8月23日，小熊電器股份有限公司（以下簡稱“小熊電器”）在深交所敲響開市寶鐘并在中小板成功掛牌上市，小熊電器首次公開發(fā)行新股數(shù)量3000萬股，發(fā)行價格為34.25元/股，募集資金總額10.28億元，用于三大智能工廠建設、研發(fā)項目建設及信息化管理項目建設。 小熊電器的銷售模式、產(chǎn)品理念、品牌定位等倍受各界關注，被評為近幾年IPO成功的典型線上銷售模式的代表。 小熊電器來自我國小家電之都廣東順德，公司自2006年成立以來，秉承“創(chuàng)意讓生活更美好”的核心價值觀，專業(yè)從事創(chuàng)意小家電研發(fā)、設計、生產(chǎn)和銷售，銷售渠道以線上銷售為主，線下銷售為輔，靈活運用互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)成本低效果佳的品牌建設，同時通過大數(shù)據(jù)對用戶進行人群屬性、生活方式和產(chǎn)品屬性偏好等多維度分析，有效指導新品研發(fā)、產(chǎn)品推廣和改進。目前發(fā)展成為國內(nèi)研發(fā)設計實力強、產(chǎn)品類型豐富、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良的創(chuàng)意小家電領跑者。 銷售模式覆蓋線上銷售的各種類型 線上銷售模式一直是各界關注的熱門話題，據(jù)小熊電器招股書顯示，2016-2018年，小熊電器分別實現(xiàn)線上銷售收入9.59億元、15.09億元、18.33億元，占營業(yè)收入比分別為91.60%、91.93%和90.41%。 小熊電器以電商起家，13年來構建了完善的線上銷售網(wǎng)絡，其線上銷售有四種不同的模式，分別是線上經(jīng)銷、線上經(jīng)銷代發(fā)貨，電商平臺入倉模式，線上直銷，覆蓋了線上銷售的各種類型，同時，公司針對不同模式選擇不同的主要平臺、結算方式、發(fā)出商品權屬、收入確認時點和依據(jù)、電商推廣費用的承擔方式及其會計核算情況，這樣的經(jīng)營模式及核算方式或?qū)⒊蔀榫€上銷售模式成為典型案例。 用戶數(shù)據(jù)多維度分析指導產(chǎn)品研發(fā)方向 隨著社會經(jīng)濟快速發(fā)展，人們的生活水日益提高，家庭結構及居住空間小型化發(fā)展使得小家電的使用率大幅上升，而小熊電器的使命就是讓每個人輕松擁有高品質(zhì)生活。 小熊電器充分利用互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)據(jù)，通過多維度分析，洞察用戶需求和市場發(fā)展趨勢，指導產(chǎn)品研發(fā)、改進及推廣，拓展產(chǎn)品布局，滿足用戶需求。小熊電器聯(lián)合中科院、鳳凰新聞調(diào)研發(fā)布的《復興·2019新青年生活趨勢白皮書》顯示，年輕人在烹飪時，簡單便捷是第一訴求，由于年輕人獨居的生活模式，小容量的電器更為實用。小熊電器產(chǎn)品恰好滿足了這樣的需求。 募投實現(xiàn)四力驅(qū)動，堅持實業(yè)型品牌 小熊電器經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)期、快速成長期以及穩(wěn)定發(fā)展期，完成了從工廠到品牌的全過程系統(tǒng)能力的打造，構建出品牌力、渠道力、產(chǎn)品力、制造力的四力驅(qū)動系統(tǒng)。堅持以產(chǎn)品和品牌構筑企業(yè)護城河，構建企業(yè)核心競爭力，做好實業(yè)型品牌。據(jù)《上市公告書》顯示，小熊電器首次公開發(fā)行股票募集資金10.28億元，主要用于三大智能工廠建設、研發(fā)中心項目建設、信息化管理項目建設。 三大智能工廠建設項目提升生產(chǎn)自動化程度并完善生產(chǎn)環(huán)節(jié)，擴充產(chǎn)能滿足不斷增長的市場需求，從而提高產(chǎn)品市場占有率，鞏固公司行業(yè)地位，顯著提升公司的主營業(yè)務規(guī)模和綜合競爭實力。研發(fā)中心建設項將進一步完善和提升公司的技術研發(fā)實力，成為公司新技術的儲備基地和量產(chǎn)測試基地，其效益將最終體現(xiàn)在公司研發(fā)實力增強，生產(chǎn)技術水平提高、工藝流程改進、新產(chǎn)品快速投放所帶來的生產(chǎn)成本降低與盈利水平的提升，鞏固和提升公司行業(yè)地位。 目前，公司已擁有較為完整的線上電商營銷網(wǎng)絡，接下來，公司將在鞏固現(xiàn)有目標客戶的基礎上，繼續(xù)提高現(xiàn)有營銷效率，加強線下營銷網(wǎng)絡的覆蓋面。觸達更多用戶，同時通過完善會員體系、客服體系、增值服務體系優(yōu)化用戶的品牌體驗。立體式、全方位提升品牌力，讓品牌理念得到更多用戶的認可。