圖片來源：每經(jīng)記者 蘧毛毛 攝（資料圖）

特斯拉在盈虧線上被來回拉扯。去年下半年連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利后，今年上半年特斯拉重陷虧損境地。7月25日，特斯拉特斯拉發(fā)布財(cái)報(bào)顯示，今年上半年虧損11.1億美元。但猶如特斯拉CEO埃隆·馬斯克“鋼鐵俠”的名號(hào)一樣，這家電動(dòng)汽車制造商依然堅(jiān)信，今年下半年將恢復(fù)盈利。業(yè)內(nèi)人士表示，想要在今年實(shí)現(xiàn)盈利，特斯拉面臨較大壓力。中國(guó)市場(chǎng)被馬斯克視為銷量增長(zhǎng)的關(guān)鍵，但當(dāng)前特斯拉在華表現(xiàn)并不突出，能否借助國(guó)產(chǎn)化實(shí)現(xiàn)突破還是未知數(shù)。

重回虧損窘境

財(cái)報(bào)顯示，今年二季度特斯拉營(yíng)收63.5億美元，同比增長(zhǎng)58.67%、環(huán)比增長(zhǎng)39.87%。而在盈利方面，二季度凈虧損為4.08億美元，同比收窄43.18%、環(huán)比下降41.88%。同時(shí)，今年上半年特斯拉營(yíng)收為108.91億美元，同比增長(zhǎng)46.97%，歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)虧損11.1億美元，同比收窄22.2%。

北京商報(bào)記者注意到，二季度特斯拉營(yíng)收上漲很大程度上得益于二季度的“最好交付表現(xiàn)”。數(shù)據(jù)顯示，今年二季度特斯拉分別以9.53萬輛的交付量和8.7萬輛的生產(chǎn)量創(chuàng)下單季交付量和生產(chǎn)量紀(jì)錄。其中，Model 3車型產(chǎn)量為7.25萬輛，同比暴增154%；交付量則為7.76萬輛，同比增長(zhǎng)高達(dá)321%。同時(shí)，Model S和Model X產(chǎn)量為1.45萬輛，同比下降41%；交付量為1.77萬輛，同比下降21%。

值得注意的是，為特斯拉樹立高端電動(dòng)車形象的Model S和Model X兩款車型銷量在今年大幅下降。二季度，兩款車型合計(jì)銷量為1.76萬輛，相比去年四季度銷量下降1萬輛。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，目前Model S和Model X兩款車型的市場(chǎng)需求量正在減少，Model 3正在成為銷量主力。

事實(shí)上，雖然今年上半年特斯拉產(chǎn)銷量實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)，但仍然重新回歸虧損局面。而對(duì)于今年全年交付量預(yù)期，特斯拉仍然保持36萬-40萬輛目標(biāo)，并表示在三季度及后續(xù)幾個(gè)季度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

頻繁調(diào)價(jià)“冒險(xiǎn)”

對(duì)于特斯拉產(chǎn)銷雙升仍然虧損的現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，特斯拉銷量上升得益于特斯拉平均售價(jià)的下調(diào)，Model S和Model X這類高利潤(rùn)車型也受到波及，特斯拉產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整也在影響公司的營(yíng)收與盈利能力。

北京商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，去年7月以來，特斯拉已進(jìn)行5次不同程度的價(jià)格下調(diào)。7月16日，特斯拉開啟新一次價(jià)格調(diào)整時(shí)，旗下Model 3、Model S、Model X部分版本車型價(jià)格均有所下調(diào)。對(duì)此，特斯拉中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王昊表示：“特斯拉以這樣的態(tài)度，來讓更多中國(guó)消費(fèi)者加入電動(dòng)車的陣營(yíng)。”

實(shí)際上，這也符合特斯拉調(diào)整后的發(fā)展思路。此前推出Model 3車型，便是特斯拉走上“規(guī)模之路”的起點(diǎn)。5年前，特斯拉剛?cè)肴A時(shí)定位是“進(jìn)口豪華電動(dòng)四輪轎跑”，目前特斯拉將自己定義為“進(jìn)口全智能高性能電動(dòng)車”，撕下“豪華”標(biāo)簽，也是特斯拉搶占大眾市場(chǎng)的顯著體現(xiàn)。

但特斯拉“拉攏”消費(fèi)者的方式頗為冒險(xiǎn)。今年3月，特斯拉大幅下調(diào)全系車型價(jià)格時(shí)，有不少國(guó)內(nèi)車主進(jìn)行抗議，甚至有人前往特斯拉門店拉起橫幅“討公道”。對(duì)于特斯拉而言，銷量上更為直接的影響是，已有潛在消費(fèi)者產(chǎn)生觀望情緒。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在降低特斯拉消費(fèi)門檻的同時(shí)，特斯拉多次調(diào)價(jià)也降低了單車盈利能力。值得注意的是，在銷量上漲的同時(shí)，特斯拉的毛利率出現(xiàn)下跌，而毛利更高的Model S和X的總銷量占比逐季下滑也對(duì)毛利率造成拖累。

對(duì)此，埃隆·馬斯克認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)上的可承受性是重要推動(dòng)力，特斯拉有必要降低電動(dòng)車價(jià)格，以讓更多消費(fèi)者能買得起它們。同時(shí)，他表示，特斯拉正在持續(xù)降低Model 3成本。不難看出，特斯拉方面急于希望通過降低售價(jià)吸引更多消費(fèi)者，同時(shí)降低車型成本以提高整體盈利水平，而想要提高銷量，經(jīng)常性地調(diào)整價(jià)格是刺激銷量最為直接的方式。

借國(guó)產(chǎn)提銷量有難度

根據(jù)特斯拉規(guī)劃，2019年交付目標(biāo)為36萬-40萬輛，三季度特斯拉還將盡力實(shí)現(xiàn)盈利。不過，今年上半年特斯拉銷量低于全年預(yù)期的一半，這意味著特斯拉需要在接下來的每個(gè)季度銷量至少要達(dá)10萬輛才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，特斯拉必須在現(xiàn)有的工廠提高生產(chǎn)率。對(duì)此，特斯拉方面表示，在三季度實(shí)現(xiàn)盈利，主要致力于增加銷量、擴(kuò)大產(chǎn)能以及產(chǎn)生更多現(xiàn)金流。

實(shí)際上，為提高利潤(rùn)率并實(shí)現(xiàn)盈利，特斯拉此前已經(jīng)進(jìn)行裁員，并承諾關(guān)閉一些門店以降低成本。最近幾個(gè)月該公司還調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)，并放棄一些改版汽車型號(hào)。在生產(chǎn)端，特斯拉也將繼續(xù)布局。目前Model 3產(chǎn)出水平基本能穩(wěn)定在每周7000輛，特斯拉計(jì)劃在今年年底前將生產(chǎn)水平提高至每周1萬輛。

在汽車行業(yè)分析師賈新光看來，整體來看，特斯拉減少人工、逐步走向自動(dòng)化、進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，這些發(fā)展方向都是正確的。在業(yè)績(jī)方面，特斯拉的盈虧正在逐漸接近平衡，已經(jīng)是一件很不容易的事情，畢竟作為新生勢(shì)力過分追求盈利并不現(xiàn)實(shí)，更重要的是看發(fā)展。

值得注意的是，特斯拉上海工廠將在今底投入生產(chǎn)，不到一年的時(shí)間開工，不難看出特斯拉將未來市場(chǎng)押寶中國(guó)。王昊表示，特斯拉中國(guó)團(tuán)隊(duì)正“傾盡全力”加速中國(guó)的發(fā)展。據(jù)悉，馬斯克志在將中國(guó)打造成最大的單一市場(chǎng)。“毋庸置疑這是全球最大的市場(chǎng)，對(duì)于任何一個(gè)汽車品牌而言都是最重要的。”王昊稱。

不過，目前特斯拉在中國(guó)市場(chǎng)的情況并不算樂觀。去年，因關(guān)稅變化、價(jià)格過多調(diào)整、市場(chǎng)環(huán)境趨冷等因素的影響，特斯拉在中國(guó)的營(yíng)收僅為17.57億美元，同比下降15.4%。

受益于Model 3車型引進(jìn)，今年特斯拉在中國(guó)市場(chǎng)份額有所提升。但想要憑借國(guó)產(chǎn)后車型“大規(guī)模”銷售似乎還有難度，北京商報(bào)記者注意到，在近期特斯拉的調(diào)價(jià)中，進(jìn)口版Model 3標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航升級(jí)版由37.7萬元下降至35.59萬元，與國(guó)產(chǎn)版車型價(jià)格所差無幾。對(duì)此，不少消費(fèi)者表示，國(guó)產(chǎn)版價(jià)格并不便宜。

業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，在車型國(guó)產(chǎn)后，進(jìn)口版與國(guó)產(chǎn)版很有可能相互“掐架”導(dǎo)致銷量?jī)?nèi)耗，未來并不樂觀。同時(shí)，面對(duì)下半年較高的銷量預(yù)期，特斯拉如果僅寄希望在借價(jià)格調(diào)整來吸引消費(fèi)者，而不能提高單車?yán)麧?rùn)，盈利依舊困難。