每經(jīng)記者 彭斐    每經(jīng)編輯 文多    

海信家電副總裁兼海信空調公司總經(jīng)理別清峰。圖片來源：受訪對象提供

格力“手撕”奧克斯的硝煙還未散去，空調市場上半年數(shù)據(jù)走勢又“澆了一盆冷水”，業(yè)界對于市場的敏感度正不斷激發(fā)。

奧維云網(wǎng)(AVC)7月23日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，國內家用空調市場疲軟，零售量3370萬臺，同比增1.5%；零售額1137億元，同比下降1.4%。

7月31日下午，在海信空調媒體溝通會上，海信家電（000921，SZ）副總裁兼海信空調公司總經(jīng)理別清峰向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，2019年，對中國家電市場來說應該是比較殘酷的一年，不僅僅是空調這個產業(yè)，家電板塊整體是在下滑。

在別清峰看來，家電市場是在下滑，但并不代表毫無亮點出現(xiàn)，靠技術創(chuàng)新降低成本，正在成為空調行業(yè)的核心競爭力，在消費升級帶來的細分市場中，后續(xù)空調市場普及的重點，主要來源于農村市場（T4~T6級市場）對高端空調的需求，由此也將引發(fā)空調行業(yè)營銷渠道變革。

上半年空調市場依然殘酷

據(jù)家電行業(yè)另一研究機構中怡康預測，預計2019年空調行業(yè)線上市場零售量同比下降14.3%，線下市場零售量同比下降8.3%，再加上空調行業(yè)庫存高企等因素影響，2019年家電企業(yè)經(jīng)營壓力預計將進一步加劇。

不過，別清峰向《每日經(jīng)濟新聞》記者稱，因為企業(yè)各自有不同的渠道，不同企業(yè)下滑的幅度也是不一樣的。畢竟整個渠道的競爭非常激烈——包括下沉渠道、電商渠道以及電商在網(wǎng)上不同業(yè)態(tài)的競爭，都是異常的復雜。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在渠道方面，線上渠道增長，線下渠道則出現(xiàn)下滑。其中，上半年線上空調銷量為1422萬臺，同比增加21.3%，銷售額為414億元，同比增加18.4%；上半年線下空調銷量1948萬臺，同比下降9.4%，線下銷售額723億元，同比下降10.1%。

“1月至6月，整個空調行業(yè)的數(shù)據(jù)應該是在10%以內的下滑，海信空調下滑基本在5個點以內，從幅度上來說，實際上好于整個行業(yè)的。”在別清峰看來，在國家對空調能效升級的情景下，空調企業(yè)發(fā)揮技術產品的優(yōu)勢來撬動市場，也讓海信領導的變頻技術看到了希望。

海信集團提供的數(shù)據(jù)顯示，自2008年以來，變頻空調在市場上快速崛起，到目前為止，在整個行業(yè)中變頻空調的占比已經(jīng)達到了65%，海信品牌的變頻空調占比到目前是90%。

與此同時，中國家電協(xié)會人士透露，隨著2019年底國家將發(fā)布新的變頻空調能效標準，預計到2022年定速空調將退出歷史舞臺。

“所以，僅僅用額定制冷、制熱等指標衡量空調已經(jīng)過時了。”在海信空調副總經(jīng)理鹿紅偉看來，在2009年至2018年這一階段，空調發(fā)展處于變頻階段，而在2019年至2023年這一時段，空調市場將進入“舒適”階段，這種轉變基于技術的升級。

值得注意的是，據(jù)國家發(fā)改委6月公布數(shù)據(jù)，我國家用空調產量全球占比超過80%。也就是說，我國已成為全球最大的空調生產和消費市場，國內空調企業(yè)的調整，很大程度上也反映出空調行業(yè)的未來走向。

“空調的本質是空氣調節(jié)，3.0時代，行業(yè)面臨新的變局。”別清峰為空調標準又劃了一條線，他認為，從制冷制熱到知冷知熱是新一輪空調技術迭代的特征。

素材圖片來源：攝圖網(wǎng)

縣鄉(xiāng)銷售渠道將迎變革

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，上半年的品牌占比方面，美的、格力等龍頭品牌的市場份額提升4.2%；海信、TCL等為首的陣營占比下降4.3%；小米、蘇寧等跨界陣營提升了2.3%；三菱電機、大金等外資陣營則下降0.4%。

對此，奧維云網(wǎng)白色家電事業(yè)部高級研究副總監(jiān)王永濤分析說，2018年房地產增速放緩，抑制了2019年空調新增需求，另外一個因素是城市市場進入更新?lián)Q代時期，需求釋放慢。

王永濤認為，目前整個空調行業(yè)普及的周期發(fā)生了變化，后續(xù)空調市場普及的重點主要來源于農村市場。也正是這個原因，下沉渠道也成為空調企業(yè)的重要調整方向。

別清峰則以海信為例稱，對于整個下沉渠道方面，海信從去年下半年就在準備，通過建立自營渠道來迎合縣鄉(xiāng)市場，從去年10月份到今年6月份，借助在白電固有的優(yōu)勢，海信在全國增加了3000多家直營專賣店。

中國家電協(xié)會一位人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，針對T4~T6縣鄉(xiāng)層級的渠道拓展，已經(jīng)成為各大空調企業(yè)調整的重要方向，關鍵是如何做好協(xié)同效應。

值得注意的是，相比于一二線城市，銷售渠道的下沉并不是空調由高端向低端的轉變，相反，縣鄉(xiāng)級市場同樣有著對高端空調的需求。

在別清峰看來，深入地研究用戶群體后發(fā)現(xiàn)，他們的需求有很大不同，比如說在農村T4、T5市場，他們的生活習慣與一二線城市有很大不同，比如一二線城市房間要小，農村房間要大，用戶對空調等級要求反而更高。

“空調產業(yè)將不再是靠追求規(guī)模、攤薄成本盈利。”在別清峰看來，隨著消費升級，消費群體這一塊已經(jīng)分級了，造成規(guī)模經(jīng)濟不像以前那么有效，未來要走混合發(fā)展的道路，混合發(fā)展則是要利用全品類優(yōu)勢。

在國內另一家空調企業(yè)人士看來，主流廠商的產能擴大以及渠道變革無疑給中小空調企業(yè)帶來了巨大壓力，也加劇了2019年空調市場的大洗牌。

但別清峰認為，空調是一個競爭比電視還要激烈的行業(yè)，頭部品牌占比太重。但看任何行業(yè)，頭部企業(yè)占比再重，也有其他品牌的存活空間，空調這個市場不會一成不變，最終決定占有率的，還是看誰更能抓住終端消費者的需求。