不到兩年時間，OYO酒店已經(jīng)覆蓋全國300多個城市的1.3萬家酒店，成為連鎖酒店中的一匹“黑馬”。

9月9日，OYO酒店2.0模式上線正好100天，全國簽約酒店達(dá)3000多家，西安成為全國首個2.0模式簽約酒店數(shù)破百的城市。

作為全國規(guī)模領(lǐng)先的單品牌連鎖酒店，OYO酒店正式涉足咖啡領(lǐng)域，推出的“芬然咖啡”第一門店已經(jīng)在西安落地。

戰(zhàn)略升級2.0模式

在酒店市場，二三線城市的消費力正在被喚醒，OYO酒店的“瘋狂”擴(kuò)張或可印證。

公開資料顯示，OYO是源于印度的經(jīng)濟(jì)連鎖酒店，成立于2013年。2017年11月，OYO酒店進(jìn)入中國市場，在深圳開了第一家酒店。

在中國開展業(yè)務(wù)不到兩年，OYO酒店已經(jīng)覆蓋全國300多個城市的1.3萬家酒店，合計59萬房間，。

擴(kuò)張速度如此之快，與OYO酒店的創(chuàng)新打法有關(guān)：免加盟費和保證金，只收取一定比例傭金，這樣的操作模式吸引了大量中小單體酒店，完成了首輪市場占領(lǐng)，一度被稱為酒店行業(yè)的“拼多多”。

不過，這種單體酒店加盟的形式，面臨著千店千面的問題，如何實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理？對此，OYO酒店首席收益官朱磊表示，“從硬件角度考慮，如果酒店業(yè)主要跟我們合作，實在達(dá)不到我們的標(biāo)準(zhǔn)，我們會告訴他。從軟件的角度就是每一家店我們通過大數(shù)據(jù)，看每一個消費者的點評，這些信息會反饋給團(tuán)隊，團(tuán)隊會和加盟的業(yè)主做溝通，進(jìn)行完善，給消費者一個比較好的體驗。”

跑馬圈地之后便是戰(zhàn)略升級，6月份，OYO酒店推出2.0模式。相比于1.0模式，2.0模式的核心在于智能動態(tài)調(diào)價，分析競爭圈價格，實時顯示庫存動態(tài)，對尾房進(jìn)行甩賣，以此提高入住率和營收。

“我們需要通過更低的價格，幫酒店打造更高的人氣，建立一個更好的線上排名，從中長期來看，酒店的可見度、訪問度就會更高。”朱磊說道。

西安簽約酒店首破百

OYO酒店2.0模式上線后，全國簽約酒店3000多家，西安成為全國首個2.0模式簽約酒店數(shù)破百的城市。

在OYO酒店西安百店慶現(xiàn)場，朱磊表示，1.0模式時西安就是規(guī)模領(lǐng)先的幾個城市之一，全國推2.0模式的時候，西安團(tuán)隊的執(zhí)行力以及業(yè)主的配合力很高，所以西安就迅速領(lǐng)跑了。

不過，在西安達(dá)到百家店之后，成都、重慶等地的簽約酒店數(shù)量也相繼破百。

對于2.0模式的具體效果，西安市體育場OYO國展酒店的業(yè)主裴先生深有體會，“現(xiàn)在2.0模式合作有一個多月，從財務(wù)反應(yīng)的數(shù)據(jù)來看，營收額、入住率和純利潤的提升都在15%以上。”

根據(jù)歷史營業(yè)數(shù)據(jù)，2.0模式還將為業(yè)主提供保底收益，當(dāng)業(yè)主的營業(yè)額低于保底部分，OYO酒店會補(bǔ)齊差額；當(dāng)業(yè)主的營業(yè)額高于保底數(shù)據(jù)時，保底部分收取基礎(chǔ)服務(wù)費，超過保底額的部分，雙方才會共享。

這種突破常規(guī)的合作模式，吸引了諸多像裴先生一樣的業(yè)主。

簽約數(shù)量增長的同時，OYO酒店還保持了80%的入住率。

《OYO酒店主要通過線上+線下的方式進(jìn)行引流。線上流量渠道包括OYO酒店官網(wǎng)、APP，攜程、美團(tuán)、飛豬第三方平臺，以及支付寶等。線下重點實行會員制，將散客轉(zhuǎn)化為會員。

針對單體酒店物業(yè)利用率普遍較低的現(xiàn)狀，目前OYO酒店還在探索更多增值服務(wù)，盤活酒店閑置物業(yè)空間，為業(yè)主提效創(chuàng)收。值得一提的是，OYO酒店推出的“芬然咖啡”第一門家已經(jīng)在西安落地。

據(jù)悉，芬然咖啡主要在單體酒店內(nèi)開發(fā)運(yùn)營，前期投入和運(yùn)營成本都會低于同類型咖啡店。而且，基于OYO酒店積累的商業(yè)數(shù)據(jù)，根據(jù)不同區(qū)域的人流狀況和酒店條件，可以快速確定適合開設(shè)咖啡店的酒店。