每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 董興生    每經(jīng)編輯 杜毅    

7月27日，西安迎來(lái)了今年迄今為止最熱的一天。但正在西安曲江國(guó)際會(huì)展中心舉辦的第29屆全國(guó)圖書(shū)交易博覽會(huì)上，市民、讀者似乎都未受到高溫影響，總共6.6萬(wàn)平米的展館內(nèi)，被愛(ài)書(shū)的人擠滿。

與以往的書(shū)博會(huì)不同，本屆書(shū)博會(huì)上出現(xiàn)了一種新型的紙聲同步圖書(shū)。紙質(zhì)書(shū)出版上市的同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，同時(shí)上線由專業(yè)主播演播的有聲書(shū)。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 董興生 攝

最先試水的是音頻分享平臺(tái)喜馬拉雅和新華文軒出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰酒煜滤拇ㄌ斓爻霭嫔纾瑑杉也煌惖郎系墓韭?lián)合推出了一部融媒體圖書(shū)——《汴京之圍》，也在博覽會(huì)上發(fā)布。

傳統(tǒng)出版社與互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)融合，將催生出怎樣的新業(yè)態(tài)？就此，每經(jīng)記者采訪了天地出版社社長(zhǎng)楊政和喜馬拉雅總編輯殷啟明。

已共同組建新公司 試水紙聲同步圖書(shū)

不為外界所熟知的是，喜馬拉雅和天地出版社已經(jīng)共同投資組建了一家新的圖書(shū)公司。企信寶數(shù)據(jù)顯示，這家名為天喜中大文化發(fā)展有限公司的新公司成立于2019年7月11日，注冊(cè)資本5000萬(wàn)人民幣，喜馬拉雅持股60%，四川天地出版社持股40%。

新公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括出版物批發(fā)、出版物零售、版權(quán)代理等，而《汴京之圍》是該公司策劃出品的第一部紙聲同步圖書(shū)。此書(shū)的作者是歷史暢銷書(shū)作家郭建龍，作者以兼顧宋、遼、金三方立場(chǎng)的史料記載為基礎(chǔ)，講述宋、遼、金三方的和與戰(zhàn)，還原“靖康之難”的來(lái)龍去脈。

所謂有聲書(shū)，是指紙質(zhì)書(shū)上市的同時(shí)，由主播在喜馬拉雅APP上演播此書(shū)內(nèi)容，并定期推出。紙質(zhì)書(shū)和有聲書(shū)同步上線，形成線上+線下一體的“新出版”模式。

喜馬拉雅總編輯殷啟明介紹，有聲書(shū)已經(jīng)成為喜馬用戶最多、流量最大的一個(gè)品類，為有聲書(shū)消費(fèi)的用戶不斷增加，許多用戶因?yàn)樽髌泛妥髌繁澈蟮穆曇舫蔀橛新晻?shū)的重度用戶。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 董興生 攝

“和天地出版社的合作，是喜馬拉雅與出版行業(yè)深入合作的樣本，希望通過(guò)這種方式，實(shí)現(xiàn)與傳統(tǒng)出版的融合。”殷啟明告訴記者，此舉的目的是吸引更多的作家和作者，實(shí)現(xiàn)作品多樣化產(chǎn)出。

就傳統(tǒng)出版而言，作家的作品只能出版紙質(zhì)書(shū)，而到了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，可以出版有聲書(shū)和定制節(jié)目。“甚至可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，打通整個(gè)營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化推廣的模式，給作家?guī)?lái)更多的收益。”

天地出版社總經(jīng)理?xiàng)钫?duì)互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)出版帶來(lái)的改變感受更深。“傳統(tǒng)出版業(yè)正處在轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵階段，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都面臨重組，與喜馬拉雅的合作，對(duì)內(nèi)容資源的獲取、用戶場(chǎng)景的切換都有很大改變。”楊政告訴每經(jīng)記者。

以前，出版社的渠道只有書(shū)店，如今有了電子書(shū)、有聲書(shū)，“這些都會(huì)讓一本書(shū)的傳播勢(shì)能，比傳統(tǒng)做法呈幾何級(jí)的增長(zhǎng)”。另一方面，傳統(tǒng)的圖書(shū)營(yíng)銷手段單一，“就是寫(xiě)書(shū)評(píng)，做訪談”?，F(xiàn)在新書(shū)上市后，“喜馬拉雅拿出了開(kāi)機(jī)屏，大力宣傳”。

以《汴京之圍》為例，楊政透露，上線僅10天，閱讀量已經(jīng)達(dá)到了30萬(wàn)。而紙質(zhì)書(shū)的印量，幾乎不可能達(dá)到這一數(shù)字。

楊政也提到了對(duì)作家和作者的吸引力增強(qiáng)。“通過(guò)與喜馬拉雅合作，形成了新的出版價(jià)值鏈后，對(duì)作者、學(xué)者對(duì)吸引力會(huì)非常龐大，有助于獲取更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。”楊政說(shuō)，雙方將集中在人文、社科、歷史、文藝、少兒、科普等領(lǐng)域，繼續(xù)開(kāi)展合作。

依靠會(huì)員模式開(kāi)創(chuàng)知識(shí)付費(fèi)新途徑

其實(shí)，此前出版社出版紙質(zhì)圖書(shū)的同時(shí)，也會(huì)推出有聲書(shū)，也有不少出版社跟有聲平臺(tái)合作，利用有聲節(jié)目改編出版紙質(zhì)圖書(shū)。那么，紙聲同步圖書(shū)有什么不一樣？

楊政認(rèn)為，以前只是推出了不同介質(zhì)的產(chǎn)品，兩種產(chǎn)品各自獨(dú)立，缺乏協(xié)同互動(dòng)。“內(nèi)容資源沒(méi)有形成各種介質(zhì)充分融合、高效閉環(huán)運(yùn)營(yíng)的價(jià)值鏈體系。”而真正的融合，是同一個(gè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)視聽(tīng)一體，相互導(dǎo)流，實(shí)體書(shū)和有聲書(shū)互為載體與入口，讀者根據(jù)使用場(chǎng)景的變換，可以自如地進(jìn)行閱讀或收聽(tīng)切換。以此吸引更多用戶付費(fèi)。

曾經(jīng)，“知識(shí)付費(fèi)”讓得到、知乎、喜馬拉雅、蜻蜓FM等平臺(tái)迅速發(fā)展。但在今年5月底的第七屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)大會(huì)上，有業(yè)界人士指出，“知識(shí)付費(fèi)的上半場(chǎng)，靠販賣焦慮圈了一大批用戶，進(jìn)入下半場(chǎng)后不少人逐漸回歸課堂和書(shū)本，正在遠(yuǎn)離知識(shí)付費(fèi)”。

當(dāng)時(shí)，每經(jīng)記者就此采訪過(guò)喜馬拉雅聯(lián)合創(chuàng)始人、聯(lián)席CEO余建軍，他對(duì)此表示不認(rèn)同。“用戶付費(fèi)意愿下降只是假象，可能部分內(nèi)容放大了大家的想象，但從整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，不是這樣。”余建軍告訴記者。

成立于2012年的喜馬拉雅，并非最早的進(jìn)場(chǎng)者，但已經(jīng)成為市場(chǎng)占有率最高，用戶規(guī)模最大的音頻分享平臺(tái)。據(jù)介紹，目前喜馬拉雅擁有5.3億手機(jī)激活用戶，活躍用戶每天平均收聽(tīng)時(shí)長(zhǎng)155分鐘、國(guó)內(nèi)音頻行業(yè)占有率達(dá)73%。

喜馬拉雅吸引付費(fèi)用戶的秘訣是什么？殷啟明告訴記者，答案是會(huì)員模式。“我們探索了多樣化的內(nèi)容題材和模式，更多地探索會(huì)員模式。”殷啟明說(shuō)，傳統(tǒng)意義上的知識(shí)付費(fèi)，是用戶購(gòu)買某一個(gè)欄目或?qū)冢鴷?huì)員模式，是用戶用會(huì)員投入獲取更多的整體內(nèi)容享受。“對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)感更強(qiáng)，獲得內(nèi)容的領(lǐng)域也更多。”

不過(guò)，在音頻賽道上，正在變得越來(lái)越擁擠。除了喜馬拉雅、蜻蜓FM外，2018年11月，閱文集團(tuán)宣布用“閱文聽(tīng)書(shū)”正式進(jìn)軍音頻。在那之前，閱文集團(tuán)已經(jīng)收購(gòu)了“天方聽(tīng)書(shū)網(wǎng)”，并戰(zhàn)略投資喜馬拉雅和懶人聽(tīng)書(shū)。

在此背景下，音頻參與者靠什么吸引并留存付費(fèi)用戶？每經(jīng)記者注意到，盡管打法各有千秋，但各個(gè)玩家都將拓寬內(nèi)容的邊界，作為核心競(jìng)爭(zhēng)力。其中，喜馬拉雅在去年公布“萬(wàn)人十億新聲計(jì)劃”，投入十億基金全面扶植音頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者；蜻蜓FM則提出三年十億現(xiàn)金扶持的主播生態(tài)戰(zhàn)略。

而本次與傳統(tǒng)出版社合作，共同推出有聲書(shū)，是喜馬拉雅在拓寬內(nèi)容邊界上，進(jìn)行的又一次嘗試。

“我們希望，通過(guò)我們的探索，把紙質(zhì)圖書(shū)與有聲產(chǎn)品徹底打通，形成一個(gè)兼顧應(yīng)用場(chǎng)景，滿足用戶需求的新的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)價(jià)值鏈，從而開(kāi)創(chuàng)視聽(tīng)一體、相互賦能的出版新業(yè)態(tài)。”殷啟明說(shuō)。