美股上市的折扣零售電商唯品會(huì)（vip.com，NYSE：VIPS）在北京時(shí)間8月15日凌晨，披露了其未經(jīng)審計(jì)的2019年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告，二季度營(yíng)收227億元人民幣，高于預(yù)期的215.22億元，去年同期為207.38億元；每ADS收益為1.58元人民幣。二季度活躍用戶同比增長(zhǎng)11%至3310萬(wàn)，訂單同比增長(zhǎng)33%至1.478億。延續(xù)前兩季度的向好趨勢(shì)，財(cái)報(bào)各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，成功保持27個(gè)季度連續(xù)盈利。公司預(yù)期第三季度營(yíng)收178億~187億元人民幣。

財(cái)報(bào)顯示，按照非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，唯品會(huì)Q2歸屬股東凈利潤(rùn)為11億元人民幣（約合1.548億美元），同比增長(zhǎng)84.2%；按照通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，Q2唯品會(huì)盈利能力持續(xù)增強(qiáng)，歸屬股東凈利潤(rùn)為8.135億元人民幣（約合1.185億美元），高于預(yù)期的5.07億元，同比增長(zhǎng)19.3%；毛利潤(rùn)51億元人民幣（約合7.413億美元），同比增長(zhǎng)25.9%。

本季度，唯品會(huì)首頁(yè)瘋搶、快搶頻道在本季度銷售占比達(dá)30%，并通過(guò)好貨和深度折扣持續(xù)貢獻(xiàn)大量新客；與騰訊、京東的戰(zhàn)略合作向唯品會(huì)貢獻(xiàn)約23%的新客。自2018年布局超級(jí)VIP會(huì)員定制服務(wù)以來(lái)，截至2019年Q2，超級(jí)VIP人數(shù)已達(dá)350萬(wàn)。

唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官沈亞表示：“唯品會(huì)在2019年第二季度運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)持續(xù)向好。本季度，活躍客戶總數(shù)繼續(xù)呈現(xiàn)健康增長(zhǎng)勢(shì)頭，同比增長(zhǎng)11%。此外，近期宣布了唯品會(huì)對(duì)杉杉奧萊的戰(zhàn)略收購(gòu)，旨在進(jìn)一步強(qiáng)化特賣生態(tài)體系，探索線上和線下整合的機(jī)會(huì)。自唯品會(huì)重新聚焦折扣服裝和盈利能力，財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)和關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)指標(biāo)均得到了顯著改善，證明了戰(zhàn)略的有效性。未來(lái)，唯品會(huì)將進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)折扣服裝穿戴領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，并有信心繼續(xù)穩(wěn)步提高盈利能力。”

“唯品會(huì)回歸特賣以來(lái)，各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)持續(xù)向好”，唯品會(huì)首席財(cái)務(wù)官楊東皓表示，“未來(lái)，我們將密切關(guān)注包括線下商店在內(nèi)的業(yè)務(wù)投資回報(bào)，致力于平衡營(yíng)收和利潤(rùn)的穩(wěn)健增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)的股東回報(bào)。”

深度布局折扣零售特賣，釋放穿戴服飾強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力

隨著“第四消費(fèi)時(shí)代”回歸到消費(fèi)本源，高性價(jià)比“好貨”成為消費(fèi)者的第一選擇，尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)也同樣顯示，“性價(jià)比”已成為購(gòu)物決策中的關(guān)鍵因素。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的整體發(fā)展，消費(fèi)觀念與時(shí)俱進(jìn)。其中一二線城市用戶對(duì)于價(jià)格敏感度更高，追求“買得精、買得少、但買得好”。這意味著特賣模式有進(jìn)一步挖掘一二線城市用戶市場(chǎng)的可能性。

在經(jīng)濟(jì)周期中，消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的關(guān)注也有助于唯品會(huì)繼續(xù)拓展低線市場(chǎng)——零售行業(yè)普遍看好的新興市場(chǎng)。中國(guó)三四線城市和城鎮(zhèn)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣正不斷向一二線城市消費(fèi)者靠攏。他們從選購(gòu)無(wú)品牌、雜牌的商品過(guò)渡到青睞百貨品牌甚至輕奢、奢侈品牌，消費(fèi)頻次則由低頻轉(zhuǎn)向高頻，消費(fèi)觀念不斷升級(jí)。

唯品會(huì)作為深度折扣零售電商，深挖消費(fèi)觀念升級(jí)背后訴求，將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放到商業(yè)場(chǎng)景的基本要素：人、貨、場(chǎng)，尤其聚焦“貨”的把控，通過(guò)“以貨建場(chǎng)”、“以貨找人”重構(gòu)人貨場(chǎng)之間的新關(guān)系。以服飾穿戴為核心品類的唯品會(huì)，有著國(guó)內(nèi)電商中規(guī)模領(lǐng)先的買手團(tuán)隊(duì)，挑選優(yōu)質(zhì)SKU，通過(guò)系統(tǒng)性的庫(kù)存管理能力，自營(yíng)性價(jià)比極高的差異化貨品，實(shí)現(xiàn)以貨找人，通過(guò)聚焦好貨并以品牌特賣普惠消費(fèi)者，釋放服飾穿戴核心品類的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

日前，iiMedia Research（艾媒咨詢）發(fā)布的《2019中國(guó)服飾穿戴市場(chǎng)專題研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)服裝鞋帽、針、紡織品類商品零售類值為13706.5億元，居民人均服裝消費(fèi)支出達(dá)1289元，占人均消費(fèi)總支出6.5%，人均衣著消費(fèi)支出增長(zhǎng)率為4.1%。消費(fèi)群體對(duì)服飾穿戴消費(fèi)比重的不斷提升，給以服飾穿戴為核心品類的唯品會(huì)帶來(lái)增長(zhǎng)機(jī)遇。

同時(shí)，上述報(bào)告指出：“在對(duì)各類服飾電商的用戶消費(fèi)支出調(diào)查中，特賣電商的用戶服飾消費(fèi)占總支出比例更高，近六成特賣電商平臺(tái)用戶服飾消費(fèi)占比處于21%~50%，這反應(yīng)出特賣電商用戶群更加注重服飾穿戴方面的投資，在服飾消費(fèi)上更加注重品牌的特點(diǎn)。”

受經(jīng)濟(jì)周期和消費(fèi)周期疊加的影響，服飾穿戴行業(yè)正經(jīng)歷新一輪庫(kù)存周期。一方面，品牌需要通過(guò)差異化平臺(tái)提高周轉(zhuǎn)、提升毛利；另一方面，消費(fèi)者理性升級(jí)，追求“好貨不貴”，品牌特賣順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)和自身抗周期性優(yōu)勢(shì)在2019年再次得到市場(chǎng)驗(yàn)證。

聚焦品牌特賣主業(yè)，筑牢好貨核心戰(zhàn)略

十一年以來(lái)，唯品會(huì)已構(gòu)建在特賣領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的整體發(fā)展，消費(fèi)觀念與時(shí)俱進(jìn)。尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，“性價(jià)比”已成為購(gòu)物決策中的關(guān)鍵因素。其中一二線城市用戶對(duì)于價(jià)格敏感度更高，追求“買得精、買得少、但買得好”。這意味著特賣模式有進(jìn)一步挖掘一二線城市用戶市場(chǎng)的可能性。特賣存在抗周期性，在經(jīng)濟(jì)周期中，消費(fèi)者對(duì)特賣的熱衷也有助于唯品會(huì)繼續(xù)拓展低線市場(chǎng)——這是零售行業(yè)普遍看好的新興市場(chǎng)。中國(guó)三四線城市和城鎮(zhèn)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣正不斷向一二線城市消費(fèi)者靠攏。他們從選購(gòu)無(wú)品牌、雜牌的商品過(guò)渡到青睞百貨品牌甚至輕奢、奢侈品牌，消費(fèi)頻次則由低頻轉(zhuǎn)向高頻，消費(fèi)觀念不斷升級(jí)。

特賣作為一種非常具備生命力的商業(yè)模式，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)語(yǔ)境中經(jīng)常被單純理解為“清倉(cāng)”“打折”，唯品會(huì)提倡的“新價(jià)值特賣”，既非傳統(tǒng)的大甩賣模式，也有別于一般商品的純低價(jià)促銷，所謂“特賣”，就是在特別的時(shí)間，將特別的貨品以特別的價(jià)格賣出。作為一家自營(yíng)服飾穿戴類平臺(tái)，以“品牌特賣”作為商業(yè)模式，這就需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理和庫(kù)存管理能力，對(duì)服飾穿戴品類貨品的把控能力是唯品會(huì)區(qū)別于其他平臺(tái)的核心優(yōu)勢(shì)。

唯品會(huì)自2018年年中開始順應(yīng)大勢(shì)，通過(guò)特賣升級(jí)，從過(guò)去平臺(tái)化的流量分發(fā)嘗試，回歸到更多關(guān)注“好貨”本身，通過(guò)品牌結(jié)構(gòu)和商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，從運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)回歸好貨驅(qū)動(dòng)，以貨找人，實(shí)現(xiàn)了活躍用戶的逆勢(shì)增長(zhǎng)和業(yè)績(jī)的企穩(wěn)回升。同時(shí)，作為在服飾穿戴領(lǐng)域具備控貨能力的零售商，除了為品牌方提供連貫的商品生命周期庫(kù)存解決方案外，唯品會(huì)還在上游影響供應(yīng)鏈，為品牌提供清晰的差異化定位，打破品牌在區(qū)域、城市線級(jí)、既有人群等方面的銷售限制，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)需求的全域覆蓋，也助力其在2019年的兩個(gè)財(cái)季均收獲了持續(xù)向好的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

同時(shí)，線下特賣如今也迎來(lái)發(fā)展黃金期。為了將線上特賣和線下特賣做深度整合，唯品會(huì)于2019年7月，宣布通過(guò)全資子公司Vipshop International Holdings Limited，與杉杉集團(tuán)有限公司和寧波星通創(chuàng)富股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）在上海簽署收購(gòu)協(xié)議，以29億元人民幣現(xiàn)金收購(gòu)杉杉商業(yè)集團(tuán)有限公司100%股份。

杉杉商業(yè)集團(tuán)有限公司位于寧波，是一家在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)排名前列的奧特萊斯連鎖集團(tuán)。公司旗下已經(jīng)開業(yè)運(yùn)營(yíng)5個(gè)奧特萊斯廣場(chǎng)，分別位于寧波、太原、哈爾濱、鄭州、南昌，另外還有5家奧特萊斯廣場(chǎng)正在規(guī)劃建設(shè)中。

今后，唯品會(huì)將繼續(xù)以折扣零售持續(xù)深化特賣能力，以特賣為戰(zhàn)略抓手，定位折扣零售電商，為“品牌特賣”調(diào)動(dòng)與補(bǔ)充更多流量與消費(fèi)場(chǎng)景，提升特賣模式覆蓋廣度與深度，持續(xù)為廣大消費(fèi)者創(chuàng)造“好貨不貴”的消費(fèi)體驗(yàn)。