每經(jīng)記者 黃辛旭    每經(jīng)編輯 張北    

圖片來(lái)源：官方供圖

“領(lǐng)克的產(chǎn)品力是夠的，但市場(chǎng)銷(xiāo)量和品牌知名度可能還不及格。”在吉利控股集團(tuán)總裁、吉利汽車(chē)集團(tuán)總裁、CEO安聰慧看來(lái)，這意味著領(lǐng)克在品牌方面未來(lái)還有提升空間。

作為吉利汽車(chē)在2016年推出的高端品牌，領(lǐng)克已有三年歷史。今年前8個(gè)月，領(lǐng)克品牌總銷(xiāo)量為7.5萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)4%。對(duì)于這一銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，安聰慧表示滿(mǎn)意但認(rèn)為，領(lǐng)克未來(lái)仍有發(fā)展空間，“領(lǐng)克的目標(biāo)是參與全球汽車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)”。

堅(jiān)持打好價(jià)值戰(zhàn)

數(shù)據(jù)顯示，自成立以來(lái)，領(lǐng)克品牌累計(jì)總銷(xiāo)量超過(guò)20萬(wàn)輛。但銷(xiāo)量背后，并非是領(lǐng)克以?xún)r(jià)換量得來(lái)。以領(lǐng)克02為例，最初的官方指導(dǎo)價(jià)為11.98萬(wàn)~18.88萬(wàn)元，目前經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)約有3000元左右的優(yōu)惠幅度，這意味著領(lǐng)克產(chǎn)品上市一年后市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)不大。

 “唯有打好價(jià)值戰(zhàn)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足。”吉利汽車(chē)集團(tuán)副總裁、領(lǐng)克汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理林杰稱(chēng)。目前，領(lǐng)克已有3個(gè)產(chǎn)品系列，領(lǐng)克03+也在8月初上市，限量版車(chē)型售價(jià)為18.58萬(wàn)~22.88萬(wàn)元，已探入合資B級(jí)車(chē)“地盤(pán)”。

由于產(chǎn)能和供應(yīng)鏈等問(wèn)題，領(lǐng)克03+限量版采取了搶購(gòu)模式。目前，領(lǐng)克已推出4輪搶購(gòu)，預(yù)計(jì)在2019年底全部交付。據(jù)林杰透露，由于不少零件需要海外供應(yīng)商提供，領(lǐng)克03+的產(chǎn)能具有挑戰(zhàn)性，未來(lái)會(huì)把03+的零部件供應(yīng)商的采購(gòu)工作作為重點(diǎn)，進(jìn)一步提升產(chǎn)能。

繼領(lǐng)克03+限量版后，吉利汽車(chē)宣布推出領(lǐng)克03 TCR賽車(chē)版本，將面向全球用戶(hù)開(kāi)放2020年訂單，預(yù)訂價(jià)格為13萬(wàn)歐元，預(yù)計(jì)在2020年第一季度交付。

不過(guò)，在領(lǐng)克產(chǎn)品逐漸多元化且銷(xiāo)量逐漸攀升時(shí)，其利潤(rùn)卻在減少。吉利汽車(chē)公布的財(cái)報(bào)顯示，2018年上半年，領(lǐng)克品牌凈利潤(rùn)為3.4億元。今年上半年，領(lǐng)克銷(xiāo)量與上一年相比增長(zhǎng)21%，為5.6萬(wàn)輛，凈利潤(rùn)同比減少22%，至2.7億元。如何平衡利潤(rùn)和產(chǎn)品價(jià)格之間的關(guān)系，是領(lǐng)克品牌未來(lái)不得不重視的課題。

借體育賽事提升知名度

作為一個(gè)新品牌，領(lǐng)克還需面對(duì)品牌知名度的問(wèn)題。“初期領(lǐng)克品牌確實(shí)面臨著知曉度的問(wèn)題，2018年三款車(chē)密集上市，產(chǎn)品之間有一定重疊度，車(chē)型并沒(méi)有一些很明確的標(biāo)簽。受眾更多認(rèn)知的是領(lǐng)克品牌，而沒(méi)有產(chǎn)品概念。”林杰坦言。

根據(jù)調(diào)查，領(lǐng)克今年情況有了一定的改善，三大車(chē)型逐步形成了獨(dú)特的用戶(hù)特征。比如，領(lǐng)克01的車(chē)主年齡跨度更大；領(lǐng)克02的女性用戶(hù)是三款車(chē)型中最多的；領(lǐng)克03作為性能轎車(chē)，其標(biāo)簽就是運(yùn)動(dòng)、性能。

安聰慧坦言，在市場(chǎng)銷(xiāo)量和品牌知名度上，領(lǐng)克不及格。但他認(rèn)為，根據(jù)吉利內(nèi)部的評(píng)判，不及格并非壞事，而是清醒地認(rèn)識(shí)到企業(yè)現(xiàn)狀，找到差距才能提升。

眼下，領(lǐng)克希望通過(guò)體育賽事來(lái)提高品牌知名度。如，今年領(lǐng)克參加了WTCR比賽，用量產(chǎn)車(chē)進(jìn)行比賽，領(lǐng)克品牌希望借此比賽來(lái)突出產(chǎn)品性能。“我們想通過(guò)賽事活動(dòng)體現(xiàn)吉利產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力，營(yíng)造直觀的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。同時(shí)，通過(guò)賽車(chē)技術(shù)反哺量產(chǎn)車(chē)，領(lǐng)克03+就是其成果之一。”安聰慧認(rèn)為，領(lǐng)克需要通過(guò)賽車(chē)這樣的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，以便觸及更多的年輕消費(fèi)者。

記者了解到，目前吉利集團(tuán)已成立專(zhuān)門(mén)的汽車(chē)運(yùn)動(dòng)部，可以跨部門(mén)協(xié)調(diào)領(lǐng)克、吉利以及未來(lái)其他品牌的運(yùn)動(dòng)規(guī)劃。