每經(jīng)記者 黃鑫磊    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

9月3日，證監(jiān)會批復同意山石網(wǎng)科（688030，SH）首次公開發(fā)行股票的注冊申請。這也意味山石網(wǎng)科即將于科創(chuàng)板上市交易。

招股書（注冊稿）介紹，山石網(wǎng)科自成立以來一直專注于網(wǎng)絡安全領域前沿技術的創(chuàng)新，提供包括邊界安全、云安全、數(shù)據(jù)安全、內網(wǎng)安全在內的網(wǎng)絡安全產(chǎn)品及服務。

不過，《每日經(jīng)濟新聞》記者也注意到，雖然已成功登陸科創(chuàng)板，但山石網(wǎng)科今年上半年凈利潤同比卻有所下降。山石網(wǎng)科稱，公司凈利潤下降主要與期間費用增長幅度高于營業(yè)收入增長幅度及計提的壞賬增加有關。

今年5月，網(wǎng)絡安全等級保護2.0（以下簡稱等保2.0）首次發(fā)布，把包括傳統(tǒng)網(wǎng)絡安全、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)、工業(yè)控制、大數(shù)據(jù)等在內所有新技術納入監(jiān)管，并增加了云計算安全、移動互聯(lián)安全等擴展要求。

面對法規(guī)要求，網(wǎng)絡安全產(chǎn)業(yè)將迎來何種機遇？山石網(wǎng)科又會如何應對？9月18日下午，《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱NBD）就公司及行業(yè)的相關問題，專訪了山石網(wǎng)科董事長羅東平。

山石網(wǎng)科董事長羅東平 每經(jīng)記者 黃鑫磊 攝

籌劃上市已久

NBD：能介紹一下此次籌劃在科創(chuàng)板上市的情況嗎？

羅東平：實際上，對于上市計劃，我們已經(jīng)籌劃了兩三年。因為在美國擁有研發(fā)中心，我們曾一度試圖在納斯達克上市，但考慮到國內高端客戶的商業(yè)機密，于是轉回上海。

科創(chuàng)板對山石網(wǎng)科來說，是符合定位的。我們之前做的相關準備都是有效的，絕對不是臨時突擊，對于在科創(chuàng)板上市，我們是認真的。

NBD：根據(jù)招股意向書，報告期內，公司渠道代理模式收入占主營業(yè)務收入的比例分別為83.57%、85.50%、89.51%，2016-2018年呈逐年上升趨勢。請問客戶集中度較高的原因是什么？

羅東平：截至9月18日下午，12年來，山石網(wǎng)科205253臺安全設備為18682家客戶提供安全防護，招股意向書中的17000多家是2018年底的數(shù)據(jù)。除了中國人民銀行、農業(yè)銀行、中國移動、國家電網(wǎng)這些大型國有企業(yè)，華為、中興、阿里巴巴、百度等高科技公司也在我們服務之列。

我們自己的銷售團隊也簽約了大量優(yōu)質客戶，產(chǎn)品在金融、互聯(lián)網(wǎng)、運營商里面覆蓋最廣，因為這些行業(yè)最能檢驗網(wǎng)絡安全產(chǎn)品，所以我們不存在客戶集中問題。

NBD：如何回應公司這幾年股東變化頻繁的質疑？

羅東平：到目前為止，我們實際上已經(jīng)完成了5輪融資，大量的投資者進入，而退出者僅有一家，股份占比約1%，不存在為了上市拆分股東架構。

研發(fā)投入絕對值增長

NBD：報告期內，公司的研發(fā)投入占營業(yè)收入比重分別為37.07%、30.56%、27.83%，呈下降趨勢，如何解釋這一現(xiàn)狀？

羅東平：我們公司這3年的研發(fā)投入占營業(yè)收入比重雖然在下降，但高于同行平均水平，絕對值也在增加，之前比重一度超過50%。未來隨著業(yè)務擴展，我們也將繼續(xù)加大科研投入。

目前，山石網(wǎng)科在蘇州、北京和美國硅谷均設有研發(fā)中心，現(xiàn)在研發(fā)人員有300多人。其實在2007年，我們最初招收了幾十人的技術團隊，到現(xiàn)在還有很多人留在山石網(wǎng)科，基本成為了公司技術骨干。

NBD：公司有哪些核心技術和產(chǎn)品，各有什么特點？

羅東平：山石網(wǎng)科設備最早有個外號，叫“傻快”，有兩大特點，一方面是設備堅固耐用，運行穩(wěn)定，往那里一放，既不用管也不會壞；另一方面是產(chǎn)品性能高。

我原來是芯片工程師，發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)芯片單片性能仍落后于外國芯片，但國產(chǎn)芯片在未來幾年內替換外國芯片是必然趨勢，那么在這一期間，怎么過渡呢？

山石網(wǎng)科有個技術叫“多處理器分布式并行安全處理技術”，可以讓我們研發(fā)的安全軟件系統(tǒng)在由多個處理器構成的硬件系統(tǒng)上運行，達到原有性能。簡單來說，就是“一個不夠，數(shù)量來湊”。

我要解釋一下，全分布式架構雖然在計算機行業(yè)內是成熟型的架構，但因為工程難度巨大且難以保證產(chǎn)品穩(wěn)定性，很少用于安全產(chǎn)品。行業(yè)內人士都清楚，技術開發(fā)需要長時間的試錯與積累，不是可以采用人海戰(zhàn)術或加大資本投入就能突擊完成。相對來說，我們擁有對同行的核心技術優(yōu)勢。

兩大動力催動網(wǎng)絡安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展

NBD：您認為到底什么是云？何謂云安全？

羅東平：我給你打個比方，阿里云、騰訊云、微軟云等云計算服務商蓋了一幢辦公大樓，辦公大樓租給客戶并提供相關服務，收取租金和服務費，大樓下的保安為大樓整體提供安全服務。

但問題在于，保安無法保證大樓內的客戶去別的辦公室“串門”。這種云安全防護技術上，國內還是空白。我有幾個數(shù)據(jù)，2017年，中國互聯(lián)網(wǎng)遭受攻擊所造成的損失是美國的3倍，另外，國內用戶對網(wǎng)絡安全的投入只占整體IT行業(yè)投入的1%-2%，低于3%-4%的世界平均水平。這對網(wǎng)絡安全產(chǎn)業(yè)來說，是發(fā)展的內生動力。

今年5月13日，等保2.0的三大核心標準正式發(fā)布，將在12月1日正式實施，其中首次對云安全提出了合規(guī)性要求。這是合規(guī)性驅動的外生動力。

這兩大動力將帶來網(wǎng)絡安全產(chǎn)業(yè)大發(fā)展，我比較看好在未來3年里的發(fā)展趨勢。

NBD：在您看來，網(wǎng)絡安全產(chǎn)業(yè)在未來有哪些發(fā)展前景？

羅東平：我認為未來是5G+IOT的時代，在這個時代里，網(wǎng)絡安全產(chǎn)業(yè)有四大優(yōu)勢。

一是由于5G時代到來，ID持續(xù)升級，相關安全設備將得到同步更新，網(wǎng)絡安全企業(yè)將整體受益；二是5G高帶寬帶來了高速率，這意味著需要更加高速的網(wǎng)絡安全設備，相關企業(yè)將受益；三是IOT的發(fā)展導致IP地址與網(wǎng)絡節(jié)點成倍增長，從而對網(wǎng)絡安全提出更高要求，需要升級相關設備和軟件，并對研發(fā)投入產(chǎn)生有利影響；四是5G+IOT產(chǎn)生的信息量暴增，必須增加更多的數(shù)據(jù)中心，從而需要更多對數(shù)據(jù)中心的安全防護。

從數(shù)據(jù)中心的安全防護來說，我們有“‘孿生’模式應用技術”，解決了兩中心網(wǎng)絡安全設備無法同步影響“雙活”實現(xiàn)的世界難題，這一點將讓山石網(wǎng)科走在同行前列。

在等保2.0等相關要求下，雖然目前國內合規(guī)產(chǎn)品較少，有巨大發(fā)展前景，但我們仍準備走“精品”路線，不會盲目擴大產(chǎn)品線。