)輛，成為同期福特在華最暢銷(xiāo)的SUV產(chǎn)品；新一代福克斯在6月創(chuàng)下了自上市以來(lái)的單月銷(xiāo)量新高，環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)80%，成為長(zhǎng)安福特上半年最暢銷(xiāo)車(chē)型，同時(shí)也助力?？怂蛊放圃?月份銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了超過(guò)75%的同比增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，隨著排放標(biāo)準(zhǔn)“國(guó)六”的落地，長(zhǎng)安福特也在積極應(yīng)對(duì)，目前已經(jīng)完成了“國(guó)五”和“國(guó)六”的切換。“我們?cè)?月30日及時(shí)完成了‘國(guó)五’的清庫(kù)工作，目前店內(nèi)在售車(chē)型均是‘囯六’車(chē)型。”劉榮表示，在向“國(guó)六”切換的過(guò)程中，長(zhǎng)安福特給予了經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)有力的支持。除了優(yōu)惠讓利，長(zhǎng)安福特還推出了“老客戶介紹新客戶”、“端午節(jié)抽獎(jiǎng)”等一系列活動(dòng)。

三箭齊發(fā)，乘勢(shì)而起發(fā)力下半年

如果說(shuō)上半年的向好之勢(shì)讓長(zhǎng)安福特吃下了一顆“定心丸”，那么下半年，長(zhǎng)安福特還需要精準(zhǔn)、狠厲的“反戈一擊”，徹底掃除此前的陰翳。按照規(guī)劃，長(zhǎng)安福特將在下半年全力以赴沖擊30萬(wàn)輛的年度銷(xiāo)量目標(biāo)。

那么，這場(chǎng)硬仗到底應(yīng)該怎么打？長(zhǎng)安福特已經(jīng)給出了“三大錦囊”。“我們將圍繞著新產(chǎn)品、服務(wù)和品牌三大方面做出新的變革，為我們的銷(xiāo)量回升提供最強(qiáng)有力的支撐。”楊嵩表示。

在產(chǎn)品層面，長(zhǎng)安福特將于7月中旬推出新一代福克斯2020款，將廣受消費(fèi)者好評(píng)的ST-Line運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)套件拓展到更多車(chē)型，同時(shí)對(duì)車(chē)型配置、發(fā)動(dòng)機(jī)等進(jìn)行升級(jí)，使其全面滿足“國(guó)六”排放標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)滿足消費(fèi)者的需求；今年三季度，長(zhǎng)安福特還將一舉推出三款重磅車(chē)型——?？怂笰ctive智能跨界車(chē)、新銳界ST/ST-Line和全新金牛座。

在產(chǎn)品投放節(jié)奏加快、產(chǎn)品力提升的同時(shí)，長(zhǎng)安福特也在不斷提升服務(wù)品質(zhì)。進(jìn)入下半年，長(zhǎng)安福特推出了“全無(wú)憂一站式專(zhuān)案”，主要包括在購(gòu)車(chē)金融和售后服務(wù)兩個(gè)方面，讓消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)到輕松購(gòu)車(chē)、放心用車(chē)。

其中，金融專(zhuān)案內(nèi)容包括：1、推出“0首付”融資租賃產(chǎn)品；2、針對(duì)消費(fèi)者的不同購(gòu)車(chē)需求，推出12-36期“0利率”金融方案以及48期長(zhǎng)期低利率方案。而在服務(wù)專(zhuān)案中，長(zhǎng)安福特在行業(yè)內(nèi)首推全車(chē)系3年（或6次）免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)，以及2年不限里程的免費(fèi)道路救援服務(wù)，加上此前推出的針對(duì)福克斯和福睿斯車(chē)型的5年（或20萬(wàn)公里）發(fā)動(dòng)機(jī)超長(zhǎng)質(zhì)保服務(wù)，為消費(fèi)者帶來(lái)了更全面的服務(wù)保障。同時(shí)，針對(duì)有換車(chē)需求的消費(fèi)者，也制定了值得信賴(lài)的二手車(chē)置換無(wú)憂服務(wù)。

據(jù)劉榮介紹，雖然目前“全無(wú)憂一站式專(zhuān)案”推出尚不足一個(gè)月，但已經(jīng)在客戶中收獲了大量好評(píng)。“這個(gè)服務(wù)方案把消費(fèi)者從購(gòu)車(chē)到用車(chē)的各方面都考慮到了。對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，購(gòu)車(chē)門(mén)檻進(jìn)一步降低，用車(chē)也更加無(wú)憂。在我們這些經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，這一方案對(duì)于下半年銷(xiāo)量增長(zhǎng)和增加潛在消費(fèi)者都會(huì)有很大幫助。”劉榮表示。

此外，長(zhǎng)安福特品牌也在同步發(fā)力。以消費(fèi)者為品牌行動(dòng)核心，長(zhǎng)安福特推出大型品牌體驗(yàn)活動(dòng)——FUN DAY，首次將全系車(chē)型都推向賽道，從而全方位展現(xiàn)福特車(chē)型卓越的操控基因和獨(dú)具的性能魅力。這一活動(dòng)將會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)持續(xù)舉辦，成為福特品牌的一個(gè)標(biāo)志性活動(dòng)。

風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量。種種訊息已經(jīng)表明，長(zhǎng)安福特正在煥發(fā)新生。在“三大錦囊”的共同助力之下，長(zhǎng)安福特勢(shì)必會(huì)加快重回賽道的步伐。

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