每經(jīng)評(píng)論員 陳克遠(yuǎn)    每經(jīng)編輯 王麗娜    

“沒(méi)有了1萬(wàn)多元的愛(ài)馬仕鉑金包，沒(méi)有了1498元的飛天茅臺(tái)，你還會(huì)來(lái)Costco嗎？”在Costco上海店開(kāi)業(yè)火爆的刷屏信息后，近日來(lái)，類(lèi)似于上述的冷思考多了起來(lái)。

Costco來(lái)到中國(guó)內(nèi)地開(kāi)店，使得多年來(lái)被唱衰的“大賣(mài)場(chǎng)”模式似乎看到了復(fù)蘇的星星之火。但在早已是言必稱(chēng)Costco的中國(guó)市場(chǎng)，誰(shuí)也不能確保不會(huì)出現(xiàn)“教會(huì)徒弟餓死師傅”的局面。

就連沉寂了一年多的“烏鴉嘴”雕爺開(kāi)始重新在其微信公眾號(hào)上發(fā)聲，而其最新一篇文章的題目是“留給Costco的時(shí)間不多了，36個(gè)月后它將敗走中國(guó)……”，這篇文章的閱讀量有10萬(wàn)+，評(píng)論區(qū)該觀點(diǎn)支持者無(wú)數(shù)。

這似乎與因太過(guò)火爆而首日臨時(shí)關(guān)店的Costco現(xiàn)場(chǎng)，以及諸多商業(yè)大佬看好“會(huì)員制”的觀點(diǎn)大相徑庭，但仔細(xì)讀來(lái)卻也不無(wú)道理。

可以看到的是，即便Costco門(mén)店還沒(méi)有在上海開(kāi)業(yè)，中國(guó)的零售業(yè)從業(yè)者們對(duì)它的模式卻早已不陌生。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，小米CEO雷軍曾說(shuō)，有三家企業(yè)范例對(duì)他創(chuàng)建小米影響深遠(yuǎn)，其中之一就是Costco；拼多多CEO黃崢曾說(shuō)，拼多多未來(lái)將是Costco和迪士尼結(jié)合體。而在線下零售領(lǐng)域，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國(guó)富曾言，Costco只是沒(méi)有來(lái)到中國(guó)（大陸），如果它來(lái)了，中國(guó)現(xiàn)在的零售業(yè)全部都會(huì)死光……

類(lèi)似的觀點(diǎn)不在少數(shù)，但就以上述三位商業(yè)大佬來(lái)說(shuō)，他們不只是零售業(yè)的從業(yè)者，更是頗具影響力的KOL。言傳身教之下，或許也正如雕爺所說(shuō)，Costco的那點(diǎn)秘密，早已是“顯學(xué)”。

當(dāng)然研究歸研究，學(xué)不學(xué)得來(lái)卻是另外一回事。就拿Costco最為典型的會(huì)員制模式來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)被認(rèn)為是中國(guó)“付費(fèi)會(huì)員制元年”的2018年之后，在零售行業(yè)，Costco之外，最為被業(yè)內(nèi)推崇的還是外資零售商沃爾瑪?shù)纳侥窌?huì)員店。

但不論是Costco也好，山姆會(huì)員店也好，其之所以成功，還是在于消費(fèi)者的認(rèn)可。對(duì)于部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一張299元的會(huì)員卡就能買(mǎi)到1498元的飛天茅臺(tái)，物超所值；對(duì)于另一部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，想買(mǎi)一些生酮、脫糖、少油脂的食材，一般的商超都不一定買(mǎi)得到。

說(shuō)一千道一萬(wàn)，消費(fèi)者終究還是愿意為自己的消費(fèi)升級(jí)訴求去買(mǎi)單。

市場(chǎng)的機(jī)會(huì)已經(jīng)看到，想要把它牢牢抓住卻不容易。就以Costco在中國(guó)內(nèi)地的發(fā)展而言，不能否認(rèn)的是，其還要面對(duì)很多的難題。從時(shí)間上說(shuō)，它的到來(lái)晚了沃爾瑪23年；從規(guī)模上說(shuō)，如今僅在滬開(kāi)出1家店的Costco距離規(guī)模效應(yīng)尚遠(yuǎn)。

Costco首席財(cái)務(wù)官Richard Galanti說(shuō)，最早明年底開(kāi)上海第二家店。速度談不上快，而在這一年時(shí)間里，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的變化卻不會(huì)停息。

就以當(dāng)前國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)的風(fēng)口而言，各類(lèi)新物種在2019年繼續(xù)蓬勃涌現(xiàn)。阿里、騰訊、京東、蘇寧等互聯(lián)網(wǎng)巨頭掀起的線上線下融合浪潮，都在快馬加鞭地改變著傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)。

從沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)再到被蘇寧收購(gòu)的家樂(lè)福中國(guó)，傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)模式正在被互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)，而Costco是否也會(huì)加入其中？

此外，在區(qū)域市場(chǎng)上，一二線城市的消費(fèi)者縱然消費(fèi)力強(qiáng)勁，但這也是眾所周知的飽和市場(chǎng)，更多的規(guī)模型企業(yè)已經(jīng)把目光投向了“下沉”藍(lán)海。

就在上月末，拼多多市值380億美元超過(guò)了“BAT”中的百度，這標(biāo)志著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)江湖地位的新一輪洗牌。

回顧拼多多從出生到上市、再到如今市值超越百度的發(fā)展歷程，給人最大的印象便是其瞄準(zhǔn)并擊中了“五環(huán)外人群”的消費(fèi)升級(jí)訴求。盡管黃崢推崇Costco的理念，甚至將其形容為Costco的“信徒”也不為過(guò)。但若未來(lái)拼多多與Costco要進(jìn)行一場(chǎng)同臺(tái)論道，誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)仍是未知之?dāng)?shù)。畢竟聞道有先后，青出于藍(lán)勝于藍(lán)的案例在零售行業(yè)也不在少數(shù)。

不止于此，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)力已經(jīng)開(kāi)始爆發(fā)。阿里披露的2020財(cái)年第一財(cái)季度財(cái)報(bào)顯示，超70%的年活躍用戶(hù)增長(zhǎng)來(lái)自下沉市場(chǎng)；京東二季度新用戶(hù)中也有近七成來(lái)自低線城市。

中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的勢(shì)能正蓬勃向上，Costco在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)究竟能夠做到何種成就尚未可知。但就整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)而言，消費(fèi)升級(jí)的訴求就在那里，Costco、沃爾瑪也好，阿里、京東、拼多多也罷，誰(shuí)都有可能在這里占據(jù)一席之地。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 鄭潔 攝