每經(jīng)記者 陳克遠     每經(jīng)編輯 陳俊杰    

社區(qū)團購“千團大戰(zhàn)”的盛況還未顯現(xiàn)，但頭部企業(yè)的并購潮已經(jīng)襲來，這也正如此前不少業(yè)內人士預料的，2019年是決定社區(qū)團購企業(yè)存留的關鍵之年。

8月30日，“十薈團”宣布已完成和“你我您”的合并。整合之后，新十薈團的整體市場規(guī)模將達到月銷售額5億元，覆蓋超過50個城市。據(jù)了解，此輪合并是社區(qū)團購頭部企業(yè)的首次整合。

對于此次合并，十薈團相關負責人表示是雙方全國戰(zhàn)略的重要一步。而原你我您CEO、新十薈團副董事長、戰(zhàn)略部負責人劉凱在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時，將此次合并稱作“強強聯(lián)手”。

實際上，社區(qū)團購行業(yè)內對并購潮的到來已經(jīng)有所預料。自2018年中旬被資本市場帶上風口的社區(qū)團購市場，經(jīng)過一年多時間的跑馬圈地，逐漸進入沉淀期。不過，與之相伴的是，不僅頭部創(chuàng)業(yè)企業(yè)頻頻被傳洽談合并，不少創(chuàng)業(yè)平臺亦接連被傳資金鏈斷裂、區(qū)域停運或閉店。

在業(yè)內人士看來，當前的社區(qū)團購已經(jīng)進入新賽段，巨頭玩家入局，資本向頭部企業(yè)集中，這也意味著在此后一段時間內，行業(yè)賽道上的競爭將愈演愈烈。

頭部玩家并購潮起 十薈團打響第一槍

2016-2018年社區(qū)團購公司數(shù)量及融資數(shù)量和金額-數(shù)據(jù)來源 IT桔子

早在今年7月便有消息稱，你我您將被另一社區(qū)團購平臺松鼠拼拼并購，但待得塵埃落定時，合作方卻是十薈團。

對于選擇與十薈團合作的原因，劉凱告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，兩者合作是強強聯(lián)手。同時他表示，合并完成后，新公司的體量更大，會更有優(yōu)勢。

公開資料顯示，成立于2016年9月的你我您，是最早一批嘗試社區(qū)團購模式的平臺，投資方包括GGV紀源資本、民銀國際。而十薈團成立于2018年6 月，由社交電商平臺“有好東西”內部孵化，資方包含有真格基金、啟明創(chuàng)投、JOYCapital、愉悅資本。從體量上來看，十薈團目前已經(jīng)覆蓋了全國40多個城市的4萬多個社區(qū)；你我您的業(yè)務覆蓋了全國20多個城市的2萬多個社區(qū)。

盡管彼此業(yè)務有所重合、模式也有所差異，但兩者的合并不僅是打響了社區(qū)團購頭部玩家并購的第一槍，同時也預示著這一行業(yè)正在加速跨區(qū)域擴張。

十薈團聯(lián)合創(chuàng)始人和聯(lián)席CEO陳郢8月30日發(fā)布的內部信顯示，陳郢將此次合并形容為“勝利會師”。同時他在內部信中稱，新十薈團的整體市場規(guī)模將達到月銷售額5億元，覆蓋超過50個城市。

對于新十薈團如何整合兩家公司的既有資源，內部信顯示，合并過后將完整保留兩個公司的團隊及業(yè)務，雙方現(xiàn)有業(yè)務和架構不受影響；在此基礎上，會做深度的業(yè)務和團隊整合，全力發(fā)掘協(xié)同效應。

而在人事變動上，原十薈團聯(lián)合創(chuàng)始人陳郢將擔任新十薈團的董事長和聯(lián)席CEO；原你我您聯(lián)合創(chuàng)始人劉凱將擔任新十薈團副董事長和戰(zhàn)略部負責人；原十薈團聯(lián)合創(chuàng)始人王鵬將擔任新十薈團聯(lián)席CEO；原你我您聯(lián)合創(chuàng)始人孫元波將擔任新十薈團COO和生鮮直采業(yè)務負責人。

入口收窄門檻提升 2019關鍵年誰去誰留？

部分社區(qū)團購頭部企業(yè)微信指數(shù)（數(shù)據(jù)采集節(jié)點2019年8月30日，數(shù)據(jù)來源 微信指數(shù)）

實際上，社區(qū)團購的并購潮早有征兆。

曾有關注社區(qū)團購行業(yè)的分析人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，“其實在2019上半年，社區(qū)團購行業(yè)內的并購案保守就有十幾起，而且多是在社區(qū)團購做得比較好的地方，例如山東、河南、江西、湖北、浙江等地。這些地方有社區(qū)團購基礎，用戶教育也不錯，被并購的對象基本都是區(qū)域內排名前三的公司”。

“如果說2018年是10進5，那么今年就是5進3的角逐，大型資本進場讓賽道戰(zhàn)局逐漸明朗化，促使行業(yè)整合加速進行，留給中小企業(yè)的時間已經(jīng)不多了。”十薈團相關負責人此前也曾在接受記者采訪時表示，2019年的社區(qū)團購已經(jīng)進入“B輪時代”，企業(yè)想單獨把控一個區(qū)域已經(jīng)不太現(xiàn)實，大資本的進入不會允許市場繼續(xù)被中小型團購公司把持。

此次十薈團與你我您合并，在印證了上述說法的同時，也進一步表現(xiàn)出了社區(qū)團購行業(yè)入口收窄且門檻逐步提升的趨勢。

就如陳郢在內部信中提到的，社區(qū)團購是一個極好的商業(yè)模式，但同時也是一個頗具挑戰(zhàn)的商業(yè)模式。

原因在于，社區(qū)團購的鏈條很長，需要企業(yè)不斷提升商品、物流、營銷服務、平臺管理和自我迭代的能力。同時，社區(qū)團購需要“養(yǎng)團”，需要不斷提升團效，降低物流成本，并打磨產(chǎn)品、積累供應鏈、孵化用戶口碑。此外，社區(qū)團購還需要進行本地的差異化經(jīng)營，做到一地一味，并積累本地的社交關系和信任。

在此前由每日經(jīng)濟新聞舉辦的“新流量時代•社區(qū)商業(yè)重構——2019‘未來商業(yè)’創(chuàng)新創(chuàng)投系列沙龍”上，北京征和惠通基金管理有限公司管理合伙人王澍也表示，從經(jīng)營和商業(yè)角度來說，社區(qū)生鮮在商品新鮮度、低損耗、商品豐富度三方面目前仍不能共存，未來的盈利點還很遠。也正因如此，社區(qū)生鮮市場已經(jīng)不適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)進入，很可能大部分市場份額會交到BAT等巨頭和成熟企業(yè)手中。

電子商務研究中心曹磊則指出，從目前的社區(qū)團購的市場情況來看，已經(jīng)表現(xiàn)出高度同質化的特點，因此決定未來發(fā)展差異的因素，很可能就在于進場時間、團隊執(zhí)行力以及背后的資本支持。

但曹磊也告訴記者，就此次十薈團與你我您的合并時間而言，說是頭部玩家的并購潮到來或許還有待觀察，但行業(yè)的洗牌期確實已經(jīng)到來。他進一步表示，基于微信生態(tài)日趨完善、社會供應鏈水平逐步提升，二三線城市消費升級等趨勢，特別是在三四線城市，未來的社區(qū)團購市場將有著廣闊的發(fā)展空間。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)