四年磨一劍，出鞘見鋒芒。

經過四年的商業(yè)創(chuàng)新生死期，車好多已經用規(guī)?；苴A了過去的競爭，實現了階段性的勝利。中秋節(jié)前夕，車好多集團CEO楊浩涌在一封公開信中講述了今年上半年的成績：在整體車市大環(huán)境不景氣的背景下，瓜子嚴選營收同比增長207%，毛豆營收同比增長238%，瓜子養(yǎng)車訂單量6月與1月相比增長165%；瓜子和毛豆虧損均大幅收窄，集團整體財務模型更趨健康。

按照目前的態(tài)勢預測，瓜子、毛豆的主營業(yè)務將在今年四季度實現整體盈利。站在更高的起點上，車好多戰(zhàn)略將從原有的“規(guī)模優(yōu)先”升級到“高質量增長”，并推出了“全國購開放平臺”等系列精細化運營舉措。楊浩涌稱。“今天，我們最大的威脅，來自我們自己。”

推出“全國購開放平臺” 瓜子打造新增長曲線

為有效補充現有個人車源，擴大服務范圍，更好地滿足用戶多樣化的購車需求，瓜子二手車推出“全國購開放平臺”。由此，瓜子二手車可以接入第三方商戶，此舉將有效提升匹配效率，提高服務體驗，打造二手車業(yè)務新增長曲線。

而近期二手車限遷政策的取消，也為瓜子二手車“全國購開放平臺”的建立提供了外部政策支持。中國人民大學國家發(fā)展與戰(zhàn)略研究院研究員、公共管理學院教授馬亮分析稱：“瓜子二手車推出的‘全國購開放平臺’，符合國務院辦公廳近期印發(fā)的《關于促進平臺經濟規(guī)范健康發(fā)展的指導意見》，對于推動汽車消費平臺的健康規(guī)范發(fā)展具有重要啟迪。平臺經濟只有開放、包容、共享和規(guī)范，才能實現良性發(fā)展。”

與此同時，基于大數據與人工智能技術的深入研發(fā)應用，瓜子二手車推出差異化服務費，回歸零售本質，滿足消費者多樣化需求。據了解，瓜子二手車已經實現了針對超過200個品牌、1.6萬款車型的數據收集與模型構建，能夠對市面上絕大多數車型車款進行精準客觀的評估和定價，超過了大量人工人力的水平。

接下來，瓜子二手車將通過與毛豆線下門店服務體系的聯動，下沉到更多低線城市，搶占更大市場份額，進一步擴大領先優(yōu)勢。同時，為征戰(zhàn)更年輕的戰(zhàn)場，挖掘更多樣性用戶群體，瓜子二手車將新增備受年輕用戶喜愛的代言人。

這也從側面反映出瓜子二手車資金鏈的儲備實力。據了解，今年2月份，瓜子與毛豆母公司車好多完成15億美元D輪融資后，累計融資金額已達38億美元，這為瓜子二手車的業(yè)務發(fā)展提供了充足的資金儲備。與之形成鮮明對比的是，受汽車市場整體下行壓力影響，或受自身資金儲備盈利能力不足影響，目前，多家知名二手車及新車平臺在市場廣告投放上均不斷收緊，聲量也逐漸減弱。

目前來看，經過近4年的發(fā)展，瓜子二手車已經掌握了推動產業(yè)變革的核心生產力，營收能力不斷增強。同時，瓜子二手車也建立了一整套完善的標準化服務流程，推動第三方商戶向規(guī)范化和標準化發(fā)展，帶動行業(yè)的集約化發(fā)展。

“不設限”發(fā)展 車好多轉戰(zhàn)精細化運營

經過四年的時間發(fā)展，車好多已經步入穩(wěn)定發(fā)展階段。戰(zhàn)略層面，車好多也從追求規(guī)?；墓芾砟Ｊ竭~向逐步追求利潤、追求用戶體驗、追求市場份額的精細化運營。

值得一提的是，全服務鏈的產業(yè)生態(tài)布局和持續(xù)優(yōu)化的供給結構為車好多向精細化發(fā)展升級構筑了基礎。此外，大數據人工智能技術與基礎設施的建設，也為車好多構建開放協(xié)同的生態(tài)體系創(chuàng)造了條件。

對于車好多來說，推動高質量發(fā)展、實現精細化運營管理不僅僅是模式的升級，更是進一步挖掘釋放消費潛力、引領行業(yè)規(guī)范發(fā)展的關鍵。為此，車好多做了大量的討論、試錯和調整，為實現精細化運營確定了五個落地策略。

其中包括，持續(xù)廣告投放開拓市場，考慮到年輕用戶增多，瓜子代言人除孫紅雷以外，將新增一位代言人并推出全新廣告片；二手車增加全國購開放平臺，在瓜子嚴選、車速拍穩(wěn)健增長的基礎上，升級至全模式平臺；推動底層技術的創(chuàng)新；在毛豆新車直租模式之外，增加以舊換新、回租、長租等業(yè)務模式，同時繼續(xù)推動服務下沉；組織提效、團隊升級。從今年9月開始，車好多將推行去臃腫、去官僚、去復雜化的管理模式，提升員工服務素養(yǎng)及多元服務能力。

楊浩涌稱，四年前，由瓜子出發(fā)，因為沒有設限，“長”出了毛豆、養(yǎng)車、金融、保險、租車，業(yè)務之間的強協(xié)作讓集團更加穩(wěn)?。唤酉聛?，車好多將在組織團隊、模式、產品技術、營銷上不設限，敢于與自己為敵，實現公司的重構升級。

一直以來，車好多都堅持“與用戶站在一起，為用戶創(chuàng)造價值”。四年磨礪，初心不改。未來，車好多將繼續(xù)踐行“讓每個家庭都擁有更好的車”的創(chuàng)業(yè)初心，在推動高質量發(fā)展、實現精細化運營管理的同時，引領行業(yè)發(fā)展。文/林風霽