2018年淘寶直播平臺(tái)帶貨超過(guò)1000億元，同比增速近400%，81位主播年入超過(guò)一億元人民幣。淘寶內(nèi)容生態(tài)資深總監(jiān)聞仲曾表示，未來(lái)三年，淘寶直播將帶動(dòng)5000億規(guī)模的成交。 淘系之外，快手、抖音、YY、京東、洋碼頭、蘑菇街、唯品會(huì)……從內(nèi)容平臺(tái)到電商平臺(tái)，每家都想借助直播的勢(shì)能，為自己帶來(lái)新增長(zhǎng)。直播真實(shí)直接、互動(dòng)性強(qiáng)，再加上腳本套路對(duì)用戶的刺激，帶貨效果遠(yuǎn)超短視頻。淘寶總裁蔣凡此前在采訪中表示，他認(rèn)為未來(lái)淘寶上可能90%的內(nèi)容都是視頻的方式來(lái)承載，包括直播。 而直播作為一種新的快速成交的購(gòu)物方式，也在倒逼整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)。從2016年就上線直播的淘寶無(wú)疑是走的最快的。經(jīng)過(guò)3年多的摸索，淘寶已經(jīng)初步建立起了較為完整地、適配直播的生態(tài)。目前看來(lái)，至少已經(jīng)完成了“0-1”基礎(chǔ)設(shè)施的搭建。 在這些基礎(chǔ)設(shè)施之上，淘內(nèi)直播的生態(tài)里也長(zhǎng)出了不少的淘金者。這篇文章我們想要通過(guò)系統(tǒng)化地梳理、差異化地對(duì)比挖掘這條產(chǎn)業(yè)鏈下蘊(yùn)藏的價(jià)值。 除了李佳琦、薇婭這些已經(jīng)ICON化的人名所代表的主播群體外，還有為大眾所看不到的各方玩家們正有條不紊地構(gòu)建起淘寶直播的世界。 制圖：思齊 在文章開始前，我們可以先用上圖的模型理解整個(gè)淘寶直播生態(tài)：“人”和“貨”構(gòu)成了淘寶直播的兩大維度，一類是圍繞人的達(dá)人直播，一類是圍繞貨的店鋪直播，也由此衍生出不同的服務(wù)商。 是MCN，但更是“得賣貨”的MCN 既然是直播，那么和其他平臺(tái)一樣，淘寶直播的世界里，MCN一定是不可或缺的角色，我們認(rèn)知中的MCN的成長(zhǎng)故事和瓶頸，這里的玩家們同樣也會(huì)遇到。我們更傾向于在淘寶稱這些MCN為直播機(jī)構(gòu)。 淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓告訴36氪，目前淘寶已經(jīng)有超過(guò)1000家直播機(jī)構(gòu)，簽在機(jī)構(gòu)下面的達(dá)人主播共有一萬(wàn)多人。達(dá)人頭部效應(yīng)已經(jīng)凸顯，薇婭的直播間前不久剛突破了單場(chǎng)交易額2億元。 但頭部主播難以復(fù)制，許多主播帶貨量并不穩(wěn)定。某直播機(jī)構(gòu)告訴36氪，許多小主播自己都不知道為什么就下去了，這與淘寶殘酷的流量分配法則也有關(guān)。 大多數(shù)達(dá)人是不敢停播的，哪怕是一天也不敢，因?yàn)檫@會(huì)直接影響到你下一次直播的場(chǎng)觀。某淘寶主播告訴36氪，淘寶直播算法有幾百個(gè)維度，比較核心的是成交額度、成交單數(shù)、在線人數(shù)、在線停留時(shí)長(zhǎng)等。所以淘寶直播的流量現(xiàn)在是十分兩極的狀態(tài)，陷入相對(duì)地“死循環(huán)”。 根據(jù)淘寶的流量分配，大主播每天都會(huì)有源源不斷地新人進(jìn)來(lái)，因?yàn)楦鶕?jù)他的數(shù)據(jù)，會(huì)被判定為優(yōu)質(zhì)直播，那么下一場(chǎng)就會(huì)分配更多地流量。但對(duì)于底層小主播來(lái)說(shuō)，想要突破其實(shí)很難。 在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的直播領(lǐng)域，主播至少必須能夠先接住淘寶給到的流量。比如淘寶給了你一小時(shí)兩千人的流量，但是直播間“無(wú)停留、無(wú)轉(zhuǎn)化”，那么下一場(chǎng)流量會(huì)直接跌到一小時(shí)兩三百人。能不能接住流量，一是看主播自己的表現(xiàn)力，二是看后端供應(yīng)鏈跟不跟得上。 主播的表現(xiàn)力，或者說(shuō)個(gè)人能力會(huì)在3個(gè)月內(nèi)被快速測(cè)試。直播機(jī)構(gòu)“納斯”創(chuàng)始人笑笑曾告訴36氪，淘寶直播的流量不會(huì)永遠(yuǎn)是免費(fèi)的，其實(shí)現(xiàn)在“買流量”已經(jīng)開始推行，未來(lái)機(jī)構(gòu)更需要清晰且快速的知道哪些主播是值得投入的。而納斯采取的策略是每個(gè)月海量找100個(gè)主播去試，最后選10個(gè)再簽約，計(jì)劃3年內(nèi)全網(wǎng)布局1萬(wàn)個(gè)網(wǎng)紅。 也有機(jī)構(gòu)找明星來(lái)“串場(chǎng)”給自己的主播帶流量，但現(xiàn)在“串場(chǎng)助攻”的模式已經(jīng)不再是淘寶主推的了。某直播機(jī)構(gòu)向36氪透露，現(xiàn)在淘寶對(duì)于明星入駐的要求是需要一個(gè)月至少播4次，比如李湘這種連微博認(rèn)證都改成了“主播李湘”的明星。 貨從哪來(lái)？ 主播的表現(xiàn)力和流量有了，貨也要跟得上，這也是本質(zhì)還是要“賣貨”的淘寶直播機(jī)構(gòu)與一般MCN最不同的一點(diǎn)?！爸鞑ト烁窕?“選品能力”+“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”=粉絲買單。 通常來(lái)說(shuō)，淘寶直播機(jī)構(gòu)都或多或少都有一些供應(yīng)鏈資源，最底層大家拼的是各自的資源整合能力和選品能力，每個(gè)機(jī)構(gòu)都有自己的商務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)招商。 以達(dá)人為服務(wù)核心的機(jī)構(gòu)們，大多數(shù)是不具備自建供應(yīng)鏈能力的，除非像謙尋這種從線下女裝店起家的少數(shù)。 直播一場(chǎng)下來(lái)SKU需要40-60個(gè)左右，這對(duì)供應(yīng)鏈的體量、更新速度、發(fā)貨能力都有極高的要求。所以在淘寶生態(tài)里出現(xiàn)了一大批供應(yīng)鏈玩家，其中在服裝類的非標(biāo)品上，直播基地是典型代表。 “最早在供應(yīng)鏈里是有一波傻錢的，那時(shí)候主播缺貨播，所以只要你有貨就能賺錢，幾個(gè)月賺一兩千萬(wàn)的都大有人在?！蹦持辈スぷ魇腋嬖V36氪：“也是因?yàn)橘嵉奶菀祝杂匈Y源的人都一窩蜂扎了進(jìn)來(lái)，到2017年，差不多出現(xiàn)了兩三千條供應(yīng)鏈，結(jié)果就變成了主播供不應(yīng)求?！?2018年淘寶開始去推動(dòng)建設(shè)直播基地和產(chǎn)業(yè)基地，對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)一步把控。產(chǎn)業(yè)基地就是去一些有產(chǎn)業(yè)帶的城市設(shè)點(diǎn)，讓主播過(guò)去播，比如海寧皮草城、常熟服裝城。直播基地則是讓大家拿塊地去公開招商，把供應(yīng)鏈整合進(jìn)來(lái)，讓主播來(lái)走播。目前服裝類目基地已有96個(gè)，珠寶類目有9個(gè)，今年的計(jì)劃是增加至200個(gè)基地。 但現(xiàn)在直播基地活的并不那么好幾乎是行業(yè)共識(shí)。6月淘寶公布的名單中有超過(guò)30家直播基地因月交易額不超過(guò)300W被要求清退。直播基地規(guī)模是越做越大了，從幾個(gè)直播間到幾十個(gè)直播間，但最后大多數(shù)直播間都是空著的。 頭部的大主播已經(jīng)不愿意來(lái)基地走播，因?yàn)檎疑祥T的貨已經(jīng)足夠多，偶爾來(lái)一次價(jià)格還壓得特別低，有的還要出場(chǎng)費(fèi)；而小主播的帶貨量基地看不上，來(lái)一次帶個(gè)一兩萬(wàn)的貨，算下來(lái)賺的錢還不夠cover開播成本。 某業(yè)內(nèi)人士告訴36氪，淘寶頭部的直播基地每月的GMV也就千萬(wàn)元左右。最早直播基地靠抽傭賺錢，現(xiàn)在只能當(dāng)個(gè)二房東靠租金維持，最后入不敷出。 許多入駐基地的都是二道販子，對(duì)貨品的把控能力不強(qiáng)，各家貨品同質(zhì)化嚴(yán)重，淘寶直播的退貨率又很高，所以很多商家承受不住就退出了。對(duì)于直播基地來(lái)說(shuō)，既控不住貨，又控不住人。 也有一些基地在主動(dòng)轉(zhuǎn)型，希望可以通過(guò)主播和供應(yīng)商之間的強(qiáng)綁定來(lái)解決之前直播基地的不穩(wěn)定問(wèn)題。 我們?cè)鴪?bào)道過(guò)的直播基地“云創(chuàng)直播小鎮(zhèn)”就是其中之一，前身是神舟直播基地，也就是傳統(tǒng)的淘寶直播基地的模式。云創(chuàng)選擇了將品牌和主播共同“圈養(yǎng)”的模式，在杭州蕭山建立一個(gè)占地約4萬(wàn)3千平米的直播基地，招商15個(gè)產(chǎn)業(yè)帶入駐，并為每個(gè)產(chǎn)業(yè)帶孵化至少10個(gè)主播，形成超千人的“拼播播”主播資源池，每個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的主播可以互相流通。 而在標(biāo)品上，淘寶自己本身有非常豐富的選品池，淘寶聯(lián)盟也是淘寶客選品的主要陣地，某業(yè)內(nèi)人士告訴36氪，淘寶全年20%-30%的交易額都來(lái)自淘寶客的分銷。 但是據(jù)36氪了解，主播卻很少通過(guò)淘寶聯(lián)盟選品，原因一是利潤(rùn)空間不夠高，鑒于機(jī)構(gòu)、主播、平臺(tái)需要三方分傭，直播產(chǎn)品如果是國(guó)貨，通常需要50%以上的利潤(rùn)空間，如果是跨境商品也需要40%左右。二是淘寶聯(lián)盟以國(guó)貨為主，跨境商品很少。 目前最常見的方式是主播導(dǎo)流到品牌店鋪，而頭部主播的價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，品牌為了品宣可以讓利很多。剛過(guò)去的9月9活動(dòng)日，李佳琦的直播間可以做到比官方旗艦店大促時(shí)再低幾十元，還再送你三個(gè)產(chǎn)品的正裝。 當(dāng)然，品牌不可能每天都找你一個(gè)主播，所以擁有自己店鋪的直播機(jī)構(gòu)一般都會(huì)選擇采貨，特別是針對(duì)跨境商品。 但淘寶內(nèi)供應(yīng)商可以說(shuō)魚龍混雜，所以在跨境商品上，淘寶直播頻爆“假貨”。最近有業(yè)內(nèi)人士像36氪反映，主播“空姐昕怡”售假千萬(wàn)元，消費(fèi)者卻投訴無(wú)門。他還舉例道，一些主播可以把TomFord的口紅賣到199元，但香港的裸價(jià)都要在230-260元之間，199元的價(jià)格基本是不可能的，不知道他們是從什么渠道拿的貨。 所以淘內(nèi)出現(xiàn)了一些中間商，專門針對(duì)跨境商品，提供選品、招商、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等一體的服務(wù)。以美妝舉例，在貨源上，一般日韓貨會(huì)直接跟品牌方或者總代合作，當(dāng)然體量不同價(jià)格也不同，比如韓國(guó)LG集團(tuán)每年只給中國(guó)開放5個(gè)最大的供應(yīng)商的口子，供貨價(jià)就最低；歐美貨國(guó)內(nèi)沒(méi)有授權(quán)，一般是跟歐美的代理商拿貨，以及在各個(gè)國(guó)家的免稅店也要有自己的渠道。 既然是供應(yīng)鏈的生意，拼的肯定是組貨的能力。 拿貨渠道必須夠豐富夠深，且供應(yīng)鏈每個(gè)環(huán)節(jié)都能把控住時(shí)效，能夠做出快速反應(yīng)。專注在跨境美妝上的服務(wù)商“千悅”創(chuàng)始人張銘軒向36氪表示：“過(guò)年的時(shí)候李佳琦要在3天內(nèi)拿到2000支MAC的口紅，我們從歐美渠道快速收集并在3天內(nèi)發(fā)到了他的倉(cāng)庫(kù)。這時(shí)候拼的就是誰(shuí)更快?！?此外，對(duì)于不采貨純走抽傭的主播，中間商還提供為主播海外招商的服務(wù)。張銘軒告訴我，這個(gè)月他們會(huì)做一次韓國(guó)專場(chǎng)直播，主播到時(shí)候負(fù)責(zé)播，千悅負(fù)責(zé)在這段時(shí)間把品牌方招齊。“千悅”去年?duì)I收3億元，利潤(rùn)也達(dá)到了千萬(wàn)元。 而據(jù)36氪了解，之間主要服務(wù)社交電商的跨境供應(yīng)鏈平臺(tái)“行云全球匯”也正在布局直播網(wǎng)紅供應(yīng)鏈，可見這塊蛋糕的吸引力不小。 當(dāng)然還有許多沒(méi)有采貨能力的中小主播和機(jī)構(gòu)，她們也很難接到大牌的合作。對(duì)于國(guó)貨來(lái)說(shuō)，選品很重要，商品的質(zhì)量直接影響了主播的口碑。像薇婭的機(jī)構(gòu)謙尋，從選品到開播，中間要經(jīng)過(guò)四層審核。 中小主播貨源渠道不夠豐富、選品經(jīng)驗(yàn)不足，也沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。所以這里也出現(xiàn)了一些服務(wù)商如“拼量”，希望為中小主播賦能，主要包括： 整合供應(yīng)鏈：與品牌或者一級(jí)代理商進(jìn)行合作，拼量擁有定價(jià)權(quán)。保證主播可以拿到20%-30%以上的抽傭 智能選品：每個(gè)月選品團(tuán)隊(duì)從幾十萬(wàn)個(gè)SKU中選擇數(shù)千個(gè)上架，再通過(guò)粉絲畫像和歷史銷售數(shù)據(jù)定向推薦給主播 對(duì)接步驟主播可以通過(guò)平臺(tái)自助完成，包括淘客鏈接、傭金、定價(jià)、庫(kù)存、話術(shù)內(nèi)容、排期、一鍵寄樣品等 也就是說(shuō)，拼量將直播機(jī)構(gòu)與供應(yīng)商之間的商務(wù)談判、機(jī)構(gòu)的選品工作、以及內(nèi)容運(yùn)營(yíng)等方面承接了過(guò)來(lái)，以此提升主播開播的效率。不過(guò)目前仍需要人工配合，提升效率的程度有待長(zhǎng)期檢驗(yàn)，畢竟目前的數(shù)據(jù)積累還很難做到顆粒度較細(xì)的選品。 “圍繞貨”的店鋪直播 我們上面所提到的直播機(jī)構(gòu)、直播基地、跨境商品服務(wù)商等，主要是為達(dá)人主播服務(wù)。但實(shí)際上，店鋪直播才是淘寶直播的大頭。 據(jù)36氪了解，每日開播場(chǎng)次店鋪直播占到9成，成交額占到7成。但達(dá)人和店鋪之間也有重疊，有一些達(dá)人有自己的店鋪，也就是達(dá)人店鋪，比如張大奕、薇婭。 店鋪直播一般有兩種，第一種主要是店鋪本身已經(jīng)有一定數(shù)量的粉絲，主要通過(guò)直播提高私域流量的轉(zhuǎn)化，比如品牌旗艦店、獨(dú)立設(shè)計(jì)服裝店、海淘美妝店、網(wǎng)紅淘寶店等。一般主播是自己的店內(nèi)的工作人員，直播時(shí)間通常是店鋪上新日、品牌活動(dòng)日。據(jù)36氪了解，一些大的美妝集團(tuán)已經(jīng)在申請(qǐng)成立自己的MCN機(jī)構(gòu)，養(yǎng)自己的主播，以播自己的品牌為主。 第二種是純直播店鋪，平時(shí)店里可能只有幾個(gè)SKU，掛出來(lái)的也是“偽鏈接”，一是價(jià)格不能透露，二是防止其他店鋪“抄版”。這種情況下的店鋪通常是服裝檔口或者產(chǎn)業(yè)鏈店鋪。服裝檔口也一直是達(dá)人主播走播的重要場(chǎng)地之一，但靠被動(dòng)等待達(dá)人來(lái)播，就產(chǎn)生了和直播基地一樣的不穩(wěn)定問(wèn)題，同時(shí)達(dá)人的高抽傭也使得這些店主利潤(rùn)被過(guò)分?jǐn)D壓。 但這些檔口店鋪的老板們本身又并不具備電商運(yùn)營(yíng)和主播孵化的能力，所以出現(xiàn)了一些主要為這些檔口店鋪服務(wù)的直播機(jī)構(gòu)，晨聚就是其中之一。比起其他機(jī)構(gòu)幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)的粉絲，晨聚90多萬(wàn)的粉絲量顯得不值一提，但它卻一直穩(wěn)定在淘寶機(jī)構(gòu)榜單的TOP10。 晨聚選擇為服裝檔口培養(yǎng)自己的主播，由檔口去承擔(dān)主播的底薪和提成。而這些主播原本就是檔口的試版小妹，這些小妹對(duì)服飾賣點(diǎn)的把控、與顧客的互動(dòng)能力已經(jīng)在線下的賣場(chǎng)里接受過(guò)試煉，所以可以快速上手并帶來(lái)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。比較好的幾家檔口每場(chǎng)帶貨量平均可以達(dá)到50-60萬(wàn)元，一場(chǎng)直播下來(lái)，主播要換200多套衣服。 晨聚還會(huì)為這些檔口提供淘寶店代運(yùn)營(yíng)的服務(wù)，從店鋪設(shè)計(jì)、上新、客服運(yùn)營(yíng)到發(fā)貨退貨，都由晨聚負(fù)責(zé)。單就杭州四季青來(lái)說(shuō)，這里有26個(gè)服裝專業(yè)市場(chǎng)、2萬(wàn)五千家檔口，至少有5家直播機(jī)構(gòu)在為這些檔口店鋪服務(wù)。 而與謙尋這類達(dá)人機(jī)構(gòu)相比，晨聚這類的直播機(jī)構(gòu)更像是“代運(yùn)營(yíng)”，為線下店提供全套的直播服務(wù)。 紅利期，也是新品牌的誕生機(jī)會(huì) 如果我們把直播理解為淘內(nèi)新一輪的流量紅利的話，那么趁著這一輪紅利，有沒(méi)有可能誕生新的品牌呢？有人已經(jīng)在做了，他們看準(zhǔn)的是非標(biāo)品類天然自帶內(nèi)容的特性。 在淘寶直播生態(tài)下，最賺錢的一定是手握流量的平臺(tái)和主播。拋開薇婭這類超頭部不看，就拿一般中腰部主播來(lái)說(shuō)。 中腰部主播場(chǎng)均成交在800到1000單左右，假設(shè)主播每場(chǎng)直播帶貨10萬(wàn)元。一般抽傭可以達(dá)到30%，也就是3萬(wàn)元，淘寶會(huì)再抽走30%，剩下的部分主播跟機(jī)構(gòu)分成比例一般是7：3，主播到手收入在一萬(wàn)五千元左右，一個(gè)月就是45萬(wàn)元。機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)無(wú)疑在中間被擠壓。 “主播和機(jī)構(gòu)現(xiàn)在就是一種博弈關(guān)系，都希望機(jī)構(gòu)多付出一點(diǎn)，少賺一點(diǎn)。”某直播機(jī)構(gòu)對(duì)36氪無(wú)奈地說(shuō)道。謙尋創(chuàng)始人海鋒告訴36氪，他們孵化一個(gè)中腰部主播的費(fèi)用大概要在30萬(wàn)到50萬(wàn)左右。 如何才能形成穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？對(duì)此，構(gòu)美和妃魚的模式或許是一種方法，也就是自主搭建從后端供應(yīng)鏈到前端主播整個(gè)鏈條，來(lái)保證穩(wěn)定性，而側(cè)重端從“人”轉(zhuǎn)移到了“貨”上。 “貨才是直播電商的血液，”直播機(jī)構(gòu)“構(gòu)美”對(duì)36氪表示：“我們之前跟外部供應(yīng)鏈合作遇到不少問(wèn)題，比如主播賣出去貨以后，供應(yīng)商5-10天才能發(fā)出貨，導(dǎo)致大量消費(fèi)者退貨。” 今年構(gòu)美選擇了自建供應(yīng)鏈。公司在杭州建立了8000平方米的智能倉(cāng)庫(kù)，50多人的選品團(tuán)隊(duì)會(huì)在全國(guó)各地的工廠跑貨，遇到合適的款就寄回倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行排期，之后再由工廠寄30件，構(gòu)美保證7天內(nèi)把30件銷售完，如果沒(méi)有賣完將自動(dòng)進(jìn)入下一次排期，或者由構(gòu)美通過(guò)其他渠道銷完。 主播沒(méi)有自己選款的權(quán)力，每天播什么都由構(gòu)美進(jìn)行排期。構(gòu)美已經(jīng)接入300多家服裝工廠，后臺(tái)系統(tǒng)與這些接入的工廠打通，在直播前進(jìn)行實(shí)時(shí)庫(kù)存更新，主播可以看到自己可以超賣多少，一般每個(gè)SKU每場(chǎng)銷量會(huì)被控制在30-100件，一場(chǎng)帶貨量在5W-10W左右。 除了繼續(xù)擴(kuò)大服裝供應(yīng)鏈外，接下來(lái)還會(huì)接入淘寶心選的日用品。所有的商品都會(huì)導(dǎo)流到構(gòu)美自己的店鋪里，也就是說(shuō)靠貨聚集和留存流量，最終構(gòu)美希望建立起自己的渠道品牌。 目前鑒于貨品SKU有限，而構(gòu)美旗下有200多個(gè)主播，所以目前只有小部分主播可以做到只播公司的貨。顯然從“服務(wù)主播”完成向“人貨場(chǎng)”齊備的轉(zhuǎn)變，構(gòu)美還需要一些時(shí)間去摸索。 同樣想建立渠道品牌的還有妃魚。去年10月妃魚從二手奢侈品切入淘寶直播，非標(biāo)且高客單價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)又沒(méi)那么激烈。目前單月GMV已經(jīng)達(dá)到7000多萬(wàn)元。 在貨源端，妃魚同線下二手奢侈品店合作，直接在大B店內(nèi)開設(shè)直播間直播。小B和C端用戶則可以選擇寄售模式，妃魚在上海、北京、深圳、重慶、南京都建立了自己的倉(cāng)庫(kù)，妃魚在庫(kù)SKU超2萬(wàn)個(gè)，每天上新1000個(gè)左右，平均周轉(zhuǎn)5.6天。所有貨品都需要經(jīng)過(guò)妃魚鑒定師的再鑒定。 每個(gè)城市的倉(cāng)庫(kù)就是妃魚的直播間。每個(gè)直播間都會(huì)出現(xiàn)“妃魚”的標(biāo)志，導(dǎo)流到的都是妃魚自己的淘寶店鋪，從而形成用戶對(duì)妃魚本身的品牌認(rèn)知。同時(shí)，妃魚會(huì)自己簽約主播，以奢侈品柜姐、電視購(gòu)物導(dǎo)購(gòu)為主，目前自營(yíng)主播20位。 其實(shí)在進(jìn)入二手奢侈品領(lǐng)域之前，妃魚已經(jīng)在淘寶做了兩年的一手奢侈品直播賣貨，積累了幾十萬(wàn)粉絲。但對(duì)于一手奢侈品，渠道沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，無(wú)法把控貨品源頭，所以從去年開始妃魚將供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)，切入二手市場(chǎng)。 而據(jù)了解，之前已經(jīng)完成數(shù)輪融資的二手奢侈品電商平臺(tái)“心上”、“Plum”也開始進(jìn)入淘寶直播，顯然獨(dú)立的電商平臺(tái)無(wú)法與淘寶的流量抗衡。而妃魚在淘寶三年的積累確實(shí)存在先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但最終大家比拼的還是供應(yīng)鏈整合能力、運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)能力。 趙圓圓前不久曾在公開場(chǎng)合說(shuō)：“現(xiàn)在做淘寶直播真的還來(lái)得及，如果到明年這個(gè)時(shí)候做就來(lái)不及了，難度太高了，現(xiàn)在做還算是第一個(gè)階段的風(fēng)口剛過(guò)去，第二個(gè)階段的風(fēng)口剛起來(lái)的一個(gè)緩沖期。我們稱第一階段是電風(fēng)扇風(fēng)口，第二階段是暴風(fēng)雨式的風(fēng)口?！?“風(fēng)口”一來(lái)，大家就都沖了進(jìn)來(lái)。不管是主播、店鋪、直播機(jī)構(gòu)、直播基地還是中間的服務(wù)商都將在這場(chǎng)暴風(fēng)雨里接受考驗(yàn)。 文|夢(mèng)悅