8月27日，歐派家居(603833，SH)公布2019上半年業(yè)績，報(bào)告中顯示歐派家居上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入55.10億元，同比上年增長13.72%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤6.33億元，同比上年增長15.04%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤5.95億元，同比增長15.7%。

縱觀2019年上半年，隨著建材行業(yè)整體增速放緩，家居生態(tài)圈急劇變革，這也側(cè)面造成整個(gè)家居行業(yè)的加速洗牌，優(yōu)勢企業(yè)集中優(yōu)勢力量，發(fā)揮渠道優(yōu)勢和整合優(yōu)勢，力求突圍，不斷重塑品牌價(jià)值，強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者積貧積弱的馬太效應(yīng)越發(fā)凸顯。行業(yè)的渠道快速變革，也正在重塑整個(gè)行業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。縱使在2019年上半年面臨著房地產(chǎn)行業(yè)變革與消費(fèi)渠道結(jié)構(gòu)變化雙重疊加的復(fù)雜局面，作為定制家居行業(yè)的領(lǐng)路人，歐派家居依然充分發(fā)揮制造、渠道、品牌的強(qiáng)大優(yōu)勢，推進(jìn)營銷渠道深挖布點(diǎn)，發(fā)力全渠道營銷，搶份額，增單值，提效降本，有力推動(dòng)營收和利潤雙向穩(wěn)健增長，同時(shí)，也為行業(yè)蹚出一條前景無限的變革之路。

產(chǎn)業(yè)多面開花，亮點(diǎn)紛呈

在面臨中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的過程中，歐派家居積極進(jìn)行自我變革和復(fù)合式升級，也勇于正視自己與行業(yè)發(fā)展的差距，著力解決發(fā)展的短板，強(qiáng)化自己的競爭優(yōu)勢，提升歐派及泛歐派體系的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，布局行業(yè)未來。歐派家居一方面極力守住傳統(tǒng)零售市場，通過融合模式帶動(dòng)木門、衛(wèi)浴等品類加速增長，另一方面又積極搭建工程、整裝、星居多元渠道格局,有效發(fā)揮歐派+歐鉑麗的產(chǎn)品定位，推進(jìn)經(jīng)銷商模式改革，試點(diǎn)分銷商制度，進(jìn)一步下沉銷售渠道，布局新興渠道。同時(shí)加速信息化布局力度,提升終端管理效率。在生產(chǎn)端落實(shí)精益生產(chǎn),提升產(chǎn)出效率，狠抓產(chǎn)品品質(zhì)，提升產(chǎn)品研發(fā)的針對性。

在消費(fèi)升級、渠道分裂的情勢下，歐派櫥柜分點(diǎn)突擊，分向突圍。充分利用制造優(yōu)勢，滿足不同消費(fèi)群體和渠道要求，深化“櫥柜+”運(yùn)營戰(zhàn)略終端落地與全面推動(dòng)“全渠道營銷”戰(zhàn)略。截至6月30日,歐派櫥柜除擁有2330家門店外，還開設(shè)有微店、社區(qū)等新興引流店面455家。上半年歐派櫥柜試點(diǎn)分銷模式，推動(dòng)經(jīng)銷商從零售商向供應(yīng)服務(wù)商轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步加大終端的服務(wù)覆蓋密度，為終端客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

歐派衣柜在市場弱勢環(huán)境下依然保持高歌猛進(jìn)的勢頭，通過多項(xiàng)終端措施，有效把握市場變化，基于“多接單、做單值”這一核心主線，全力推進(jìn)促銷模式轉(zhuǎn)型,2018年在行業(yè)內(nèi)首先推出買衣柜送床墊活動(dòng)后，今年上半年繼續(xù)升級優(yōu)惠力度，有力地拉動(dòng)訂單增長，活動(dòng)效果明顯。與此同時(shí)，立足“設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)提升空間體驗(yàn)、產(chǎn)品好用帶動(dòng)品牌美譽(yù)度、合理搭配提升客戶居家舒適度”三個(gè)維度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售全屋化，不斷提高家具配套產(chǎn)品占比，拉動(dòng)終端客單值提升。在渠道拓展方面，介入渠道前端，深入推廣精裝房拎包入住計(jì)劃，為下半年及未來的歐派戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型打下厚實(shí)基礎(chǔ)。

除了主力品類外，歐鉑尼木門及歐派衛(wèi)浴等艦隊(duì)品類也表現(xiàn)搶眼。歐鉑尼木門通過多項(xiàng)積極的市場措施保障了營銷、產(chǎn)品策略能在終端迅速落地，并且創(chuàng)新銷售模式,打造并細(xì)化“全屋引流套餐—主推套餐—品質(zhì)套餐”的全方位套餐矩陣，利用套餐差異化增強(qiáng)店面引流，覆蓋主流終端購買需求，并突破性提出“1+5”的銷售策略；歐派衛(wèi)浴也并駕齊驅(qū)地貢獻(xiàn)了不俗成績，除了首次在業(yè)內(nèi)突破性地提出“全衛(wèi)定制”概念，成為國內(nèi)全衛(wèi)定制的優(yōu)先發(fā)起者，并不斷地探索、沉淀,讓歐派的“全衛(wèi)定制”商業(yè)模式日臻成熟，收獲了近4年復(fù)合增長率30%以上的佳績,引領(lǐng)了行業(yè)的快速變革。目前，歐派衛(wèi)浴已從原來的“全衛(wèi)定制1.0”邁進(jìn)更為成熟的“全衛(wèi)定制2.0”，產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、終端服務(wù)等全面改造升級，為消費(fèi)者打造功能更齊全、布局更優(yōu)化、顏值更高、更舒適的衛(wèi)浴空間產(chǎn)品，同時(shí)打造更高效、便捷的定制服務(wù)和更美好的消費(fèi)體驗(yàn)。

同時(shí)，工程業(yè)務(wù)也是歐派業(yè)績增長的重要拉力點(diǎn)之一。2019年上半年扎根于百強(qiáng)戰(zhàn)略的開發(fā)、維護(hù)、深度合作，截至6月底，歐派與國內(nèi)百強(qiáng)地產(chǎn)簽定戰(zhàn)略合作達(dá)47家。歐派充分發(fā)揮“集團(tuán)+服務(wù)商”模式優(yōu)勢，以獲得可持續(xù)的地產(chǎn)客戶認(rèn)可度及不斷提升項(xiàng)目成交率。

歐派家居，作為定制行業(yè)唯一入圍博鰲論壇2019年年度影響力房地產(chǎn)供應(yīng)商TOP10

而作為歐派旗下的輕時(shí)尚品牌歐鉑麗則通過戰(zhàn)略改革與活動(dòng)形式創(chuàng)新，初步探索出一條適合自身發(fā)展的電商之路，成為歐派家居集團(tuán)未來增長的重要力量。

整裝賦能如虎添翼，撬開未來增長巨大空間

如果說各品類的穩(wěn)健增長讓歐派進(jìn)一步守住了牢不可破的行業(yè)優(yōu)勢和地位外，那么，歐派整裝大家居的推出，則是打開了市場對歐派未來業(yè)績增長的想象魔盒。

歐派整裝大家居包括歐派整裝大家居、歐鉑麗整裝大家居和整裝大客戶三大業(yè)務(wù)模塊，目前已有整裝大家居店面210家，大客戶43家。即符合未來主流消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢，也為歐派集團(tuán)開辟了實(shí)現(xiàn)大家居戰(zhàn)略全新的發(fā)展路徑和銷售渠道。2019年上半年，歐派整裝大家居招商及開店效果顯著，業(yè)務(wù)模式的變革創(chuàng)新，有效解決了家裝公司的服務(wù)痛點(diǎn)。下半年歐派整裝大家居將把提升增長內(nèi)涵，加大整裝經(jīng)銷商幫扶放在首要位置，繼續(xù)發(fā)揮公司在定制家居產(chǎn)品端的雄厚研發(fā)、生產(chǎn)、平臺(tái)整合實(shí)力,重點(diǎn)圍繞劃分的11個(gè)業(yè)務(wù)大區(qū)為單位，制定專屬的幫扶方案，做好歐派整裝大家居的后端服務(wù)、保障體系，為歐派整裝大家居業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

歐派整裝大家居工業(yè)風(fēng)格——摩瑪系列

隨著歐派家居業(yè)務(wù)版圖的不斷擴(kuò)張，產(chǎn)業(yè)生態(tài)也愈發(fā)具有活力。歐派在守住傳統(tǒng)零售市場方面越發(fā)游刃有余，并率先自我變革，積極探索未來增長空間，與時(shí)俱進(jìn)不斷蛻變，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)撬開未來可期的增長新藍(lán)海。

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