在數(shù)字中國的宏愿之下，神州數(shù)碼扛鼎數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能者，業(yè)績發(fā)展和戰(zhàn)略動向備受關(guān)注。

8月31日，神州數(shù)碼（000034，SZ）披露2019年半年度報告，營業(yè)收入423.36億元，同比上漲28.11%，歸屬于上市公司股東的凈利潤3.97億元，同比上漲48.23%。其中，云計算機(jī)數(shù)字化轉(zhuǎn)型營業(yè)收入5.52億元，同比大增107.93%。

回顧神州數(shù)碼云業(yè)務(wù)從無到有的近三年時間內(nèi)，業(yè)績已超過5個億并始終保持超過100%的增速，發(fā)展速度可謂迅猛。隨著云業(yè)務(wù)布局的不斷完善，神州數(shù)碼已經(jīng)在獨立第三方云服務(wù)領(lǐng)域樹立了一面旗幟，在推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型上影響力越來越大。

“運用計算機(jī)技術(shù)服務(wù)社會是神州數(shù)碼的初心，在行業(yè)、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，神州數(shù)碼愿意成為探索者、實踐者和賦能者，運用云的技術(shù)、大數(shù)據(jù)的技術(shù)去助力客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”神州數(shù)碼集團(tuán)董事長兼總裁郭為表示。

云業(yè)務(wù)百億收入目標(biāo)的信心

不久前，全球權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布了首個中國云管理服務(wù)市場份額報告。報告顯示，2018年中國云管理服務(wù)市場規(guī)模達(dá)到3.07億美元，中國云管理服務(wù)市場雖然起步不久，但已呈現(xiàn)出重塑IT服務(wù)市場格局的迅猛勢頭。

在眾多云服務(wù)廠商中，神州數(shù)碼表現(xiàn)亮眼——作為國內(nèi)較早開展云管理服務(wù)相關(guān)布局的神州數(shù)碼（含云角），位列榜單第二位。

2017年，神州數(shù)碼正式宣布開始全面云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，通過全資收購新興云管理服務(wù)提供商上海云角，并不斷整合內(nèi)部資源和服務(wù)能力，迅速形成了兼顧傳統(tǒng)IT服務(wù)商與新興云服務(wù)商雙重優(yōu)勢的、獨特的發(fā)展路徑。

這一路徑的可持續(xù)性及發(fā)展?jié)摿υ诮觊g也獲得了很好的印證。對比2017年半年報，2019年半年報中，神州數(shù)碼云業(yè)務(wù)的收入已經(jīng)超過5.5億元，增長近6倍。

云業(yè)務(wù)的發(fā)展速度及前景備受投資者關(guān)注，神州數(shù)碼掌舵人郭為在今年早些時候亦對這一業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)做出規(guī)劃，稱三年內(nèi)云業(yè)務(wù)收入要達(dá)到百億元，這才算云轉(zhuǎn)型的成功。

“神州數(shù)碼不會為了賺錢而賺錢，也不會做完全不賺錢的云業(yè)務(wù)，我們也必須保證一定的毛利率，這樣才能保證云業(yè)務(wù)的健康性。”盡管從毛利率的角度來看，云業(yè)務(wù)肯定會更高于其它業(yè)務(wù)，郭為神州數(shù)碼2018年業(yè)績發(fā)布會上表示，“不會苛求云的利潤，如果云業(yè)務(wù)的收入能達(dá)到100億元，進(jìn)入這個營收拐點，這就意味著公司已經(jīng)完成了轉(zhuǎn)型。”

“我們希望通過比較穩(wěn)健的增長達(dá)到百億收入的目標(biāo)。根據(jù)以前的經(jīng)驗，在云業(yè)務(wù)快速增長的情況下，每半年或每年都是百分之百的增長率。在這樣百分之百增長的情況下，希望在2021年、2022年時能夠?qū)崿F(xiàn)一百億目標(biāo)。”神州數(shù)碼集團(tuán)CTO、云業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人郝峻晟對外表示。

如何才能實現(xiàn)這一百億收入“小目標(biāo)”？郝峻晟介紹，云業(yè)務(wù)作為新興業(yè)務(wù)目前來看體量仍較小，但發(fā)展空間很大，未來幾年主要通過云轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長、對外提供技術(shù)服務(wù)以及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)完成百億收入的目標(biāo)。

在郝峻晟看來，目前公有云廠商領(lǐng)域增長趨緩，但是依然能夠超過50%，而更多在積極向云轉(zhuǎn)型的廠商，如VMware、IBM，傳統(tǒng)的授權(quán)模式或者說預(yù)付費商業(yè)模式在逐漸被訂閱模式取代，這一轉(zhuǎn)變將會給神州數(shù)碼帶來爆發(fā)式的業(yè)務(wù)量增長。

全棧式云服務(wù)供應(yīng)商的底氣

在業(yè)內(nèi)看來，神州數(shù)碼的云業(yè)務(wù)是獨樹一幟的。其中，擁有業(yè)內(nèi)少有的全棧式云服務(wù)是神州數(shù)碼作為獨立第三方云服務(wù)供應(yīng)商主要競爭力之一。“基于全棧式的解決方案，神州數(shù)碼是中國的領(lǐng)頭羊。”郭為表示。

具體而言，在云管理服務(wù)方面，神州數(shù)碼是可以基于多云平臺和混合云架構(gòu)的服務(wù)能力，為客戶提供包括咨詢、遷移、運維、部署等一系列專業(yè)云管理服務(wù)，并成為國內(nèi)少數(shù)能夠在多云環(huán)境下實現(xiàn)MSP服務(wù)、國內(nèi)極少數(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)對云平臺原生PaaS監(jiān)控，以及國內(nèi)極少數(shù)能夠幫助客戶在多云環(huán)境下實現(xiàn)數(shù)字化應(yīng)用開發(fā)的全棧式云服務(wù)商。

多云取向是目前云服務(wù)發(fā)展的大趨勢。在上周落幕的“神州數(shù)碼2019全球合作伙伴峰會”上，VMware資深解決方案架構(gòu)師、全球CTO大使臧鐵軍表示，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入企業(yè)云2.0時代。

臧鐵軍介紹，企業(yè)云1.0時代更多是資源池的建設(shè)，而2.0時代企業(yè)對云的需求首先就是全棧能力的服務(wù)化。“我們這里所講的全棧能力服務(wù)化，是指企業(yè)所需要的所有IT能力都可以在云平臺上以服務(wù)形式去交付。簡單的套餐是不能滿足客戶需要的，客戶需要的是各種各樣的組合。”

豐富的云資源為全棧式云服務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)，神州數(shù)碼已與80余家全球云資源提供商構(gòu)建起深度合作關(guān)系，且是目前國內(nèi)少數(shù)同時具備“3A（阿里云、微軟Azure、AWS）”高等級合作伙伴資質(zhì)的云服務(wù)商，也是華為云戰(zhàn)略合作伙伴、Oracle首批認(rèn)證授權(quán)云MSP，以及百度云、騰訊云、青云、IBM云等眾多云廠商的合作伙伴。此外，神州數(shù)碼還擁有國內(nèi)超大規(guī)模的ToB渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋。

與此同時，神州數(shù)碼正積極拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域。“聚集國內(nèi)外廣泛的SaaS資源，希望在SaaS服務(wù)方面成為國內(nèi)最大的云虛擬運營商。”在2019年半年度報告中，神州數(shù)碼表示。

在上周落幕的合作伙伴峰會上，神州數(shù)碼集團(tuán)常務(wù)副總裁葉海強(qiáng)與Palo Alto Networks全球副總裁及大中華區(qū)總裁陳文俊共同宣布，Prisma Cloud服務(wù)中國客戶，并由神州數(shù)碼集團(tuán)旗下神州云計算運營，未來雙方將共同推進(jìn)Palo Alto Networks的安全云方案Prisma Cloud在中國的交付進(jìn)程。

“未來，SaaS Hosting將是神州數(shù)碼引進(jìn)、發(fā)行全球云技術(shù)服務(wù)的重要方式之一，我們將通過這樣的模式，為中國企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供更好的技術(shù)和行業(yè)應(yīng)用服務(wù)。”葉海強(qiáng)表示。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型2.0時代領(lǐng)航員的使命

一直以來，神州數(shù)碼秉承推進(jìn)“數(shù)字中國”的初心，無論在IT分銷領(lǐng)域還是如今的云服務(wù)領(lǐng)域，都是無數(shù)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的引路人。

而今，數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)入2.0時代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型愈加緊迫。IDC中國副總裁兼首席分析師武連峰表示，數(shù)字化轉(zhuǎn)型2.0時代，數(shù)字鴻溝正在形成，規(guī)模化變得越來越重要，平臺與生態(tài)驅(qū)動創(chuàng)新速度倍增，企業(yè)也正從單純的數(shù)字化創(chuàng)新轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)的全面數(shù)字化和智能化。據(jù)IDC預(yù)測，到2020年，至少55%的組織將成為“數(shù)字化的堅定者”，且數(shù)字平臺的組織數(shù)量將增加一倍，達(dá)到60%；到2021年, 中國55%新增企業(yè)應(yīng)用將是云原生應(yīng)用，基于超敏捷架構(gòu)開發(fā)，有10%的環(huán)境將內(nèi)置機(jī)器學(xué)習(xí)功能；到2024年，70%的中國500強(qiáng)組織將實現(xiàn)跨公有和私有云的多云管理策略。

可以預(yù)估的是，企業(yè)上云、用云、管云及云上數(shù)字化應(yīng)用開發(fā)需求持續(xù)爆發(fā)，而隨著以移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)和區(qū)塊鏈等為代表的企業(yè)級信息技術(shù)加速落地和迭代，云計算對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的支撐效應(yīng)愈加凸顯，且正在成為催生當(dāng)前數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要驅(qū)動力之一。

神州數(shù)碼不僅在推動企業(yè)“上云”的過程中發(fā)揮了重要的作用，目前，神州數(shù)碼也在推動“云上”資源的轉(zhuǎn)化。梳理神州數(shù)碼的云業(yè)務(wù)發(fā)展可以發(fā)現(xiàn)，今年以來，神州數(shù)碼在數(shù)據(jù)開發(fā)服務(wù)及數(shù)據(jù)平臺產(chǎn)品上開始發(fā)力。

郝峻晟表示，在神州數(shù)碼內(nèi)部，已經(jīng)有了數(shù)據(jù)清洗、數(shù)據(jù)平臺的搭建，以及數(shù)據(jù)建模的服務(wù)。經(jīng)過分析以后，發(fā)現(xiàn)這三塊業(yè)務(wù)可以產(chǎn)生更多的協(xié)作，因此以技術(shù)團(tuán)隊的形式把他們合在一起進(jìn)行開發(fā)孵化，由此也形成了在ISV之下的數(shù)據(jù)的開發(fā)及服務(wù)業(yè)務(wù)。

而這種“內(nèi)部孵化”的模式很可能將成為常態(tài)。“最近十年大部分中國企業(yè)的關(guān)注點會聚焦落在數(shù)字化轉(zhuǎn)型這件事情上。隨著包括向汽車行業(yè)、零售行業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型的工作越來越多，我相信我們會發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會，能夠把我們的工作產(chǎn)品化，同時能夠滿足更多中小企業(yè)客戶的需求，這樣我們業(yè)務(wù)也會得到進(jìn)一步的爆發(fā)。”郝峻晟表示。

此外，2019年半年度報告還透露，神州數(shù)碼計劃未來三年在國內(nèi)建立5-6個研發(fā)基地和交付中心，而這些研發(fā)中心都會對外提供技術(shù)服務(wù)。可以想見，隨著“內(nèi)生+外延”的生長策略，神州數(shù)碼將持續(xù)引領(lǐng)獨立第三方云服務(wù)，為企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及“數(shù)字中國”的構(gòu)建持續(xù)提供助推力。