每經(jīng)記者 歐陽凱    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

當(dāng)下，電子煙行業(yè)可謂炙手可熱。前有IDG、源碼、真格等頂級風(fēng)投，后有同道大叔創(chuàng)始人蔡躍棟、錘子科技羅永浩等大咖殺入。

眾多投資機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)大佬都已經(jīng)盯上了這一塊蛋糕。就在9月29日，又一家電子煙品牌NUT堅果宣布已完成由創(chuàng)享投資領(lǐng)投的數(shù)千萬元天使輪融資。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，過去一年多時間，業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)出成百上千家電子煙企業(yè)，光是在深圳，他們就貢獻(xiàn)了全球電子煙市場90%的產(chǎn)能，這么多品牌涌進(jìn)來，代工廠明顯供不應(yīng)求——許多品牌商甚至要絞盡腦汁去“討好”代工廠，為的就是“爭奪”有限的產(chǎn)能。

強(qiáng)勢的代工廠

相比手機(jī)廠商會選擇自建廠線的方式，電子煙更多的是選擇代工廠。

的確，建供應(yīng)鏈需要錢，需要人才，需要很強(qiáng)的全產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，新晉品牌能否做到既抓生產(chǎn)研發(fā)同時又把品牌與渠道抓好，是個巨大考驗。

用電子煙品牌喜霧CEO陳敏的話來說，若選擇自建工廠，效率、成本各方面顯然沒有什么競爭力，這樣來看，你為什么不能站在別人的肩膀上發(fā)展呢？

由于電子煙本身門檻不高，此前在深圳、東莞做LED，生產(chǎn)手機(jī)零部件的工廠改做電子煙，并沒有什么難度。但一時間，這么多品牌涌入，僧多肉少的局面讓代工廠越發(fā)強(qiáng)勢。

據(jù)悉，現(xiàn)階段而言，電子煙代工廠甚至?xí)羝放?、挑客戶，不少代工廠是非知名品牌不合作，甚至在賬期上也會向品牌方提出諸多要求，例如有的代工廠是收到定金甚至全款后才肯開工，品牌付足余款后才能提貨。

“首先要他們（代工廠）對你的品牌和公司信任，對你想選擇的產(chǎn)品，或者你自己做的產(chǎn)品方案，他認(rèn)為是可靠的，而且對他來講，不僅僅是說能夠?qū)崿F(xiàn)，最好是對他的能力能夠提升的品牌。所以在工廠選擇的時候，你會發(fā)現(xiàn)為什么這些工廠只選擇了這些品牌，這是因為這些品牌有成長潛力，所以他們愿意支持你，跟你一起干?！标惷暨@樣解釋。

這種處于強(qiáng)勢的地位也讓不少代工廠賺得盆滿缽滿。也因此，許多手機(jī)供應(yīng)鏈企業(yè)都想“跨界”到電子煙，此前長盈精密就在2019年半年報中表示，公司已經(jīng)取得了知名電子煙品牌JUUL電子煙的供貨資格，這也就意味著，長盈精密成功打入電子煙產(chǎn)業(yè)，成為電子煙代工領(lǐng)域一員。

從資本驅(qū)動到技術(shù)驅(qū)動

陳敏認(rèn)為，現(xiàn)狀下，也不能完全依賴于代工廠，品牌商仍然要自己建立相關(guān)的供應(yīng)鏈庫和研發(fā)團(tuán)隊?！盁o論是對產(chǎn)品的設(shè)計、結(jié)構(gòu)方案、霧化器的材料選擇，都要以我們?yōu)橹?，由我們來進(jìn)行主導(dǎo)?！?/p>

這種與現(xiàn)實有些背道而馳的做法，也讓陳敏付出了不小的代價。光是了解供應(yīng)鏈情況，他就花費了8個月時間，甚至在中間，也出現(xiàn)過更換代工廠的情況，代工廠老板直接向其抱怨說幫他們做太難，因為整條線的技術(shù)、設(shè)備都要重新研發(fā)。

“誰不想擁有自己的供應(yīng)鏈？這樣在產(chǎn)能方面就不再受制于人，產(chǎn)品的更新迭代周期也能縮短，但現(xiàn)在代工廠如此強(qiáng)勢，切入時機(jī)合不合適另說，有沒有資金實力和人才儲備才是最重要的，沒有的話就只能暫時被他們（代工廠）牽著鼻子走?！庇袕臉I(yè)者這樣向記者感嘆。

當(dāng)然，電子煙代工廠簡單做也有簡單做的方法。比如說，從不少工廠的產(chǎn)品庫里面挑一個工模，改一下顏色，或者改一下表面，便能成，這也是目前代工廠做電子煙最快的做法。

但隨著行業(yè)發(fā)展，尤其是電子煙國標(biāo)與電子煙立法監(jiān)管越來越近，行業(yè)終將迎來監(jiān)管，這意味著合規(guī)成本將提高，代工廠對品牌美譽(yù)度的影響也會逐漸暴露，比如品質(zhì)不可控、產(chǎn)能受限以及產(chǎn)品迭代更新周期長、漏油嚴(yán)重等問題，這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，若品牌沒有太大掌控力，久而久之，就會對品牌構(gòu)成制約。

賽馬資本董事長劉冰云表示，因有太多資本進(jìn)入，電子煙肯定會進(jìn)入到泡沫階段，目前來看行業(yè)仍然缺乏一定的核心競爭力，看不到特別高的技術(shù)門檻，除了少數(shù)幾個，也沒有特別成規(guī)模的大品牌出現(xiàn)。大部分公司目前還是停留在制造加工這個階段，想做品牌一定要有技術(shù)。

不可否認(rèn)，電子煙快速發(fā)展，資本的驅(qū)動起到了不可忽視的作用，但這其中，技術(shù)的驅(qū)動也有著不容小覷的力量。

陳敏以美國市場舉例，在尼古丁鹽這個技術(shù)誕生之前，雖有60%的煙民接觸過電子煙，但是轉(zhuǎn)化率只有6%。但是在尼古丁鹽技術(shù)發(fā)明之后，整個轉(zhuǎn)化率翻了5倍，這說明其中還是有技術(shù)的驅(qū)動。

從資本驅(qū)動轉(zhuǎn)向技術(shù)驅(qū)動，或許是中國電子煙下一步要走的路。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，現(xiàn)在市場上不少知名電子煙開始打出“技術(shù)牌”，比如悅刻電子煙，聯(lián)合麥克韋爾建立了全球規(guī)模最大的電子煙專屬工廠，成立了超過150人的品質(zhì)供應(yīng)鏈團(tuán)隊；比如喜霧電子煙，在美國硅谷成立了實驗室，專門針對煙油和下一代尼古丁技術(shù)進(jìn)行研發(fā)。

陳敏曾是TCL集團(tuán)通訊智能應(yīng)用事業(yè)部總經(jīng)理，也曾是香港第一家機(jī)器人上市公司“超人智能”的高管，他認(rèn)為，當(dāng)下電子煙的發(fā)展階段和當(dāng)初的智能手機(jī)相似。

的確，十年前智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)剛興起時，那時候，有許許多多的國產(chǎn)手機(jī)廠牌，波導(dǎo)、夏新、熊貓……如今電子煙產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，跟當(dāng)年的智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)如出一轍。

陳敏表示，目前供應(yīng)鏈門檻相對不高，大家都能拿到比較基礎(chǔ)的產(chǎn)品去賣，但到最后活下來的恐怕就只有那么寥寥幾家，唯有在產(chǎn)品和技術(shù)上持續(xù)投入，才能在消費者中建立品牌影響力，才有可能活到最后。

“肯定要有自己的核心專利才能有真正的壁壘，被淘汰的產(chǎn)品，可能不只是因為國家監(jiān)管、市場更規(guī)范而被淘汰，還有可能是因為自己的實力不夠而退出市場?！标惷粽f。