每經(jīng)記者 任飛    每經(jīng)編輯 肖芮冬    

球鞋“二級(jí)市場(chǎng)”平臺(tái)正在陸續(xù)成為PE、VC機(jī)構(gòu)的“貴客”——融資一步一步進(jìn)來(lái)，平臺(tái)囤貨的能力也在進(jìn)一步提升。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，部分平臺(tái)球鞋“黃金碼”的求購(gòu)與出售掛單數(shù)量已高達(dá)6:1，且最高出售價(jià)格比求購(gòu)價(jià)格高出一倍之多。

盡管如此，熱銷款的競(jìng)價(jià)成交量屢創(chuàng)新高，而從中抽取一定比例費(fèi)用的平臺(tái)也獲得了更多的傭金收入。

有分析指出，爆款饑餓營(yíng)銷下，不斷推高的競(jìng)價(jià)要求正在為平臺(tái)獲取高額傭金創(chuàng)造條件，而競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的真?zhèn)蝿t成為資本游戲能否順利進(jìn)行的關(guān)鍵。

炒鞋恐有價(jià)無(wú)市

捯飭球鞋的買(mǎi)賣(mài)可不是近年才有，早在20年前，廣州、溫州和泉州等地就涌現(xiàn)出許多專做二手鞋的生意商家。說(shuō)白了就是收購(gòu)、翻新、出售，同時(shí)提供維修保養(yǎng)服務(wù)。只不過(guò)在當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代里，這門(mén)生意又加上了營(yíng)銷和資本的基因。

“本就是一些過(guò)季的基本款尾單，但貨號(hào)批次或許不會(huì)在中國(guó)內(nèi)地優(yōu)先出售，所以很多買(mǎi)家翹首以盼。”廣州某外貿(mào)商告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，相比于早年間“款式為王”的銷售策略，“現(xiàn)在大家做的是炒作和營(yíng)銷”。

一款“天價(jià)球鞋”近日以1700萬(wàn)美元的價(jià)格在網(wǎng)上成交，引發(fā)熱議。安踏老總丁世忠此前也公開(kāi)提及，安踏去年有一款籃球鞋全球發(fā)售，在美國(guó)賣(mài)到160美金還要排隊(duì)。據(jù)他描述，當(dāng)時(shí)在網(wǎng)上已經(jīng)炒到5000元人民幣。不難看出，部分鞋類商品已不再是日常消費(fèi)屬性，而是具有收藏和投資價(jià)值的所謂標(biāo)的物。這也催生了市場(chǎng)“炒鞋”的火熱，鞋在轉(zhuǎn)手過(guò)程中為各方創(chuàng)造了利益，誕生了很多為轉(zhuǎn)手鞋創(chuàng)造交易機(jī)會(huì)的電商平臺(tái)。

前述外貿(mào)商告訴每經(jīng)記者，“（專門(mén)做二手鞋生意的平臺(tái)）說(shuō)是二手鞋，其實(shí)也有一部分是自己的一手貨源”。平臺(tái)上的鞋款來(lái)源眾多，包括他們外貿(mào)商在內(nèi)，很多人都幫他們掃貨，“廠家出的爆款數(shù)量一般都有限，正是連續(xù)的買(mǎi)賣(mài)讓同一個(gè)商品的價(jià)格不斷推高”。

這里面暗含了一個(gè)莊家出手的套路——在某款鞋子發(fā)售前夕，鞋販會(huì)將其在交易平臺(tái)上的價(jià)格調(diào)高，有些炒鞋客會(huì)以此拍下，再通過(guò)平臺(tái)自有的二手交易通道轉(zhuǎn)手讓出，進(jìn)而賺取差價(jià)。

記者在nice客戶端上看到，某品牌一聯(lián)名款41碼（“黃金碼”）今天（8月27日）中午13時(shí)46分被掛出2850元的高價(jià)，問(wèn)鼎平臺(tái)漲價(jià)榜首位。與此同時(shí)，該碼數(shù)求購(gòu)掛單數(shù)量已達(dá)6單，最高出價(jià)為1100元，與2850元出售價(jià)格相去甚遠(yuǎn)。可以看到，同款鞋子出現(xiàn)了不同碼數(shù)報(bào)價(jià)不同，且同碼商品需要購(gòu)買(mǎi)者以競(jìng)拍的方式價(jià)高者得。

出現(xiàn)供需交易掛單1:6的行情，足見(jiàn)該商品的火熱。而放在股票交易市場(chǎng)中，這樣的個(gè)票好比正在歷經(jīng)內(nèi)外盤(pán)1:6的多方行情，價(jià)格有望持續(xù)上漲。但正如平臺(tái)交易所示，目前成交尚未達(dá)成，原因是沒(méi)有人愿意出此高價(jià)（2850元出售價(jià)格）。

記者還注意到，平臺(tái)亦推出第三方消費(fèi)貸款服務(wù)，買(mǎi)方通過(guò)第三方金融工具可以實(shí)現(xiàn)分期付款來(lái)完成下單。

前述外貿(mào)商家還告訴記者，類似的炒作方式其實(shí)與莊家炒股并無(wú)二致，“鞋販低價(jià)收鞋、囤貨，等市場(chǎng)上的現(xiàn)貨收差不多了，再哄抬鞋價(jià)”。

因此，炒鞋生意也會(huì)出現(xiàn)有價(jià)無(wú)市的行情，對(duì)于此前一度哄抬價(jià)格且成交量不斷刷新歷史新高的爆款銷售情況，前述外貿(mào)商坦言，稀缺性是導(dǎo)致漲價(jià)的原因，炒鞋更像是一場(chǎng)“饑餓營(yíng)銷”，那些所謂的爆款在受眾的跟風(fēng)之下成了主流，但并不是所有的爆款都有被交易的可能，或許只會(huì)出現(xiàn)在極少數(shù)的款式“黃金碼”當(dāng)中。

資本關(guān)注高換手率

盡管有價(jià)無(wú)市或?yàn)槌葱臐撛陲L(fēng)險(xiǎn)，但需要說(shuō)明的是，單就一些平臺(tái)日常的交易數(shù)量來(lái)看，以傭金抽成的自建營(yíng)利體系正在反哺相關(guān)平臺(tái)。

據(jù)了解，大部分的二手鞋類交易平臺(tái)都是以“C2B2C”的形式構(gòu)建產(chǎn)銷流程，出于對(duì)爆款鞋類的真?zhèn)巫R(shí)別，平臺(tái)方多會(huì)設(shè)立鑒定團(tuán)隊(duì)，為平臺(tái)交易的真實(shí)性和有效性提供專業(yè)意見(jiàn)，相當(dāng)于前置審核機(jī)制，不過(guò)這一切均需要有費(fèi)用給到平臺(tái)。

據(jù)了解，這些球鞋“二級(jí)市場(chǎng)”會(huì)從中抽取賣(mài)方成交價(jià)的7.5%~9.5%作為傭金，同時(shí)收取買(mǎi)家的鑒定費(fèi)。這樣一來(lái)，球鞋單價(jià)越高，平臺(tái)方獲取的利潤(rùn)也就越大。8月19日，國(guó)內(nèi)某電商平臺(tái)的百款熱門(mén)球鞋交易中心，有26款成交金額達(dá)到4.5億元，其成交量已經(jīng)超過(guò)當(dāng)日新三板所有公司的總和。

可見(jiàn)，隨著炒鞋市場(chǎng)的火爆，單品換手率的疊加效應(yīng)就會(huì)不斷顯現(xiàn)，溢價(jià)率自然會(huì)呈現(xiàn)幾何級(jí)上漲。前述外貿(mào)商透露，“可能真實(shí)貨品的數(shù)量極其有限，但滾動(dòng)交易的過(guò)程中，整體的價(jià)值被無(wú)限放大了，這跟中秋節(jié)前炒‘月餅券’是一個(gè)道理。”

有分析認(rèn)為，這是一樁“一本萬(wàn)利”的生意。有投資界人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，衣鞋類產(chǎn)品的投資傾向于工藝流程的改進(jìn)和環(huán)保提升，顯然二手鞋市場(chǎng)不屬于資本對(duì)良品率提升和設(shè)備改進(jìn)的需要。“同樣的商品可以多次回歸平臺(tái)，并以高于原先的價(jià)格繼續(xù)滾動(dòng)下一輪競(jìng)價(jià)交易，才是這門(mén)生意吸引人的地方。”他表示，只要市場(chǎng)中接納并持續(xù)有買(mǎi)家接手，炒鞋生意就有可能不斷往下進(jìn)行。

正因如此，類似像“毒App”“nice”“有貨”“get”和“斗牛”這樣的二手鞋交易平臺(tái)在近幾年陸續(xù)成為PE、VC機(jī)構(gòu)的“貴客”。易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，2019年3月，毒App的月活超過(guò)140萬(wàn)；4月底，其宣布完成新一輪融資，估值達(dá)十億美元。而“nice”在2014年一年內(nèi)完成了三輪超過(guò)6000萬(wàn)美元的融資：4月獲得經(jīng)緯領(lǐng)投、晨興跟投的800萬(wàn)美元A輪融資；7月獲得由H Capital領(lǐng)投、經(jīng)緯和晨興等跟投的2000萬(wàn)美元B輪融資；12月獲得老虎環(huán)球基金和VY Capital的3600萬(wàn)美元C輪融資。

國(guó)外的二手球鞋交易也十分火熱。據(jù)Footwear News報(bào)道，即將成為二手鞋交易領(lǐng)域“獨(dú)角獸”（估值超過(guò)10億美元的創(chuàng)業(yè)公司）的StockX，去年9月獲得了4400萬(wàn)美元B輪融資。

值得注意的是，在資金使用用途方面，這些平臺(tái)普遍提及到所謂的商品質(zhì)檢。StockX就表示，平臺(tái)上銷售的每一件商品都要經(jīng)過(guò)人工檢驗(yàn)，這需要更多的勞動(dòng)力；nice也表示，在D輪融資完成后，會(huì)主要在產(chǎn)品技術(shù)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張方面加大投入。

相較于國(guó)外球鞋交易的起步時(shí)間早，國(guó)內(nèi)的二手球鞋線上交易方面，各個(gè)平臺(tái)無(wú)論是業(yè)務(wù)形態(tài)、交易量以及資金狀況，都處于發(fā)展早期。此前有市場(chǎng)消息稱部分平臺(tái)由于交易量、用戶數(shù)量較大，交易產(chǎn)品中有假貨、鑒定結(jié)果不準(zhǔn)確、傭金比例太高、訂單被隨意取消、掃貨炒賣(mài)等問(wèn)題經(jīng)常在鞋迷社區(qū)和交流論壇中被提及。

對(duì)此，前述投資界人士坦言，商品的真實(shí)度是平臺(tái)賴以生存的關(guān)鍵，無(wú)論商品的市場(chǎng)稀缺性如何，如果以次充好就不具備交易的前提條件。“如果涉及假冒商品、不斷被抬高物價(jià)等行為，平臺(tái)不僅會(huì)面臨處罰，也會(huì)因此失去公信力。當(dāng)電商平臺(tái)失去流量?jī)?yōu)勢(shì)，一切有關(guān)饑餓營(yíng)銷的游戲就會(huì)停止。”

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