珈偉新能總裁 李靂

1993年，珈偉新能源股份有限公司（簡稱“珈偉新能”，股票代碼：300317）前身深圳珈偉光電有限公司成立。作為全球太陽能結(jié)合LED商業(yè)化應用的先行者和開拓者、中國首批規(guī)?；隹谔柲躄ED應用產(chǎn)品的企業(yè)，26年來，珈偉新能始終扎根在新能源領(lǐng)域。

通過內(nèi)生性增長和外延式并購，如今的珈偉新能，已逐漸發(fā)展成為集LED智慧照明、光伏電站EPC和電站運營、鋰電池及儲能產(chǎn)品、石墨烯材料等業(yè)務為一體的綜合性高新技術(shù)企業(yè)。

智慧照明業(yè)務：固本求新

照明業(yè)務是珈偉新能傳統(tǒng)主營業(yè)務。公開資料顯示，1996年，珈偉新能深圳第一間工廠開始生產(chǎn)小型太陽能電池板和太陽能庭院燈；1998年，珈偉新能在中國率先試制出小型太陽能燈；1999年，珈偉新能引入太陽能激光切割機，破解規(guī)?；a(chǎn)難題；2002年，珈偉新能太陽能燈具開始規(guī)模化進入北美市場。

珈偉新能總裁李靂表示：“珈偉新能是較早一批受惠于改革開放早期‘三來一補’(來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿(mào)易)等產(chǎn)業(yè)政策而成長起來的本土新能源企業(yè)。當時做海外市場是比較便利的，公司最初主打的是北美市場，后來才不斷進行投資擴張。”由于珈偉新能當時主打太陽能燈具，而北美市場有著巨大的戶外照明需求，珈偉新能成功在北美市場站穩(wěn)了腳跟。

如今，珈偉新能已從太陽能草坪燈這一比較單一的品類，拓展出更多的照明產(chǎn)品，并將目光投向了智能家居領(lǐng)域。2018年，珈偉新能的太陽能草坪燈、庭院燈、低壓燈、LED燈具等產(chǎn)品銷售規(guī)模保持穩(wěn)步增長，新型智能家居照明產(chǎn)品、智能安防壁燈、智能安防感應燈等新型產(chǎn)品推出后獲得了客戶認可，在加大出貨量的同時大幅降低生產(chǎn)成本。此外，珈偉新能還積極延伸產(chǎn)品線，開發(fā)了智能低壓燈、埋地燈、智能門鈴等相關(guān)產(chǎn)品。

提及為何涉足智能家居領(lǐng)域，李靂表示，“珈偉新能更多的是探索智慧安防系統(tǒng)的建設。公司此前是做戶外照明，那么我們就在想，能不能把戶外燈具跟攝像頭以及提供安防功能的其他硬件設備開放性地結(jié)合到一起，然后再把人工智能、深度學習等整合到產(chǎn)品中，進而給用戶提供一個更好的體驗，所以我們就開始進行智能安防領(lǐng)域的探索。”

據(jù)李靂介紹，珈偉新能近年推出的智能可視門鈴，便是智能安防產(chǎn)品之一。智能可視門鈴采用高清雙攝，180度超大視野，消除了可視門鈴普遍存在的頂部或底部盲區(qū)。此外，手機可實現(xiàn)遠程實時雙向視頻對講，可進行智能人體檢測，具備手機App消息提醒功能，可在緊急情況下?lián)艽驁缶娫?。智能可視門鈴的出現(xiàn)，極大地改變了門鈴行業(yè)，并將市場上消費者的期望提升到一個新的水平。

近年來，隨著物聯(lián)網(wǎng)、5G、大數(shù)據(jù)和人工智能的逐步發(fā)展，智能家居產(chǎn)業(yè)迎來快速增長的風口。無論是華為、小米，還是美的、創(chuàng)維等家電企業(yè)，均紛紛搶灘智能家居市場。李靂認為，當前的智能家居市場仍處于初級階段，市場滲透率不足5%，未來還有很大的發(fā)展空間。隨著5G的發(fā)展，智能家居將面臨井噴式發(fā)展。

光伏電力業(yè)務：適應變革

珈偉新能另一塊重要業(yè)務則是光伏電力業(yè)務。2014年，珈偉新能開始大規(guī)模布局光伏電站業(yè)務。珈偉新能光伏電站經(jīng)營模式為光伏電站EPC業(yè)務和光伏電站投資運營業(yè)務。目前，珈偉新能在江蘇淮安、鹽城、揚州、宿遷和新疆、寧夏、河南、內(nèi)蒙古等地區(qū)建設光伏電站20座，總裝機容量1.5GW，其中宿遷泗洪、甘肅金昌、陜西榆林等地已投產(chǎn)運營三個百兆瓦級電站。

對于為何切入光伏電站業(yè)務，李靂表示：“2013年、2014年國家先后出臺了一系列推廣新能源發(fā)電的政策，乘著政策東風，珈偉新能進入光伏產(chǎn)業(yè)鏈下游光伏電站的建設與運維。此前珈偉新能都是在中上游做制造，切入到光伏電站業(yè)務，對整個產(chǎn)業(yè)鏈來說更加完善，最終形成從產(chǎn)到銷到應用的一個閉環(huán)。”

2018年“5·31新政”之后，中國光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷調(diào)整和轉(zhuǎn)型，普通地面式光伏電站的新增投資減少，而且補貼力度降低，導致整體光伏新增裝機規(guī)模增速大幅降低。對于光伏新政帶來的影響，李靂認為：“補貼滑坡是行業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后的必然現(xiàn)象。當初我們進入這個行業(yè)的時候，就已經(jīng)預料到未來可能會出現(xiàn)這種情況，所以并不意外。短期來看，它不算是一個特別好的消息，但是也不完全是個壞消息。”

在李靂看來，補貼滑坡甚至取消后，光伏企業(yè)將處于一個完全市場化競爭的市場，這對于光伏行業(yè)的發(fā)展實際上起到良好的促進作用。隨著平價上網(wǎng)步伐的加快，光伏企業(yè)需要做到更低成本，這為擁有領(lǐng)先技術(shù)和成本優(yōu)勢的企業(yè)打開了更為廣闊的市場空間。

據(jù)悉，珈偉新能一直以來都注重技術(shù)創(chuàng)新，摸索出了金雞獨立樁、“井”字型電纜排布等施工方式。此外，珈偉新能還進行模式創(chuàng)新，探索出光伏同漁業(yè)養(yǎng)殖、牧業(yè)養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)種植相結(jié)合的漁光互補、牧光互補、農(nóng)光互補等多種模式，充分利用有限的土地資源。最終，珈偉新能實現(xiàn)了綜合成本更低、綜合效益更大，系統(tǒng)效率更高的目標，現(xiàn)已成為國內(nèi)領(lǐng)先的光伏電站投資運營商之一。

在不斷加強自身技術(shù)的同時，珈偉新能還積極拓展海外市場。目前，海外EPC項目處于商務洽談階段。

鋰電儲能業(yè)務：搶占細分市場

除了智慧照明業(yè)務、光伏電力業(yè)務外，珈偉新能還有一塊重要業(yè)務——鋰電儲能業(yè)務。

據(jù)介紹，珈偉新能專注于高性能鋰離子電池及系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，通過自建產(chǎn)線、并購及參股等方式向鋰電儲能領(lǐng)域加速邁進，構(gòu)建集上游原材料、動力電池系統(tǒng)、電動汽車運營以及電池回收于一體的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，打造一體化產(chǎn)業(yè)布局。產(chǎn)品方面，珈偉新能采取三元、磷酸鐵鋰、鈦酸鋰電池等多元化產(chǎn)品布局的發(fā)展戰(zhàn)略，靈活應對市場變化。

近年來，國內(nèi)外企業(yè)和研究機構(gòu)的研發(fā)重心均往固態(tài)鋰電池轉(zhuǎn)移。全固態(tài)電池在成本、密度和穩(wěn)定性方面都較目前的鋰離子電池有較大優(yōu)勢，未來將主要應用于超安全、長續(xù)航的電動汽車。然而，在現(xiàn)階段，全固態(tài)電池仍未面世，類固態(tài)電池成為固態(tài)電池的重要過渡階段。目前珈偉新能旗下珈偉隆能固態(tài)儲能科技如皋有限公司生產(chǎn)的類固態(tài)軟包動力鋰離子蓄電池已通過國家機動車質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心強制性檢驗。

憑借不斷提升的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)能交付能力，2019年上半年，珈偉新能分別與多家海內(nèi)外主機廠客戶簽訂了電池采購框架合作協(xié)議，并著手于項目的批量交付。2019年3月和4月，珈偉新能分別與印度IPL運輸公司和寧波如意股份有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，這兩家公司的訂單合約正在履行中。通過與細分市場龍頭企業(yè)合作，積極開拓相關(guān)國內(nèi)外市場，公司持續(xù)研發(fā)生產(chǎn)應用于電動兩三輪車、專用車、低速四輪車等細分領(lǐng)域的動力電池。

為何珈偉新能會選擇上述細分領(lǐng)域而不是熱門的新能源汽車領(lǐng)域？李靂表示，“新能源汽車的補貼滑坡后，鋰電池的需求一下子減少了很多，而由于前兩年上馬的產(chǎn)能也不少，現(xiàn)在大量的鋰電池廠商存在同質(zhì)化的競爭，都在緊緊的盯著新能源汽車這個領(lǐng)域，所以珈偉新能并沒有把新能源乘用車作為最主要的一個方向。”

在李靂看來，這些細分領(lǐng)域都存在一個特點，即需求跟市面上能夠滿足他們需求的產(chǎn)品之間存在一個缺口。在這樣的一些細分領(lǐng)域，訂單是完全不缺的，足以消耗公司現(xiàn)有產(chǎn)能。

事實上，差異化的市場開拓貫穿著珈偉新能26年的發(fā)展歷程。無論是選擇發(fā)力光伏照明業(yè)務，還是轉(zhuǎn)向智能安防領(lǐng)域，抑或是主動避開競爭較為激烈的新能源乘用車領(lǐng)域，珈偉新能總是能基于自身的優(yōu)勢找尋一條獨特的發(fā)展道路。李靂指出，“獨特，便是我們的一大競爭優(yōu)勢”。

珈偉新能2019年半年報顯示，公司將進一步整合優(yōu)勢資源，深化執(zhí)行全面進入動力電池與儲能電池產(chǎn)業(yè)、全產(chǎn)業(yè)鏈布局的業(yè)務戰(zhàn)略舉措，堅持優(yōu)先突破電動兩輪車市場份額、延續(xù)高速車研發(fā)生產(chǎn)能力的營銷戰(zhàn)略，以優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和良好的服務質(zhì)量滿足客戶需求，形成規(guī)?；唵?，完成2019年銷售目標。同時積極布局鋰電全產(chǎn)業(yè)鏈，拓展鋰電儲能業(yè)務海外市場，探索鋰電儲能規(guī)模化應用。