文/萬平

成立2年多后，四川省酒業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司（以下簡稱川酒集團(tuán)）已有了上市的考慮。“上市的事已經(jīng)在做了，去年做了一些基礎(chǔ)性的工作。”近日，川酒集團(tuán)內(nèi)部人士透露，不出意外，公司將在5年之內(nèi)上市。

而川酒集團(tuán)的目標(biāo)遠(yuǎn)不只于此，公司還提出，力爭在未來15年內(nèi)，打造中國版的“帝亞吉?dú)W”，未來銷售額破千億，邁入世界500強(qiáng)等。

目前，國內(nèi)白酒行業(yè)中，尚無一家酒企能成功躋身世界500強(qiáng)，也沒有一家酒企銷售額能突破千億。“年輕”的川酒集團(tuán)欲躋身千億級企業(yè)，打造中國版的“帝亞吉?dú)W”，其底氣在什么地方？

川酒集團(tuán)戰(zhàn)略暨2020新品發(fā)布會

走“一體兩翼”的路線形成“雙子座”格局

近年來，在國內(nèi)白酒業(yè)復(fù)蘇背景下，郎酒集團(tuán)、國臺酒業(yè)等酒企紛紛推出上市計劃。目前，這兩家酒企均已向當(dāng)?shù)刈C監(jiān)局提交了IPO輔導(dǎo)備案材料。而成立僅2年多的川酒集團(tuán)也首次對外披露上市計劃。

“不出意外的話，5年之內(nèi)川酒集團(tuán)就會上市。”川酒集團(tuán)內(nèi)部人士透露。

8月31日，在川酒集團(tuán)戰(zhàn)略暨2020新品發(fā)布會上，川酒集團(tuán)副總經(jīng)理李高和也提及公司的上市計劃。李高和透露，未來川酒集團(tuán)將形成“一體兩翼”的格局。即集團(tuán)公司為主體，川酒股份（主要做成品酒）和原酒股份（主要做基酒）兩大公司為兩翼，形成兩個上市公司的“雙子座”格局。

李高和還表示，目前川酒股份和原酒股份的組建工作已經(jīng)啟動，并在有條不紊地推進(jìn)中。未來，在川酒股份的組建上，公司擬將優(yōu)秀的經(jīng)銷商納入，一起打“天下”。“川酒集團(tuán)要給予經(jīng)銷商最大化的利潤。”川酒集團(tuán)重磅推出“五大紅利”，分別是股權(quán)等你拿、品牌等你選、現(xiàn)金等你搶、服務(wù)等你享、喝酒送健康。川酒集團(tuán)將秉承“共享平臺、共同成長、共贏未來”的理念，用一系列的政策措施，讓優(yōu)秀經(jīng)銷商真正享受公司上市的紅利，同時也助推川酒集團(tuán)營銷渠道的拓展。

川酒集團(tuán)副總經(jīng)理李高和

目前正在推上市的兩家酒企，郎酒集團(tuán)和國臺酒業(yè)，這兩年業(yè)績似乎不錯。去年，郎酒集團(tuán)銷售額超過100億元，高增速明顯；而國臺酒業(yè)2018年營收和凈利潤均翻倍，分別達(dá)到11.44億元和2.47億元。

成立兩年的川酒集團(tuán)，用酒業(yè)、新能源、汽車、貿(mào)易、地產(chǎn)、會展六大產(chǎn)業(yè)的布局，在2018年實(shí)現(xiàn)銷售收入120億元，川酒集團(tuán)董事長曹勇表示，以酒業(yè)為核心，通過打通上下游關(guān)系鏈，形成全資源融合及反哺酒業(yè)的完美閉環(huán)，這是其推進(jìn)酒類產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)程的堅實(shí)后盾。

今年，川酒集團(tuán)預(yù)計銷售收入將達(dá)到200億元。按規(guī)劃，2020年~2023年川酒集團(tuán)的銷售收入要分別達(dá)到260億、300億元和500億元，公司還計劃在3~5年內(nèi)，將酒類板塊的業(yè)務(wù)比重提升至50%以上。

多品牌戰(zhàn)略下渠道營銷力彰顯

在川酒集團(tuán)提出的三大“愿景”中，公司致力于成為“中國優(yōu)質(zhì)的基酒生產(chǎn)供應(yīng)商”，“中國優(yōu)秀的國優(yōu)品牌整合商”和“中國優(yōu)異的酒類產(chǎn)品經(jīng)銷商”。公司還欲在15年內(nèi)，銷售額破千億，打造中國版的“帝亞吉?dú)W”，邁入世界500強(qiáng)。

目前，國內(nèi)白酒行業(yè)，尚無一家酒企進(jìn)入世界500強(qiáng)，也沒有一家酒企銷售額破千億。目前茅臺集團(tuán)和五糧液集團(tuán)是最接近千億銷售額的酒企，2019年，這兩家龍頭酒企銷售目標(biāo)均為突破千億大關(guān)。

而帝亞吉?dú)W是世界的酒類巨頭，2018年財年，公司銷售額約1600億元。帝亞吉?dú)W旗下還擁有尊尼獲加、珍寶、百利、摩根船長及水井坊等一系列知名酒類品牌。茅臺集團(tuán)董事長李保芳也曾多次公開贊揚(yáng)帝亞吉?dú)W，稱在許多方面茅臺應(yīng)向帝亞吉?dú)W學(xué)習(xí)。而川酒集團(tuán)提出做中國的“帝亞吉?dú)W”，自然有自己的底氣。

在品牌建設(shè)上，川酒集團(tuán)考慮的不是收購已有的知名酒類品牌，而是積極培育和壯大現(xiàn)有的國優(yōu)品牌，擦亮、恢復(fù)和搶救面臨消失的國優(yōu)品牌。近年來，川酒集團(tuán)先后整合敘府、二峨、三溪、楚園春等一批國優(yōu)和區(qū)域白酒品牌，初步形成“1+N”品牌格局，“1”就是以“川酒集團(tuán)”品牌為引領(lǐng)，“N”指的整合的國優(yōu)品牌。

而在川酒集團(tuán)“加持”下，近年來公司旗下品牌的影響力不斷凸顯，品牌價值倍增。今年7月，首屆四川省十朵小金花白酒企業(yè)評選活動中，川酒集團(tuán)旗下敘府、三溪、古川、潭酒、玉蟬等5大品牌，獲得了四川十朵小金花的榮譽(yù)，占據(jù)半壁河山。

品牌整合只是第一步。在旗下品牌運(yùn)作上，川酒集團(tuán)的考慮是，各品牌要立足當(dāng)?shù)?，深耕區(qū)域優(yōu)勢市場，抓住當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，形成“宜賓人喝宜賓酒，成都人喝成都的酒”的效益。當(dāng)各個品牌都有了相當(dāng)?shù)捏w量后，川酒集團(tuán)的體量自然也就大了。

在營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建上，近年來川酒集團(tuán)也是不予余力。目前，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)線上、線下市場全覆蓋，并與各類企業(yè)、各大經(jīng)銷商開展了廣泛合作。今年5月，川酒集團(tuán)旗下終端體驗(yàn)店“酒倉”在成都開業(yè)，目前“酒倉”已邁出了全國化的步伐。

為支持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，川酒集團(tuán)還將組建酒業(yè)銷售發(fā)展基金，對上游的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)企業(yè)、下游的優(yōu)秀經(jīng)銷商、商家等提供全方位的資金支持。“通過給予經(jīng)銷商全渠道資金支持，來加快經(jīng)銷商的市場布局和渠道擴(kuò)張。”李高和稱。