每經(jīng)記者 涂穎浩    每經(jīng)編輯 盧九安    

圖片來源：攝圖網(wǎng)

在去年相繼布局天津、深圳兩地的匯豐人壽，于26日宣布浙江分公司正式開業(yè)。

匯豐人壽成立于2009年6月，為匯豐保險(xiǎn)（亞洲）有限公司與國民信托各占50%的合資壽險(xiǎn)公司。作為“銀行系”的匯豐人壽，2012年銀行兼業(yè)代理渠道占保費(fèi)收入的比重為90%，此后的可查年報(bào)顯示，該數(shù)據(jù)占比持續(xù)提升，直到2018年達(dá)到了98%。是“背靠大樹好乘涼”，還是拓展多元渠道難成行？

據(jù)了解，此次進(jìn)軍浙江保險(xiǎn)市場，匯豐人壽繼續(xù)發(fā)力其股東的銀保渠道優(yōu)勢，以分紅型年金產(chǎn)品鎖定高凈值人群。匯豐人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“浙江分公司開業(yè)之后，公司將綜合各地市場需求、發(fā)展情況及銀行合作伙伴等因素尋求進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)版圖的機(jī)會(huì)。”

雖然成立至今已有十年整，但匯豐人壽仍未進(jìn)入盈利周期，隨著近年來持續(xù)加大拓展分支機(jī)構(gòu)，公司的盈利波動(dòng)性也較大。從2019年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，雖然首季盈利1.1億元，但二季度再度陷入虧損0.51億元。

持續(xù)加大拓展內(nèi)地市場

26日，匯豐人壽宣布浙江分公司正式開業(yè)，這是繼2018年天津、深圳分公司開業(yè)以來，匯豐人壽再度在內(nèi)地市場的“跑馬圈地”。

匯豐人壽官網(wǎng)顯示，目前已在上海、廣州、深圳、北京、天津設(shè)立一個(gè)總部和4個(gè)分公司。浙江分公司的獲批，預(yù)示著匯豐人壽的線下保險(xiǎn)業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)從珠三角地區(qū)進(jìn)一步向長三角地區(qū)深入。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，匯豐人壽成立十年來保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入和凈利潤表現(xiàn)乏力。2012年~2016年五年間，公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入從5.29億元增長到8.53億元，盈利情況亦不穩(wěn)定，2012年虧損1.12億元，在2014年、2015年轉(zhuǎn)為盈利1.01億元、1.76億元后，2016年再度陷入虧損，凈利潤為-1.61億元。

2017年，公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入增長至11.84億元，扭虧至盈利1.12億元。隨著2018年加大分支機(jī)構(gòu)的投入，同時(shí)受到資本市場拖累，凈利潤為虧損2.06億元。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，公司當(dāng)年的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入為14.25億元，同比增長20%；同期業(yè)務(wù)及管理費(fèi)為2.68億元，同比增長37%。

數(shù)據(jù)來源：根據(jù)匯豐人壽各年報(bào)整理

匯豐集團(tuán)環(huán)球保險(xiǎn)業(yè)務(wù)首席執(zhí)行官張博思表示：“近三年來，匯豐人壽持續(xù)加大投入拓展內(nèi)地市場，先是將廣東分公司業(yè)務(wù)拓展至更多城市，隨后開設(shè)了天津及深圳分公司；同時(shí)大幅增加人力、科技及數(shù)字化投入。”

根據(jù)匯豐人壽2019年二季度償付能力報(bào)告，公司上半年實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入11.31億元，同比增長43%；凈利潤為0.59億元，其中一季度盈利1.1億元，二季度虧損0.51億元。

2018年年報(bào)顯示，匯豐人壽仍保持其戰(zhàn)略不變，各項(xiàng)戰(zhàn)略項(xiàng)目有序推進(jìn)，其中包括分支機(jī)構(gòu)拓展、開發(fā)及上線新核心保單管理系統(tǒng)、開發(fā)新產(chǎn)品、數(shù)字化、拓展多元渠道、提升新業(yè)務(wù)價(jià)值、提升與銷售渠道的深入合作等等。

對于拓展多元渠道的進(jìn)展，匯豐人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者提問時(shí)表示：“集團(tuán)十分重視內(nèi)地市場，如果有相關(guān)進(jìn)展，會(huì)第一時(shí)間與媒體分享。”

銀保渠道占比持續(xù)攀升

雖然匯豐人壽有意拓展多元渠道，但其嚴(yán)重依賴銀保的現(xiàn)狀卻未能顯示改善。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，2012年，匯豐人壽銀保兼業(yè)代理保費(fèi)占比為九成。此后該公司對銀保渠道依賴度有增無減。

年報(bào)顯示，2015年~2017年，其銀保兼業(yè)代理保費(fèi)占比分別為95.9%、96.5%、97.7%，到了2018年，這一比例進(jìn)一步提高至98%。據(jù)了解，此次開拓浙江保險(xiǎn)市場，匯豐人壽稱“將通過其合作伙伴匯豐銀行在杭州的網(wǎng)點(diǎn)為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┤娴膲垭U(xiǎn)解決方案，包括年金險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)以及投連險(xiǎn)產(chǎn)品。”

2018年以前，匯豐人壽主要在上海、北京和廣州三地開展業(yè)務(wù)，主要發(fā)力分紅型銀保產(chǎn)品。2018年年報(bào)顯示，公司分紅壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入14.12億元，占比高達(dá)99%，傳統(tǒng)壽險(xiǎn)、投連險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)、及健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)合計(jì)占比約為1%。

2018年年報(bào)對地區(qū)的分部報(bào)告顯示，上海實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.18億元，虧損0.83億元；北京營業(yè)收入6.27億元，虧損0.77億元；廣州營業(yè)收入1.51億元，虧損0.34億元；天津營業(yè)收入524萬元，虧損580萬元；深圳營業(yè)收入1887元，虧損569萬元。

值得一提的是，在浙江分公司開業(yè)之際，匯豐人壽宣布推出一款為高凈值客戶度身定制的創(chuàng)新型年金產(chǎn)品，“匯豐玉滿金生年金保險(xiǎn)(分紅型)”，顯示公司繼續(xù)走分紅型銀保產(chǎn)品的老路線。

匯豐人壽總經(jīng)理雷浩然對浙江保險(xiǎn)市場寄予厚望，他表示：“浙江是保險(xiǎn)大省，在過去的五年間，浙江省外資公司人身險(xiǎn)保費(fèi)收入的年復(fù)合增速約為37%，增長勢頭強(qiáng)勁；壽險(xiǎn)深度和密度分別為2.57%及2522元，顯示出較大的市場發(fā)展空間。憑借匯豐集團(tuán)全球領(lǐng)先的銀行保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)，及以客戶需求為導(dǎo)向的財(cái)務(wù)規(guī)劃理念，我們將為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┤娴谋ｋU(xiǎn)方案及服務(wù)，滿足客戶的保障需求。”

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