每經(jīng)記者 張瀟尹    每經(jīng)編輯 張海妮    

愛齊科技中國區(qū)董事總經(jīng)理向錦 圖片來源：每經(jīng)記者 張瀟尹 攝

國內(nèi)口腔正畸的需求蘇醒了?！?018年中國正畸市場消費(fèi)藍(lán)皮書》顯示，正畸市場占據(jù)全國口腔醫(yī)療服務(wù)的比例已達(dá)24.7%，2017年中國正畸病例量超過206萬例，但在牙頜畸形實(shí)際患者中的比例僅為0.5%，按照平均客單價12000元計(jì)算，當(dāng)年正畸市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到約247.2億元。

“整牙風(fēng)”吹過的同時，關(guān)于正畸價格的討論和醫(yī)生教育問題也隨之而來?？谇徽降踪F在哪里？在國內(nèi)牙齒正畸起步較晚的情況下，國內(nèi)正畸醫(yī)生教育應(yīng)該如何推動？在愛齊科技中國區(qū)董事總經(jīng)理向錦看來，口腔正畸治療的價格取決于用戶選擇什么樣的醫(yī)生和用戶本身的病例難度系數(shù)等因素，而在口腔行業(yè)數(shù)字化進(jìn)程中，對正畸醫(yī)生的專業(yè)化教育尤為關(guān)鍵。

看好中國市場

對于中國正畸市場，向錦稱中國是愛齊科技的全球第二大市場，非?？春弥袊袌龅陌l(fā)展，因?yàn)槿藗儗τ诳谇唤】档年P(guān)注和投資正在不斷增加，社會資本也開始關(guān)注和投資這個行業(yè)，中國口腔市場的春天剛剛開始。

在口腔正畸領(lǐng)域，價格是個敏感話題。

對此，向錦表示：“我們一直在強(qiáng)調(diào)的是，隱形正畸是一種醫(yī)療服務(wù)，醫(yī)生在實(shí)際治療的過程中會面對不同復(fù)雜程度的病例。此外，正畸醫(yī)生的資質(zhì)不同，有經(jīng)驗(yàn)豐富的正畸專家，也有普通正畸醫(yī)生，甚至還有口腔全科醫(yī)生，不同的病例和不同的醫(yī)資都會影響到正畸價格。”

向錦還表示，公司產(chǎn)品直接面對的客戶并不是消費(fèi)者，而是專業(yè)的正畸醫(yī)生。公司為醫(yī)生提供專業(yè)的服務(wù)，按照醫(yī)生的要求去設(shè)計(jì)和生產(chǎn)他們需要的矯治器，所以正畸治療的定價跟隱適美產(chǎn)品的定價并不直接相關(guān)，而是取決于用戶選擇什么樣的醫(yī)生、用戶本身的病例難度系數(shù)等。

口腔正畸數(shù)字化任重道遠(yuǎn)

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，近年來，隱形矯正市場非?；馃?，也有很多隱形矯正品牌異軍突起。國外除了隱適美，還有3M、Straumann等巨頭，而國內(nèi)也有時代天使、正雅齒科科技等企業(yè)。

對此，向錦表示：“從整個隱形正畸領(lǐng)域看，我覺得各個品牌都還在路上。我們還是需要不斷地去投資和創(chuàng)新，推動牙齒正畸行業(yè)從一個傳統(tǒng)的行業(yè)變成一個數(shù)字化的行業(yè)，這一點(diǎn)依舊任重道遠(yuǎn)。” 

目前來看，以隱適美為代表的隱形牙套適用范圍不及傳統(tǒng)托槽，那么其在國內(nèi)的推廣是否存在挑戰(zhàn)？

向錦回應(yīng)稱，其實(shí)在美國做隱適美，大多都是針對簡單病例和復(fù)發(fā)病例，但到了中國，很多病例都是復(fù)雜病例，隱適美在2011年進(jìn)入中國的時候，技術(shù)上還有很大的局限性，一開始適用范圍不大，只占到三四成，但現(xiàn)在情況已經(jīng)有了改觀。

相關(guān)鏈接：口腔里有大生意：千億級市場規(guī)模 正畸行業(yè)醫(yī)資待考