每經(jīng)記者 姚亞楠    每經(jīng)編輯 肖芮冬    

數(shù)理思維培訓(xùn)的市場(chǎng)增長(zhǎng)得有多快？

你拍一創(chuàng)始人唐振華告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，去年在一個(gè)以一線城市寶媽為主的群里，聊數(shù)學(xué)啟蒙的寥寥無(wú)幾，甚至還需要科普什么是數(shù)理思維，而今年群里的付費(fèi)轉(zhuǎn)化最高可以做到接近20%。

在如今創(chuàng)投市場(chǎng)少有波瀾的資本寒冬中，教育行業(yè)的優(yōu)質(zhì)供給依然能夠引發(fā)資本的競(jìng)相追逐。進(jìn)入2019年，繼少兒英語(yǔ)、少兒編程之后，數(shù)理思維接棒站上了風(fēng)口。

創(chuàng)業(yè)者跑步進(jìn)場(chǎng) 一線基金已完成布局

何為數(shù)理思維？從幾家頭部企業(yè)的宣傳中可以了解到，其主要面向3~12歲兒童，以數(shù)學(xué)知識(shí)為載體，融合了兒童心理學(xué)、認(rèn)知科學(xué)、腦科學(xué)等多種學(xué)科，更加注重對(duì)學(xué)生邏輯思維能力的提升。在唐振華看來(lái)，數(shù)理思維更接近人頭腦的底層操作系統(tǒng)，體現(xiàn)在思維的速度、精度、角度、深度、邏輯推理、空間想象等方面，這些思維特質(zhì)可以脫離數(shù)學(xué)和其他任何學(xué)科而存在，擁有這樣強(qiáng)大的底層操作系統(tǒng)，不僅能夠便利孩子日后其他知識(shí)的學(xué)習(xí)，也能讓其受益一生。

上承應(yīng)試教育內(nèi)數(shù)學(xué)學(xué)科的延展，下接素質(zhì)教育中思維訓(xùn)練、綜合素養(yǎng)的提升，兼具高分與高能的屬性足以讓數(shù)理思維創(chuàng)業(yè)者的故事引人入勝，資本也聞風(fēng)而至。

從創(chuàng)業(yè)端來(lái)看，據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，目前已有超20家企業(yè)投身數(shù)理思維培訓(xùn)，在線形式是創(chuàng)業(yè)者的主流選擇，這一賽道如今簇?fù)碇鴤鹘y(tǒng)的K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、新興在線教育巨頭、專(zhuān)注于數(shù)理思維培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)公司等不同類(lèi)型的玩家。傳統(tǒng)的K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)布局較早，以線下課堂為主，如精銳教育旗下至慧學(xué)堂、好未來(lái)旗下摩比思維館；新興的在線教育巨頭VIPKID、猿輔導(dǎo)在發(fā)展中不斷擴(kuò)張，于今年相繼上線嚕啦數(shù)學(xué)、閃電思維，專(zhuān)注于數(shù)理思維培訓(xùn)的新入局企業(yè)成立時(shí)間多在兩年內(nèi)，如火花思維、你拍一等。

從投資端來(lái)看，自2018年起，資本對(duì)數(shù)理思維賽道關(guān)注密切，出手頻繁，IDG、真格、光速、創(chuàng)新工場(chǎng)等一線基金基本完成布局。來(lái)自廣證恒生的數(shù)據(jù)顯示，2018年數(shù)理思維賽道獲投金額共計(jì)8.52億元，同比增長(zhǎng)159.60%，2019H1數(shù)理思維賽道6起投融資共計(jì)4.35億元，頭部企業(yè)火花思維更是在半年內(nèi)連獲兩輪融資，總額超1億美元。據(jù)廣證恒生測(cè)算數(shù)據(jù)，2019年數(shù)學(xué)思維培訓(xùn)市場(chǎng)空間約為110億，未來(lái)核心驅(qū)動(dòng)力在于滲透率的提升，潛在市場(chǎng)空間將達(dá)900億。

在眾多從業(yè)者看來(lái)，數(shù)理思維如今的火熱并非空穴來(lái)風(fēng)，光速中國(guó)助理合伙人潘翔認(rèn)為，資本寒冬中，教育行業(yè)的關(guān)注度本身會(huì)得到更多提升，而語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)三個(gè)主科賽道更是焦點(diǎn)中的焦點(diǎn)。與少兒英語(yǔ)相比，數(shù)學(xué)的存量市場(chǎng)也很大，伴隨著新一輪的消費(fèi)升級(jí)，數(shù)學(xué)啟蒙教育會(huì)成為不少創(chuàng)業(yè)者和家長(zhǎng)嘗鮮的選擇。

而政策方面也讓數(shù)理思維的發(fā)展有了更強(qiáng)的支撐——從2018年起，K12領(lǐng)域政策不斷，超綱教學(xué)、提前教學(xué)、強(qiáng)化應(yīng)試被強(qiáng)力打壓，而減負(fù)、均衡是現(xiàn)階段的政策所向，這為介于應(yīng)試教育和素質(zhì)教育之間的數(shù)理思維培訓(xùn)提供了展露頭角的機(jī)會(huì)。

在唐振華看來(lái)，未來(lái)英語(yǔ)培訓(xùn)需求的緩慢下降也將為數(shù)理思維騰出更多生存空間，“未來(lái)中國(guó)一二線城市大部分家長(zhǎng)會(huì)擁有極高的外語(yǔ)水平，甚至在家庭生活中使用雙語(yǔ)。長(zhǎng)期來(lái)看，英語(yǔ)培訓(xùn)的需求將緩慢下降，這將騰出一定的空間給其他品類(lèi)的學(xué)習(xí)，而數(shù)理思維有很大優(yōu)勢(shì)分得一杯羹”。

此外，他判斷，數(shù)理思維將成為未來(lái)科技時(shí)代的基本素養(yǎng)，“目前大火的編程教育、人工智能教育，都需要以數(shù)理思維為基礎(chǔ)，敏捷、精確的思維能力將成為未來(lái)科技時(shí)代的一個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)力”。

用戶生命周期短 獲客成本高

雖然是一項(xiàng)新供給，但根植于數(shù)學(xué)這一學(xué)科已有的認(rèn)知基礎(chǔ)，用戶在接受方面似乎并不費(fèi)力。從公開(kāi)披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，幾家頭部在線數(shù)理思維企業(yè)開(kāi)始規(guī)?；帕浚?019年3月，火花思維宣布累計(jì)營(yíng)收突破1億元；2019年8月，在官宣C輪融資時(shí)火花思維進(jìn)一步表示其在讀正式學(xué)員已接近6萬(wàn)名。2019年5月，豌豆思維宣布單月?tīng)I(yíng)收2800萬(wàn)元。據(jù)唐振華介紹，目前你拍一的用戶數(shù)月均增長(zhǎng)達(dá)30%，已實(shí)現(xiàn)了正向現(xiàn)金流。

盡管目前市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)與營(yíng)收模式的跑通一切向好，但下一步，兼具素質(zhì)教育屬性使數(shù)理思維企業(yè)必須要面對(duì)用戶生命周期相對(duì)短、需求剛性不足這一重要問(wèn)題。

在官方介紹中，數(shù)理思維用戶的周期通常為3~12歲，但每經(jīng)記者在走訪中了解到，實(shí)際接受培訓(xùn)的用戶更多集中于5~7歲。“三年級(jí)以前是家長(zhǎng)想讓孩子學(xué)什么就讓孩子學(xué)什么的階段，但到了三年級(jí)之后，幾乎所有的培訓(xùn)都會(huì)調(diào)整到應(yīng)試方向，這是目前國(guó)內(nèi)教育培訓(xùn)企業(yè)面臨的現(xiàn)狀。”潘翔告訴記者，“企業(yè)要解決這一問(wèn)題有兩個(gè)途徑，一是橫向拓科，增加培訓(xùn)品類(lèi)，如向大語(yǔ)文等方向延展；二是縱向做深年齡段，增強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)能力，與應(yīng)試培訓(xùn)更好地融合。”

在橫向拓科方面，今年8月，火花思維宣布向大語(yǔ)文賽道拓展，并上線L5大語(yǔ)文課程。掌門(mén)少兒在數(shù)理思維之外，也有語(yǔ)文思維和學(xué)習(xí)力培養(yǎng)課程可供用戶選擇，傳統(tǒng)的K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、新興在線教育巨頭本身在科目品類(lèi)上也足夠豐富。但在縱向做深年齡段方面，由于尚屬早期階段，目前數(shù)理思維企業(yè)表現(xiàn)尚不盡如人意。唐振華也坦言，現(xiàn)階段市面上的課程體系能夠承載的用戶生命周期大概在3年左右，增強(qiáng)教研與產(chǎn)品研發(fā)也是下一步各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)所在。

如今教育行業(yè)尤其是在線教育企業(yè)高昂的獲客成本令多數(shù)玩家叫苦，這一點(diǎn)對(duì)于數(shù)理思維培訓(xùn)企業(yè)也不會(huì)例外。此前有媒體曾報(bào)道，參與暑期招生戰(zhàn)的在線教育公司廣告投放總額高達(dá)40億元，真格基金投資副總裁姜敏此前在接受采訪時(shí)也向記者表示，相比K12輔導(dǎo)的學(xué)習(xí)周期，素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)的用戶生命周期普遍更短，如何精準(zhǔn)、低成本地獲客是線上素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)的核心能力，如果效仿一些K12輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)打流量戰(zhàn)“燒錢(qián)”則非常危險(xiǎn)。

記者注意到，除了信息流投放、低價(jià)課等常規(guī)方法，社交、口碑是數(shù)理思維企業(yè)在獲客中被頻頻提及的關(guān)鍵詞。2019年6月，豌豆思維曾聯(lián)合媽媽社群電商大V店啟動(dòng)“10萬(wàn)媽媽計(jì)劃”，試圖通過(guò)社群口碑裂變實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客。在唐振華看來(lái)，如果采用信息流投放等市場(chǎng)化獲客手段，每家企業(yè)付出的成本相差無(wú)幾，但最后決定獲客成本的一個(gè)重要環(huán)節(jié)是產(chǎn)品價(jià)值?？此拼笸‘惖恼n程，哪家企業(yè)的師資力量強(qiáng)、教學(xué)效果好，轉(zhuǎn)化率就會(huì)高，如果轉(zhuǎn)化率能比平均水平高一倍，成本自然就降下來(lái)了。對(duì)于教育企業(yè)來(lái)說(shuō)，做好教研和師訓(xùn)，注重服務(wù)才是降低獲客成本的關(guān)鍵因素。

此外，記者注意到，不同于少兒英語(yǔ)早期以1V1為主的班型設(shè)置，數(shù)理思維企業(yè)在班型設(shè)置上不僅有1V12、1V15的更大班融，不少企業(yè)還推出固定教學(xué)時(shí)間、教師和同伴三固定模型以增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的連貫性。

對(duì)此，唐振華解釋稱，少兒英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)互動(dòng)模式使得1V1的學(xué)習(xí)效果更好，但在數(shù)理思維的學(xué)習(xí)中，老師講、學(xué)生可以同時(shí)思考、動(dòng)手的教學(xué)特點(diǎn)決定了它更適合小班學(xué)習(xí)。此外，從商業(yè)角度來(lái)看，班型越大越容易有好的經(jīng)濟(jì)模型，如果班融過(guò)小，師資成本逼近總成本的50%，再加之獲客等其他費(fèi)用，企業(yè)大概率會(huì)處于虧損狀態(tài)，如果無(wú)法實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流，企業(yè)發(fā)展也會(huì)走向惡性循環(huán)。

但面對(duì)相對(duì)低齡的用戶，更大班融的在線學(xué)習(xí)如何保證課堂效率，如何提升組班效率、滿班率等運(yùn)營(yíng)效率，對(duì)企業(yè)而言，無(wú)疑是一個(gè)更大的挑戰(zhàn)。

目前尚屬混戰(zhàn)階段 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)待建立

政策、消費(fèi)升級(jí)多方利好，短時(shí)間內(nèi)資本大量涌入，入局企業(yè)極速擴(kuò)張，數(shù)理思維正成為慢熱的教育行業(yè)中再次被資本按下加速鍵的一個(gè)賽道。

“坦白說(shuō)，現(xiàn)在的市場(chǎng)很熱，甚至可以說(shuō)有點(diǎn)過(guò)熱了。”唐振華向記者描述創(chuàng)業(yè)以來(lái)他感受到的變化，“無(wú)論是用戶群體的激增，還是目前形成的競(jìng)爭(zhēng)格局、現(xiàn)在市場(chǎng)的發(fā)展速度大大超出了預(yù)期。”

在他看來(lái)，目前數(shù)理思維培訓(xùn)市場(chǎng)尚處于早期混戰(zhàn)的階段，短期內(nèi)還是資本的競(jìng)爭(zhēng)，少兒英語(yǔ)賽道已經(jīng)誕生了VIPKID這樣的“獨(dú)角獸”，數(shù)學(xué)作為一個(gè)可以與英語(yǔ)市場(chǎng)規(guī)模比肩的品類(lèi)，大概率也會(huì)出現(xiàn)幾家大公司。因此，投資人愿意押注這一賽道，資金的持續(xù)加碼在為行業(yè)發(fā)展注入血液的同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生一些問(wèn)題：有的企業(yè)不惜成本盲目爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率，有的為了擴(kuò)大用戶規(guī)模忽視教研犧牲教育品質(zhì)，行業(yè)內(nèi)可能會(huì)出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的局面，類(lèi)似的故事此前在電商、共享經(jīng)濟(jì)等行業(yè)中并不鮮見(jiàn)。

“擴(kuò)大規(guī)模、增加市場(chǎng)占有率是一個(gè)企業(yè)發(fā)展必須要經(jīng)歷的，但何時(shí)擴(kuò)大、如何擴(kuò)大、擴(kuò)大到何種規(guī)模對(duì)于教育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)更難把控。因?yàn)榻逃旧硎且粋€(gè)很慢的行業(yè)，孩子的學(xué)習(xí)不論是通過(guò)技術(shù)手段還是其他方法，所需要的時(shí)間和一些階段實(shí)踐中很難跨越，做有品質(zhì)、有價(jià)值的教育客觀上可能會(huì)犧牲企業(yè)的發(fā)展速度，但長(zhǎng)期來(lái)看才會(huì)真正誕生有競(jìng)爭(zhēng)力的公司，真正做教育的公司還是要學(xué)會(huì)克制自己。”

在他看來(lái)，歷經(jīng)這一階段的混戰(zhàn)后，真正尊重教育規(guī)律、真正能讓孩子發(fā)生改變的好公司才會(huì)脫穎而出，引領(lǐng)行業(yè)向更好的方向發(fā)展。而當(dāng)務(wù)之急，由于數(shù)學(xué)思維培訓(xùn)發(fā)展時(shí)間較短，經(jīng)驗(yàn)積累相對(duì)薄弱，行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有形成一套共同認(rèn)可的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，這一點(diǎn)，需要各企業(yè)來(lái)共同探索、思考和推動(dòng)。

更多創(chuàng)投新聞，請(qǐng)關(guān)注外光錐創(chuàng)投（微信ID：waiguangzhui）

封面圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)