每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 宋可嘉 記者 李少婷    每經(jīng)編輯 文多    

作為高科技人力資源第一股，2018年6月赴港上市的有才天下獵聘（06100，HK，以下簡稱獵聘）上市已有一年，股價(jià)卻已下跌了約40%。公司在8月底交出了一份不錯(cuò)的半年成績單，但細(xì)細(xì)來看，不難發(fā)現(xiàn)一些問題。盡管獵聘網(wǎng)抓住了中高端人才的機(jī)會(huì)，在中高端人才招聘領(lǐng)域打造了一個(gè)B（企業(yè)）+H（獵頭）+C（求職者）的平臺(tái)模式，并以其差異化的打法在成立7年后成功上市，但前程無憂、智聯(lián)招聘等老玩家也在以投資并購和產(chǎn)品更新等方式對(duì)抗沖擊。按獵聘最新公告來看，公司已開始嘗試轉(zhuǎn)變方向，深入中小企業(yè)進(jìn)行布局。

2019年上半年，獵聘營收為7.12億元，較去年同期增長兩成有余。其中，毛利為5.7億元，同比增長17.9%。不過，今年上半年，獵聘公司的營收增速較2018年上半年（55.3%）明顯放緩，同時(shí)，整體毛利率較上年同期的83.6%下滑至80.1%。

對(duì)此，獵聘就2019年上半年業(yè)績表示，和2018年上半年相比，企業(yè)的招聘新增需求雖然仍有所增加，但速度放緩，中小企業(yè)招聘需求更多是替代性招聘，而非擴(kuò)張性招聘。

一方面是B端企業(yè)客戶增速放緩，一方面，曾以“專業(yè)獵頭推薦工作”為宣傳語的獵聘，在“驗(yàn)證獵頭數(shù)量”這一指標(biāo)上的增速也開始回落。今年上半年，獵聘驗(yàn)證獵頭數(shù)目較2018年底增加了約10%，而去年同期這一增速在17%。

僅僅今年上半年看，獵聘94.6%的收益來源于向企業(yè)用戶提供人才獲取服務(wù)，而現(xiàn)在面對(duì)B端和H端增速放緩，獵聘需要拿出更多的拓展方法。

首先是C端客戶是否還可以挖掘潛力？其實(shí)公司也一直在謀求拓展業(yè)務(wù)擁抱C端客戶，為此，獵聘拓展了職業(yè)規(guī)劃、咨詢業(yè)務(wù)。不過，獵聘今年上半年依賴個(gè)人用戶獲得的營收僅僅約3740余萬元，僅占總營收的5.2%，且占比較去年同期微降。

在C端增長緩慢的情況下，獵聘正打算拓展中小企業(yè)市場(chǎng)。今年8月26日，獵聘宣布戰(zhàn)略投資在線問卷調(diào)查平臺(tái)問卷星，投資額共計(jì)8.2696億元，持股66.6%。

對(duì)此，9月4日，獵聘方面向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，這是獵聘深入中小企業(yè)的戰(zhàn)略布局，意在增強(qiáng)并擴(kuò)展集團(tuán)服務(wù)范圍，推進(jìn)集團(tuán)業(yè)務(wù)向優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)滲透，并將進(jìn)一步提升集團(tuán)向用戶提供全面人才服務(wù)的實(shí)力。

為何原本定位為匯聚行業(yè)名企，做知名中高端人才招聘網(wǎng)站的獵聘，現(xiàn)在打算推進(jìn)業(yè)務(wù)向中小企業(yè)滲透？對(duì)于記者的該問題，截至發(fā)稿前獵聘方面并未回應(yīng)。

封面圖片來源：視覺中國