想必大部分中國(guó)人對(duì)農(nóng)村墻體廣告都不陌生，簡(jiǎn)潔明快的色彩，通俗上口的大字報(bào)式文案，讓人一看就不容易忘掉。以筆者80后的記憶，印象中最深的墻體廣告無(wú)外乎“少生優(yōu)生幸福一生”、“要想富先修路”這一類(lèi)帶有典型公益性質(zhì)的墻體廣告。不過(guò)，細(xì)心的人們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)如今這一類(lèi)口號(hào)式的農(nóng)村墻體廣告都慢慢淡出了視線，取而代之的更多是通信、電商、汽車(chē)等等這一類(lèi)帶有現(xiàn)代化烙印的商業(yè)廣告。

從最開(kāi)始的經(jīng)典農(nóng)村墻體廣告“少生孩子多種樹(shù)”、“要致富先修路”等，到現(xiàn)如今變化為互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)、手機(jī)生產(chǎn)商家、汽車(chē)和房地產(chǎn)巨頭的各類(lèi)廣告，多年前或許誰(shuí)也沒(méi)有想到這塊矗立在農(nóng)村田間里頭間的磚墻會(huì)成為這些新經(jīng)濟(jì)、新模式、新產(chǎn)品推廣宣傳的必爭(zhēng)之地。

墻壁還是那面墻壁，頂多就是當(dāng)年的泥磚墻換成了紅磚墻，變化的是，不同時(shí)代背景下老百姓日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化生活需求。換句話說(shuō)，根本的原因在于，廣闊的農(nóng)村和三四線城鎮(zhèn)的下沉市場(chǎng)真正崛起。

毋庸置疑，各品牌方爭(zhēng)相到農(nóng)村投放廣告的背后出于農(nóng)村市場(chǎng)的角逐。當(dāng)城市人群被開(kāi)發(fā)到達(dá)一定階段時(shí)，尋找新的增量用戶(hù)成為企業(yè)繼續(xù)擴(kuò)張的關(guān)鍵所在，當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀也充分顯露出農(nóng)村和三四線城鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)巨大的潛力和韌性。與城市人喜愛(ài)“宅”，喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視等手段了解新產(chǎn)品不同，農(nóng)村人和城鎮(zhèn)居民更信賴(lài)身邊熟悉的事物。因?yàn)檫@樣的消費(fèi)特性，農(nóng)村刷墻廣告成為最“簡(jiǎn)單粗暴”的方式。

除了互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)紅包獎(jiǎng)勵(lì)等手段吸引到下沉市場(chǎng)用戶(hù)外，農(nóng)村墻體廣告更是拼多多們十分看重的傳播渠道。率先殺入農(nóng)村、三四線城鎮(zhèn)的新經(jīng)濟(jì)代表已經(jīng)嘗到了甜頭，比如趣頭條、拼多多，這些互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的成功充分顯示著下沉市場(chǎng)的消費(fèi)實(shí)力，也刺激著更多的品牌、機(jī)構(gòu)前赴后繼的繼續(xù)殺入這個(gè)巨大的市場(chǎng)。

淘寶、京東、蘇寧無(wú)一例外。最典型的莫過(guò)于蘇寧，蘇寧拼購(gòu)總經(jīng)理張奎在2018年年底一次采訪中明確表態(tài)：“2019年我們將刷10萬(wàn)面農(nóng)村墻體廣告”。背后的根本原因就在于一二線城市的市場(chǎng)基本接近飽和狀態(tài)，因此將目光瞄向了更小的三四五線城市，乃至農(nóng)村市場(chǎng)。

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)公司在農(nóng)村墻上打廣告其實(shí)由來(lái)已久。由于智能手機(jī)的普及、一線人口紅利進(jìn)入瓶頸等原因，2014年，互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始在墻體上打廣告，一段段順口、有趣的廣告語(yǔ)出現(xiàn)在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的土墻、磚墻、石墻上，成本低、時(shí)效快、效果好。配合著快遞物流的發(fā)展，打通了外界產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)一根線、一部手機(jī)送到農(nóng)村、小城鎮(zhèn)居民手中的最后一公里，大城市的品牌、生活方式一一被帶到了下沉市場(chǎng)消費(fèi)者手中，并且呈現(xiàn)出遍地開(kāi)花的態(tài)勢(shì)。應(yīng)該說(shuō)，刷墻廣告對(duì)于下沉市場(chǎng)的精準(zhǔn)激活功不可沒(méi)。

刷墻廣告變化的背后，折射出農(nóng)村、小城鎮(zhèn)居民生活的變遷。不難發(fā)現(xiàn)，日益受到新經(jīng)濟(jì)、新品牌、新產(chǎn)品重視的下沉市場(chǎng)，正呈現(xiàn)出品質(zhì)化的特征，下沉市場(chǎng)增長(zhǎng)不再等于低質(zhì)低價(jià)商品的代名詞，下沉市場(chǎng)對(duì)于品質(zhì)商品也有巨大需求，低端商品正在逐漸被中端品牌商品取代。從最開(kāi)始的飼料、化肥、農(nóng)機(jī)到隨后的手機(jī)、汽車(chē)、房地產(chǎn)，再到現(xiàn)如今越來(lái)越多的轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄐ?、旅游、保險(xiǎn)、文化消費(fèi)這些更多元化的產(chǎn)品或消費(fèi)廣告。

下沉市場(chǎng)從被激活蘇醒，到越來(lái)越成熟和強(qiáng)大。這一方面緣于農(nóng)村、低線城市的消費(fèi)升級(jí)和政府政策的積極引導(dǎo)，另一方面緣于社交電商等新型電商業(yè)態(tài)的出現(xiàn)迎合并滿(mǎn)足了下沉市場(chǎng)的消費(fèi)需求。而墻體廣告本身，就是在這個(gè)特定的階段、特定的場(chǎng)景、特定的群體中發(fā)揮了重要的媒介作用。

還是那句話，不變的是那面墻，變的是農(nóng)村市場(chǎng)的價(jià)值。農(nóng)村市場(chǎng)價(jià)值的變化還會(huì)不斷演變和發(fā)生，而那面墻就會(huì)成為市場(chǎng)觀察這種變化的鏡子。希望這面鏡子，多一些真實(shí)客觀，少一點(diǎn)虛假宣傳；多一些健康格調(diào)，少一點(diǎn)物質(zhì)庸俗，一起見(jiàn)證下沉市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)美好幸福生活的追求。

證券時(shí)報(bào) 記者：胡學(xué)文

封面圖來(lái)源：攝圖網(wǎng)