每經(jīng)記者 許戀戀 溫夢華    每經(jīng)編輯 杜 毅    

今年7月31日，嗶哩嗶哩（B站）舉辦了一場獨立游戲發(fā)布會，發(fā)布了《斬妖行》《妄想破綻》等5款獨立游戲，對獨立游戲的大力投入也讓外界更為關(guān)注B站游戲未來。2018年3月29日，B站成功赴美上市。當時最讓人驚訝的是B站游戲業(yè)務的營收能力。

根據(jù)2019年Q1財報，B站游戲營收為8.74億元，占比約64%。顯而易見，游戲業(yè)務依然是B站的營收主力。上市至今，B站保持著低調(diào)神秘的作風，更讓人好奇B站當初為什么選擇做游戲，以后游戲業(yè)務又將如何布局？

作為2019年Chinajoy財經(jīng)深度合作媒體，在這場泛娛樂盛會開始之前，《每日經(jīng)濟新聞》記者專訪了B站負責游戲業(yè)務的副總裁張峰，聊了聊B站游戲那些事兒。

“B站做游戲的邏輯特別簡單，就是面向特定用戶，滿足他們的內(nèi)容需要，豐富一代年輕人的娛樂文化生活，游戲是年輕人文化消費產(chǎn)品里面特別重要的一個環(huán)節(jié)?！睆埛逑蛴浾弑硎?。

B站游戲營收8.74億元

B站上市，帶火了一個詞：Z世代。從一個ACG社區(qū)到上市公司，B站的核心用戶群被稱為“Z世代”——即中國1990年至2009年出生的一代人，也是正在崛起的消費主力。目前，B站78%的用戶為18~35歲的年輕人。

B站董事長陳睿是一名資深動漫迷，看動畫、混論壇，他也是互聯(lián)網(wǎng)上最早一批接觸ACG文化的用戶。陳睿也是B站的天使投資人，2014年，陳睿以董事長的身份加盟B站，既是出于對ACG文化的熱愛，也成功使B站登陸資本市場，向更多人展示了自己。上市一年多以來，B站的股價穩(wěn)步上漲，初步證明了自己的長線價值。

B站的商業(yè)化道路上，游戲功不可沒?！癇站的游戲業(yè)務就是2014年開始的，當時《百萬亞瑟王》還有《崩壞2》，推廣的時候會在B站投一定的廣告，然后UP主配合做推廣，效果非常好，自然而然B站就開始做游戲聯(lián)運業(yè)務了，因為對于一個用戶社區(qū)來說，聯(lián)運是第一步。”張峰告訴記者。

對于早期“用愛發(fā)電”的B站來說，游戲為B站解決了商業(yè)化的難題，巨大的用戶需求和強大的用戶黏性，讓B站的游戲業(yè)務從一開始就區(qū)別于其他渠道，因為B站了解自己的用戶，也懂得用戶特殊的訴求，會為用戶提供差異化的產(chǎn)品，這在手游剛盛行的時期，可以說是非常前瞻的做法。

對于游戲行業(yè)來說，2018年初至今是調(diào)整期，不少公司業(yè)務受到影響，但B站的游戲營收保持了上漲趨勢。

財報顯示，2019年第一季度，B站游戲營收為8.74億元，占比約64%。從B站整體來看，游戲收入上漲，但營收占比有所下降，分析認為，這是B站營收結(jié)構(gòu)優(yōu)化的結(jié)果。

為什么做獨立游戲

對于B站來說，未來在游戲業(yè)務上的布局，一個非常重要的關(guān)鍵詞是獨立游戲。在7月31日晚的線上發(fā)布會上，bilibili游戲一次性公布了《斬妖行》《妄想破綻》《重明鳥》《一起開火車！》和《Dead Cells》5款獨立游戲，其中既有動作類游戲《斬妖行》，具有濃厚的中國風元素，也有關(guān)于科幻的文字冒險類游戲《妄想破綻》，這兩款游戲都是B站和索尼合作，將在PS主機上發(fā)行。

或許很多人認為B站和獨立游戲這兩個標簽之間的關(guān)聯(lián)度不高，但實際上從B站游戲區(qū)流量分布看，B站做獨立游戲是用戶需求推動的結(jié)果，或者說是B站從內(nèi)容角度滿足這部分用戶的需求。

截至2019年Q1，B站月活躍用戶量破億，移動端月活用戶達到8860萬?？梢哉f，目前B站已經(jīng)成為國內(nèi)流量最大的單機和獨立游戲內(nèi)容集散地。

“B站游戲區(qū)的流量分布，最大是電競，其次就是單機，這個分區(qū)比手游還要大一點，B站用戶本來就喜歡獨立游戲的調(diào)調(diào)，獨立游戲更能滿足B站用戶的審美。”張峰告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者。

但是從國內(nèi)的游戲生態(tài)來看，做獨立游戲要賺錢并不容易，這對B站來說也是一大考驗。“收入盤子肯定是不大，甚至我們做獨立游戲可能是虧損?！睆埛逄寡?，B站做獨立游戲是希望引導用戶對內(nèi)容的質(zhì)量品質(zhì)有認知。

可以理解為，B站在為獨立游戲創(chuàng)造一個空間，張峰認為，文化產(chǎn)品最重要的魅力來自產(chǎn)品的靈魂氣質(zhì)和獨特的觀點，一定是需要空間的，B站走到今天，希望能夠去為游戲行業(yè)做一點這樣的貢獻。

“我們做獨立游戲本身主要就不是為了賺錢，同時對獨立游戲團隊還有個人的創(chuàng)作者以及產(chǎn)品，B站會有一系列的扶持政策，在流量、代理金、發(fā)行上，會給他們?nèi)轿坏恼咧С?，在分成比例上會給獨立游戲特殊政策，我們希望這樣能讓創(chuàng)作者活得更好，為中國的用戶奉獻更多好的產(chǎn)品。”張峰告訴記者。

從行業(yè)趨勢來看，獨立游戲發(fā)展前景可期。去年至今，包括《中國式家長》等多款游戲爆火，證明了中國已經(jīng)有越來越多年輕人愿意為好內(nèi)容付費。

為什么要做自研

過去十幾年來，中國游戲發(fā)展是從一個內(nèi)容極度匱乏的時代發(fā)展到用戶意識覺醒的時代，ACG文化作為一個亞文化也在向主流文化發(fā)展。誰能抓住這部分人的心，誰就能在下一波的競爭中占上風。內(nèi)容企業(yè)必然不能錯過這種趨勢，B站游戲從早期的聯(lián)運模式，到獨代模式，再到自研，游戲業(yè)務線也越來越深入。

因為B站懂用戶，所以知道把什么樣的內(nèi)容推給用戶，但是做自研，B站卻是從多元化維度上考慮的。

B站為什么做自研，張峰告訴記者，從產(chǎn)品供給的角度來說，希望B站能夠減少對外部產(chǎn)品的依賴，因為自研是最好的孵化IP的方法。其次，B站游戲業(yè)務是在為全文化產(chǎn)業(yè)鏈賦能，從IP開發(fā)的角度來看，B站也必須把一些IP抓在自己手里。“從收入安全性以及IP可控的角度，自研都必須要做，但是我們會很好地控制一個比例，并且不會和合作伙伴發(fā)生沖突?！?/p>

B站做自研的大邏輯是孵化屬于自己的IP?！拔覀儠趸恍﹫F隊，然后鼓勵他們從創(chuàng)作IP角度來做一些項目，看哪個項目能夠長出來?！盉站也逐漸通過投資建立了自己的游戲版圖，記者從公開信息整理發(fā)現(xiàn)，B站目前已經(jīng)投資了12家游戲公司。對于B站的投資邏輯，張峰稱，B站更看重文化屬性重的公司。

“一開始對產(chǎn)品不是定義為游戲，而是定義為一個文化產(chǎn)品，不是上來就沖著錢去，我們特別喜歡這樣的團隊?！睆埛暹M一步表示，B站希望能夠看到團隊對世界觀的搭建，以及從IP角度出發(fā)進行全方位思考，“B站看產(chǎn)品和團隊的時候，對設定特別關(guān)注，更看重靈魂和氣質(zhì)層面的東西?！?/p>