每經(jīng)記者 王 帆    每經(jīng)編輯 張海妮    

金秋九月，正是棉桃吐絮的時(shí)候。新疆尉犁縣102萬(wàn)畝白茫茫的棉花田，把來(lái)自湖北的劉俊和來(lái)自安徽的馬洋洋聚到了一起。

車隊(duì)里幾臺(tái)植保無(wú)人機(jī)是他們識(shí)別彼此的信號(hào)。在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的棉花采摘季中，像劉俊和馬洋洋一樣的上千名植保無(wú)人機(jī)飛手，從全國(guó)各地奔赴新疆，操作無(wú)人機(jī)為棉桃初吐的棉花植株噴灑脫葉劑，讓棉花在同一時(shí)段內(nèi)吐絮、成熟、落葉，方便機(jī)器統(tǒng)一采收時(shí)減少雜質(zhì)。

白天，他們頭頂烈日、腳踩泥土，奔波在田間地頭；晚上，他們喝著啤酒、擼著羊肉串，相互交流經(jīng)驗(yàn)。無(wú)人機(jī)用于農(nóng)業(yè)植保，從被懷疑，到逐漸被接納，成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中降本提效的重要工具，這背后不僅是農(nóng)業(yè)的精準(zhǔn)化和智慧化，也寄托并記錄著這一群年輕的植保無(wú)人機(jī)飛手們的職業(yè)夢(mèng)想和成長(zhǎng)軌跡。

“我是一個(gè)職業(yè)農(nóng)民”

2015年，21歲的馬洋洋還在玩航模，而29歲的劉俊已經(jīng)開(kāi)了幾年的收割機(jī)，但他們不約而同地看到了無(wú)人機(jī)飛防（通用飛機(jī)噴灑農(nóng)藥的一種大面積、短時(shí)期壓低蟲(chóng)口密度的有效方法）的前景。馬洋洋曾經(jīng)自己嘗試組裝無(wú)人機(jī)并進(jìn)行農(nóng)藥噴灑，但最終因缺乏專業(yè)知識(shí)而以失敗告終。劉俊在農(nóng)忙間隙也自己上網(wǎng)找配件，琢磨組裝機(jī)，但鑒于市場(chǎng)不成熟只能作罷。

這一年正處于農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)引起廣泛爭(zhēng)論的階段，大部分農(nóng)戶對(duì)無(wú)人機(jī)打藥的效果持懷疑態(tài)度。然而，航模愛(ài)好者和傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)手出于經(jīng)驗(yàn)和好奇心，成為第一批吃“螃蟹”的人。

父親一次累倒的經(jīng)歷，讓劉俊看到農(nóng)村勞動(dòng)力老齡化的嚴(yán)重性。2017年的某一天下午，劉俊的父親去給自家的田地打農(nóng)藥，直至天黑仍未歸家。焦急萬(wàn)分的劉俊找到了田里，發(fā)現(xiàn)父親正癱坐在樹(shù)下，氣喘吁吁?！拔覀兗业牡睾苌?，原本兩個(gè)多小時(shí)就能打完藥，我爸卻打了四個(gè)小時(shí)。”劉俊向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者回憶道，“我自己嘗試過(guò)人工打藥，但我一個(gè)年輕的小伙子都受不了，特別辛苦”。

不愿讓父親再辛苦打藥的劉俊，基于前兩年的市場(chǎng)觀察，下決心購(gòu)買了市面上一款比較成熟的植保無(wú)人機(jī)產(chǎn)品。“之前做收割機(jī)也是全國(guó)各地去收割，跨區(qū)作業(yè)，用無(wú)人機(jī)也是繼續(xù)走農(nóng)機(jī)這條路，又能解放人力，具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，更何況我手上還有一些大戶的資源?！眲⒖∠蛴浾哒f(shuō)道。

尋找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)后，劉俊接受了培訓(xùn)，并帶著無(wú)人機(jī)回到了湖北老家，卻沒(méi)料到吃了“閉門羹”?！拔易约杭业牡?，我爸都不讓我打，覺(jué)得無(wú)人機(jī)噴灑水量太小，擔(dān)心太陽(yáng)一曬蒸發(fā)就沒(méi)效果。”在自家碰壁的劉俊，唯有在村里免費(fèi)為別人家的田地噴灑農(nóng)藥，借此機(jī)會(huì)練手。而如今，隨著農(nóng)戶對(duì)無(wú)人機(jī)的信任度提高，通過(guò)無(wú)人機(jī)植保作業(yè)，劉俊一天的收入就能達(dá)到幾千元。

1994年出生的安徽飛手馬洋洋也有相似的經(jīng)歷。他告訴記者：“年輕人總是排斥種地，想要遠(yuǎn)離‘農(nóng)民’這兩個(gè)字，但后來(lái)走上無(wú)人機(jī)植保這條路后才發(fā)現(xiàn)，種地并沒(méi)有那么苦和累，也沒(méi)有想象中那么不掙錢。種地還是挺掙錢的。相比于去工廠打工，做無(wú)人機(jī)植保相當(dāng)于干半年的活、賺一年的錢?！彼ΨQ，“我們現(xiàn)在屬于職業(yè)農(nóng)民”。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，2012年國(guó)務(wù)院印發(fā)的1號(hào)文件《關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新持續(xù)增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品供給保障能力的若干意見(jiàn)》就曾指出“大力培育新型職業(yè)農(nóng)民”。

國(guó)內(nèi)主要植保無(wú)人機(jī)廠商極飛科技的聯(lián)合創(chuàng)始人龔槚欽向記者表示：“職業(yè)農(nóng)民應(yīng)該具備可持續(xù)發(fā)展的價(jià)值觀、專業(yè)的生產(chǎn)技能、科學(xué)的思維、終身學(xué)習(xí)的心態(tài)和與外界連接的能力。新工具、新技術(shù)的應(yīng)用，能讓原本封閉、孤立的生產(chǎn)者重新回到農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈的中心?！?/p>

另一植保無(wú)人機(jī)廠商大疆的公關(guān)總監(jiān)謝闐地則向記者分析稱，職業(yè)農(nóng)民分為兩種類型，除了擁有土地資產(chǎn)的農(nóng)業(yè)業(yè)主之外，還有專業(yè)農(nóng)民，后者能在種子、植保、收割、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易等方面向農(nóng)業(yè)業(yè)主提供專業(yè)的服務(wù)?！斑@樣的分工是更高效的，也是更受人尊重的?！敝x闐地說(shuō)道。

“紅利期似乎已過(guò)去”

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，2016年是農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)的分水嶺。

2016年之前，農(nóng)戶對(duì)無(wú)人機(jī)基本持看熱鬧的態(tài)度，圍觀無(wú)人機(jī)打藥成為農(nóng)作間隙的消遣，他們好奇的問(wèn)題也僅限于無(wú)人機(jī)能飛多高、飛多遠(yuǎn)等。而2016年以后，隨著無(wú)人機(jī)作業(yè)效果得到認(rèn)可，無(wú)人機(jī)植保服務(wù)進(jìn)入發(fā)展的“快車道”。

作為第一批從事無(wú)人機(jī)植保服務(wù)的飛手，劉俊坦言：“2017年到2018年是行業(yè)紅利期，那時(shí)候植保隊(duì)少，服務(wù)價(jià)格高，但如今已經(jīng)不一樣了?！苯衲暌詠?lái)劉俊明顯地感覺(jué)到，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)不再是新興行業(yè)了。

隨著植保無(wú)人機(jī)研發(fā)技術(shù)的提高，自動(dòng)確定航線、智能化精準(zhǔn)噴灑等功能已經(jīng)唾手可得，“傻瓜式”操作讓行業(yè)門檻逐漸降低?！艾F(xiàn)在進(jìn)來(lái)的年輕人太多了，門檻很低，他們對(duì)行業(yè)期望值太高，但進(jìn)來(lái)之后才發(fā)現(xiàn)無(wú)人機(jī)很快就會(huì)變成很傳統(tǒng)的東西?！眲⒖≌f(shuō)道。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在新疆尉犁縣的棉花脫葉劑噴灑現(xiàn)場(chǎng)看到，在飛行參數(shù)設(shè)定完成后，無(wú)人機(jī)可以實(shí)現(xiàn)自主飛行，植保隊(duì)只需要在電池及農(nóng)藥臨近用盡時(shí)及時(shí)更換即可。除非出現(xiàn)突發(fā)或特定情況，人工介入行為比較少。飛手們甚至可以在無(wú)人機(jī)起飛后離開(kāi)作業(yè)區(qū)域四處閑逛，劉俊也向記者坦言自己在植保作業(yè)期間“十分鐘有八分鐘在玩手機(jī)”。

門檻的降低，讓年輕人對(duì)新技術(shù)的接納度和快速掌握能力不再成為優(yōu)勢(shì)，植保無(wú)人機(jī)的使用者從以90后為主，逐漸向60后和70后傾斜。此外，低門檻也讓無(wú)人機(jī)植保行業(yè)涌入了大量從業(yè)者，競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，植保服務(wù)價(jià)格逐漸走低。記者了解到，2017年無(wú)人機(jī)植保服務(wù)的平均價(jià)格是8元~10元/畝，而到了2018年已經(jīng)下降到6元~8元/畝。無(wú)人機(jī)植保服務(wù)行業(yè)甚至掀起了價(jià)格戰(zhàn)，不少新入局者刻意壓低價(jià)格搶奪農(nóng)戶訂單，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格混亂、作業(yè)質(zhì)量也參差不齊。

值得一提的是，不少原本接受植保隊(duì)服務(wù)的農(nóng)戶及大農(nóng)場(chǎng)主，已越過(guò)植保隊(duì)“中間商賺差價(jià)”的環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)而自己購(gòu)買無(wú)人機(jī)為自家農(nóng)田進(jìn)行噴灑作業(yè)。在新疆尉犁縣擁有3500畝棉花地的農(nóng)場(chǎng)主張林，今年7月份剛剛購(gòu)置了兩臺(tái)無(wú)人機(jī)，他向記者表示：“以前接受植保隊(duì)服務(wù)時(shí)，存在不夠及時(shí)的情況，所以就決定自己買?！?/p>

記者在張林的棉花地看到，原本被張林雇來(lái)開(kāi)拖拉機(jī)、打藥的工人，如今已經(jīng)搖身一變成為無(wú)人機(jī)飛手，在棉花地旁陰涼的樹(shù)蔭下，熟練地操作起無(wú)人機(jī)。盡管頭頂銀發(fā)，但打藥效果絲毫不遜色于年輕人。

單純飛防較為廉價(jià)

激烈的競(jìng)爭(zhēng)正是考驗(yàn)從業(yè)者智慧的時(shí)候。有人把無(wú)人機(jī)當(dāng)作與傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)無(wú)二的工具，也有人把無(wú)人機(jī)當(dāng)作創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，利用自己的商業(yè)思維和專業(yè)知識(shí)，為業(yè)務(wù)增值。

馬洋洋告訴記者：“每年都有很多植保隊(duì)倒閉，也有新興的力量不斷進(jìn)來(lái)，而保持我們自己競(jìng)爭(zhēng)力的方式，就是要了解農(nóng)藥和農(nóng)作物，采用專業(yè)知識(shí)去進(jìn)行植保服務(wù)，比如噴灑棉花脫葉劑的藥量、飛行高度、速度、噴幅等參數(shù)，都需要長(zhǎng)時(shí)間的試驗(yàn)和積累?！?/p>

“有時(shí)候農(nóng)戶問(wèn)你打什么藥、什么時(shí)候打效果最好、打完幾天見(jiàn)效果、打完幾天能收割，要是一問(wèn)給你問(wèn)傻眼了，以后就不找你打了?！瘪R洋洋說(shuō)道。

在馬洋洋的職業(yè)經(jīng)歷中，有大型農(nóng)戶會(huì)直接打電話預(yù)訂植保服務(wù)，而農(nóng)戶本人甚至都不來(lái)地里監(jiān)督，只是簡(jiǎn)單地在電話中描述一下農(nóng)作物要治什么病，或者防什么蟲(chóng)?！拔覀兊降仡^一看蟲(chóng)型和發(fā)病率，用什么藥、用多少藥全部都心里有數(shù)了”。馬洋洋說(shuō)道。

劉俊也認(rèn)為單純的飛防是廉價(jià)的。他表示：“在所有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)里，只有打藥的時(shí)間是最長(zhǎng)的，也是最累的。我們這個(gè)行業(yè)，如果不懂得專業(yè)的農(nóng)藥知識(shí)，很快就會(huì)被淘汰掉。只會(huì)操作一個(gè)無(wú)人機(jī)、簡(jiǎn)單地撒個(gè)藥，沒(méi)有任何的附加價(jià)值。”

如今，劉俊已經(jīng)把無(wú)人機(jī)當(dāng)作一個(gè)農(nóng)資服務(wù)的切入口。他分析道：“農(nóng)資服務(wù)有農(nóng)藥、種子、化肥等，這些都是有利潤(rùn)空間的，是植保隊(duì)可以切入的方向，幫農(nóng)戶進(jìn)行全程托管?！彼e例稱，農(nóng)藥的利潤(rùn)在所有農(nóng)資里占比最大，而植保隊(duì)通過(guò)帶藥服務(wù)，就可以獲得更大的增值。

而從廠商角度而言，給予用戶專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和引導(dǎo)也是工作的重點(diǎn)方向。謝闐地在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示：“當(dāng)農(nóng)戶愿意接受更現(xiàn)代化的種植、養(yǎng)育和收割方式之后，植保飛手能提供的服務(wù)是多樣且增值的，服務(wù)單價(jià)是可以要得更高的。大疆鼓勵(lì)植保隊(duì)去做額外的增值服務(wù)，做增量用戶的拓展而并非搶存量用戶，同時(shí)重視作業(yè)質(zhì)量以建立自己的品牌?！?/p>

隨著九月結(jié)束，新疆的棉花脫葉劑噴灑作業(yè)也進(jìn)入尾聲。結(jié)束一個(gè)月的作業(yè)后，劉俊打算慰勞一下自己，順道去西藏玩一圈，再返回老家湖北。他將在湖北老家繼續(xù)以發(fā)傳單、發(fā)卡片的方式推廣自己的無(wú)人機(jī)植保服務(wù)。馬洋洋也將返回安徽，也要開(kāi)始準(zhǔn)備下一個(gè)農(nóng)忙季節(jié)的跨區(qū)作業(yè)了。去年，他曾奔赴多地，給安徽的小麥、東北的水稻、海南的荔枝進(jìn)行過(guò)無(wú)人機(jī)植保。

而在新疆尉犁縣的棉花田，噴灑完脫葉劑的棉花在光溜溜的枝干上肆意地綻開(kāi)飽滿的雪白色棉桃，正靜待采棉機(jī)的采摘。棉農(nóng)們也期待著好收成。