2018年1月，被譽(yù)為軟件出海“標(biāo)桿”的萬興科技正式登陸創(chuàng)業(yè)板。在邁入資本市場(chǎng)一年多的時(shí)間里，這家公司也完成了從資本市場(chǎng)“新兵”到為投資者熟知的蛻變。

2019年5月底，萬興科技宣布以1.275億元對(duì)深圳市億圖軟件有限公司進(jìn)行戰(zhàn)略控股，向進(jìn)口替代軟件市場(chǎng)發(fā)起沖擊。這次收購(gòu)，被外界視為萬興科技“回師中國(guó)”的重要里程碑。

事實(shí)上，在上市初期，萬興科技就已啟動(dòng)了“深耕海外、回師中國(guó)”戰(zhàn)略。為了更好地扎根中國(guó)市場(chǎng)，2019年，萬興科技更是創(chuàng)新性提出“寬”戰(zhàn)略，即從產(chǎn)品型公司轉(zhuǎn)型為平臺(tái)型公司，通過賦能中小軟件企業(yè)，加快國(guó)產(chǎn)軟件行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。此番戰(zhàn)略控股億圖軟件，便是萬興科技基于“寬”戰(zhàn)略背景下的一次實(shí)踐。

與億圖軟件多維度互補(bǔ)

據(jù)公開資料顯示，億圖軟件成立于2014年，是一家深耕辦公效率類軟件市場(chǎng)的高科技企業(yè)，自主研發(fā)和銷售億圖圖示（EdrawMax）、思維導(dǎo)圖（MindMaster）等軟件，為終端用戶提供了一系列的高效易用的流程管理、組織架構(gòu)、平面設(shè)計(jì)和信息數(shù)據(jù)繪制軟件。

談及此番收購(gòu)，9月6日，萬興科技董事長(zhǎng)吳太兵表示，“億圖軟件的產(chǎn)品跟萬興科技的產(chǎn)品有高度的一致性和互補(bǔ)性。一致性體現(xiàn)在它們都是標(biāo)準(zhǔn)通用性產(chǎn)品，產(chǎn)品形式與公司現(xiàn)有產(chǎn)品相似，營(yíng)銷方式基本趨同，線上營(yíng)銷為主，線下為輔，而且面向全球市場(chǎng)。此外，它們又有很大的互補(bǔ)性，億圖軟件的產(chǎn)品補(bǔ)充了萬興科技產(chǎn)品的品類，萬興科技原有的產(chǎn)品在這個(gè)領(lǐng)域是相對(duì)空白的。這兩種屬性的疊加，使得萬興科技的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、流量?jī)?yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)能夠幫億圖軟件的產(chǎn)品背書。”

據(jù)新時(shí)代證券研報(bào)指出，萬興科技現(xiàn)有辦公軟件產(chǎn)品PDFelement主攻文檔處理領(lǐng)域，與億圖軟件在辦公軟件領(lǐng)域形成互補(bǔ)，產(chǎn)品線得到豐富，滿足用戶辦公場(chǎng)景使用需求的能力得到進(jìn)一步提升。

吳太兵指出，“萬興科技通過十多年的積累，無論是在基礎(chǔ)的HR、財(cái)務(wù)體系，還是中臺(tái)的營(yíng)銷體系、大數(shù)據(jù)體系、全球的服務(wù)體系等方面都能夠?yàn)榍芭_(tái)的事業(yè)部賦能。這種協(xié)同效應(yīng)可以保證億圖軟件的產(chǎn)品在萬興科技這個(gè)大平臺(tái)基礎(chǔ)上能夠獲得快速成長(zhǎng)。從目前的投后整合情況來看，億圖軟件總體上比我們預(yù)期的要好，而且相信隨著萬興科技持續(xù)為他賦能，隨著融合程度越來越高，我相信這一定是1加1大于2的并購(gòu)。”

往橫向走打造平臺(tái)型企業(yè)

在BAT巨頭環(huán)繞的軟件領(lǐng)域，企業(yè)要想夾縫生存，就必須要找到自身產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位。一般來說，軟件企業(yè)大多往縱向走，在一個(gè)領(lǐng)域扎根，不斷深化。

據(jù)了解，萬興科技業(yè)務(wù)方向主要涵蓋數(shù)字創(chuàng)意、辦公效率、數(shù)據(jù)管理和物聯(lián)安全四大類，用以解決人們工作和生活中的視頻編輯、文檔處理、數(shù)據(jù)及家庭安防等方面需求。公司旗下喵影工廠(Filmora)、萬興PDF專家(PDFelement)等多款產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外的垂直市場(chǎng)上都已具備廣泛的影響力。

在做到細(xì)分領(lǐng)域的龍頭后，吳太兵提出了一個(gè)設(shè)想，“萬興科技為什么不能走一條與眾不同的路？我們可以嘗試往橫向走。不指望一款產(chǎn)品能夠撐起一個(gè)萬興科技，能夠撐起一棵大樹，我們可以通過多品類方式，通過持續(xù)的創(chuàng)新，通過內(nèi)部孵化和外延并購(gòu)，然后依賴于萬興科技基礎(chǔ)性的、全球性的營(yíng)銷服務(wù)和基礎(chǔ)的大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)寬賽道。”

這便是萬興科技的“寬”戰(zhàn)略。“寬”戰(zhàn)略的思考背后，是吳太兵敏銳地察覺到市場(chǎng)的縱深性和廣闊性。如果沒有大平臺(tái)的寬，就會(huì)是低效，必須通過大平臺(tái)才能把各個(gè)小團(tuán)隊(duì)核心的東西共享出來，然后以最低成本、最高效率給小團(tuán)隊(duì)提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)賦能。

戰(zhàn)略控股億圖軟件，便是萬興科技“寬”戰(zhàn)略的一次實(shí)踐。吳太兵表示，“我們希望萬興科技不僅僅是一家產(chǎn)品型的公司，而是一家有投資思維的賦能型的平臺(tái)型公司，讓一個(gè)個(gè)產(chǎn)品從項(xiàng)目到工作室，到事業(yè)部，到控股公司，甚至有朝一日成為分拆上市的獨(dú)立的上市公司。”

據(jù)了解，萬興科技往平臺(tái)型公司發(fā)展，主要是為了承接未來公司更多的產(chǎn)品，在每個(gè)產(chǎn)品不同細(xì)分賽道里面進(jìn)行疊加，將公司在消費(fèi)級(jí)領(lǐng)域里面的賽道進(jìn)行大的拓寬。目前萬興科技關(guān)注的領(lǐng)域既有和萬興科技既有的產(chǎn)品形成互補(bǔ)和協(xié)同的項(xiàng)目，也有目前國(guó)內(nèi)冉冉升起、快速發(fā)展的，如SaaS服務(wù)項(xiàng)目。萬興科技的戰(zhàn)略投資團(tuán)隊(duì)通過戰(zhàn)略研究、實(shí)地調(diào)研，希望能夠挖掘到符合萬興科技的戰(zhàn)略，適應(yīng)萬興科技的基因，并且有很好的未來前景的項(xiàng)目，進(jìn)而在萬興科技這個(gè)平臺(tái)型公司的基礎(chǔ)上進(jìn)行更好的協(xié)同發(fā)展。

（本文不構(gòu)成任何投資建議，投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)）