每經(jīng)記者 朱萬平     每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 湯輝    

茅臺(tái)酒首批全國商超、賣場(chǎng)招商結(jié)果出爐，華潤萬家、大潤發(fā)、物美等商超巨頭拿下茅臺(tái)酒經(jīng)銷資格。

7月30日，物美集團(tuán)宣布，公司已與貴州茅臺(tái)集團(tuán)達(dá)成合作，成為茅臺(tái)酒全國商超經(jīng)銷商。未來，物美超市將以1499元/瓶的官方指導(dǎo)價(jià)出售茅臺(tái)酒（53度、500毫升）。

今年4月，茅臺(tái)對(duì)外公開招商，招標(biāo)首批3家全國性商超、賣場(chǎng)。3個(gè)月后結(jié)果出爐。7月31日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從茅臺(tái)方面獲悉，除了物美，華潤萬家、大潤發(fā)兩家商超亦中標(biāo)。

招商商超、賣場(chǎng)，茅臺(tái)是為擴(kuò)大直營比例，也為了直供終端來平抑茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格。近日，記者走訪成都的一家超市發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)酒的價(jià)格已達(dá)到2998元/瓶。而此次招商的三家商超，將按照茅臺(tái)給出的建議零售價(jià)1499元/瓶來銷售。

物美8月開售茅臺(tái)酒

物美集團(tuán)能成為茅臺(tái)酒經(jīng)銷商，是源于茅臺(tái)公開招商商超渠道。今年4月19日，貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)發(fā)布《貴州茅臺(tái)酒首批全國商超、賣場(chǎng)公開招商公告》。借此，茅臺(tái)擬選擇3家服務(wù)商，每家供應(yīng)150噸、130噸和120噸茅臺(tái)酒。

7月30日，物美集團(tuán)宣布已與貴州茅臺(tái)集團(tuán)達(dá)成合作，成為茅臺(tái)酒首批全國商超經(jīng)銷商，公司將按照1499元/瓶官方指導(dǎo)價(jià)出售53度飛天茅臺(tái)?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在物美集團(tuán)官網(wǎng)上，已推出茅臺(tái)酒預(yù)售活動(dòng)，并打出“到物美買茅臺(tái)”、“廠家直供”等廣告語。

除物美集團(tuán)外，記者還從茅臺(tái)方面獲悉，華潤萬家有限公司、康成投資（中國）有限公司（大潤發(fā)）也成為貴州茅臺(tái)酒首批全國商超經(jīng)銷商。為何這3家商超成為首批茅臺(tái)酒商超經(jīng)銷商呢？這或許能從它們的行業(yè)地位上找到答案。在2019年二季度“中國城市現(xiàn)代渠道主要零售商市場(chǎng)份額”排名中，大潤發(fā)和華潤萬家的市場(chǎng)份額分別達(dá)到7%和6.5%，位列第一和第二名，物美集團(tuán)則以1.9%的市場(chǎng)份額位列第8位。

拓展新渠道是茅臺(tái)集團(tuán)的既定方針。按照此前安排，約3.1萬噸茅臺(tái)酒總投放量中，只有約1.7萬噸茅臺(tái)酒擬投放在經(jīng)銷商渠道中，剩余部分將重點(diǎn)用于擴(kuò)大直銷渠道，包括與大型商超和知名電商合作等。

今年4月，貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)還發(fā)布了《貴州茅臺(tái)酒首批貴州本地商超、賣場(chǎng)公開招商公告》。茅臺(tái)擬選擇3家貴州本地商超，合計(jì)供應(yīng)200噸茅臺(tái)酒。到了6月，貴陽星力百貨集團(tuán)有限公司、貴州華聯(lián)綜合超市有限公司和貴州合力購物有限責(zé)任公司3家商超入圍。若不出意外，茅臺(tái)酒貴州本地商超經(jīng)銷商，或誕生其中。

直供助于平抑茅臺(tái)酒價(jià)格

今年7月，茅臺(tái)再次發(fā)布《貴州茅臺(tái)酒全國綜合類電商公開招商公告》。貴州茅臺(tái)酒銷售公司將面向全國綜合類電商公開招商，擬選擇3家服務(wù)商，共計(jì)供貨400噸茅臺(tái)酒。

在外界看來，平抑終端價(jià)格是茅臺(tái)擴(kuò)大直銷的主要原因。目前。市場(chǎng)上茅臺(tái)酒實(shí)際銷售價(jià)格遠(yuǎn)超公司建議零售價(jià)1499元/瓶，國內(nèi)部分地方的商超甚至已逼近3000元/瓶。近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在成都某知名商超看到，53度飛天茅臺(tái)的標(biāo)價(jià)已達(dá)到2998元/瓶。

成都某超市，53度飛天茅臺(tái)的標(biāo)價(jià)為2998元/瓶 每經(jīng)記者 朱萬平 攝

“（選擇我們）主要是為了找到茅臺(tái)酒的真正消費(fèi)者。”7月31日，物美集團(tuán)有關(guān)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱。

開賣茅臺(tái)酒，物美已通過設(shè)定一些限制條件，來防止茅臺(tái)酒流入到那些炒酒的“黃牛黨”手中。“通過我們后臺(tái)的用戶畫像，可以很方便地找到民生類消費(fèi)者，這也避免了過去真實(shí)的消費(fèi)者買不到茅臺(tái)的情況。”物美集團(tuán)該人士稱。

此次，物美集團(tuán)就要求，購買茅臺(tái)酒的會(huì)員需預(yù)購前3個(gè)月或6個(gè)月（不含預(yù)購當(dāng)月），每月在物美超市購物至少一次；同時(shí)，上述消費(fèi)需涵蓋蔬菜水果、水產(chǎn)肉類、包裝食品、日化清潔、百貨紡織、嬰童文具等至少3種類別。在購買茅臺(tái)酒的數(shù)量上，物美集團(tuán)也有一些限制：如會(huì)員在預(yù)購前3個(gè)月在物美超市消費(fèi)，累計(jì)實(shí)付金額大于2000元，當(dāng)月可購2瓶茅臺(tái)酒。

“通過招標(biāo)形式放量，需完成招標(biāo)流程及雙方磨合，真實(shí)放量仍需一定時(shí)間。”近日，招商證券的研報(bào)認(rèn)為，在中秋節(jié)旺季前招商，是為備貨放量提前準(zhǔn)備，而加大放量有助公司平抑高企的批價(jià)。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 張瀟尹 攝