每經(jīng)記者 歐陽(yáng)凱    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

當(dāng)下，電子煙行業(yè)可謂炙手可熱。前有IDG、源碼、真格等頂級(jí)風(fēng)投，后有同道大叔創(chuàng)始人蔡躍棟、錘子科技羅永浩等大咖殺入。

眾多投資機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)大佬都已經(jīng)盯上了這一塊蛋糕。就在9月29日，又一家電子煙品牌NUT堅(jiān)果宣布已完成由創(chuàng)享投資領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)元天使輪融資。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，過(guò)去一年多時(shí)間，業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)出成百上千家電子煙企業(yè)，光是在深圳，他們就貢獻(xiàn)了全球電子煙市場(chǎng)90%的產(chǎn)能，這么多品牌涌進(jìn)來(lái)，代工廠(chǎng)明顯供不應(yīng)求——許多品牌商甚至要絞盡腦汁去“討好”代工廠(chǎng)，為的就是“爭(zhēng)奪”有限的產(chǎn)能。

強(qiáng)勢(shì)的代工廠(chǎng)

相比手機(jī)廠(chǎng)商會(huì)選擇自建廠(chǎng)線(xiàn)的方式，電子煙更多的是選擇代工廠(chǎng)。

的確，建供應(yīng)鏈需要錢(qián)，需要人才，需要很強(qiáng)的全產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，新晉品牌能否做到既抓生產(chǎn)研發(fā)同時(shí)又把品牌與渠道抓好，是個(gè)巨大考驗(yàn)。

用電子煙品牌喜霧CEO陳敏的話(huà)來(lái)說(shuō)，若選擇自建工廠(chǎng)，效率、成本各方面顯然沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力，這樣來(lái)看，你為什么不能站在別人的肩膀上發(fā)展呢？

由于電子煙本身門(mén)檻不高，此前在深圳、東莞做LED，生產(chǎn)手機(jī)零部件的工廠(chǎng)改做電子煙，并沒(méi)有什么難度。但一時(shí)間，這么多品牌涌入，僧多肉少的局面讓代工廠(chǎng)越發(fā)強(qiáng)勢(shì)。

據(jù)悉，現(xiàn)階段而言，電子煙代工廠(chǎng)甚至?xí)羝放?、挑客?hù)，不少代工廠(chǎng)是非知名品牌不合作，甚至在賬期上也會(huì)向品牌方提出諸多要求，例如有的代工廠(chǎng)是收到定金甚至全款后才肯開(kāi)工，品牌付足余款后才能提貨。

“首先要他們（代工廠(chǎng)）對(duì)你的品牌和公司信任，對(duì)你想選擇的產(chǎn)品，或者你自己做的產(chǎn)品方案，他認(rèn)為是可靠的，而且對(duì)他來(lái)講，不僅僅是說(shuō)能夠?qū)崿F(xiàn)，最好是對(duì)他的能力能夠提升的品牌。所以在工廠(chǎng)選擇的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)為什么這些工廠(chǎng)只選擇了這些品牌，這是因?yàn)檫@些品牌有成長(zhǎng)潛力，所以他們?cè)敢庵С帜?，跟你一起干?！标惷暨@樣解釋。

這種處于強(qiáng)勢(shì)的地位也讓不少代工廠(chǎng)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。也因此，許多手機(jī)供應(yīng)鏈企業(yè)都想“跨界”到電子煙，此前長(zhǎng)盈精密就在2019年半年報(bào)中表示，公司已經(jīng)取得了知名電子煙品牌JUUL電子煙的供貨資格，這也就意味著，長(zhǎng)盈精密成功打入電子煙產(chǎn)業(yè)，成為電子煙代工領(lǐng)域一員。

從資本驅(qū)動(dòng)到技術(shù)驅(qū)動(dòng)

陳敏認(rèn)為，現(xiàn)狀下，也不能完全依賴(lài)于代工廠(chǎng)，品牌商仍然要自己建立相關(guān)的供應(yīng)鏈庫(kù)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)?！盁o(wú)論是對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)方案、霧化器的材料選擇，都要以我們?yōu)橹?，由我們?lái)進(jìn)行主導(dǎo)?！?/p>

這種與現(xiàn)實(shí)有些背道而馳的做法，也讓陳敏付出了不小的代價(jià)。光是了解供應(yīng)鏈情況，他就花費(fèi)了8個(gè)月時(shí)間，甚至在中間，也出現(xiàn)過(guò)更換代工廠(chǎng)的情況，代工廠(chǎng)老板直接向其抱怨說(shuō)幫他們做太難，因?yàn)檎麠l線(xiàn)的技術(shù)、設(shè)備都要重新研發(fā)。

“誰(shuí)不想擁有自己的供應(yīng)鏈？這樣在產(chǎn)能方面就不再受制于人，產(chǎn)品的更新迭代周期也能縮短，但現(xiàn)在代工廠(chǎng)如此強(qiáng)勢(shì)，切入時(shí)機(jī)合不合適另說(shuō)，有沒(méi)有資金實(shí)力和人才儲(chǔ)備才是最重要的，沒(méi)有的話(huà)就只能暫時(shí)被他們（代工廠(chǎng)）牽著鼻子走?！庇袕臉I(yè)者這樣向記者感嘆。

當(dāng)然，電子煙代工廠(chǎng)簡(jiǎn)單做也有簡(jiǎn)單做的方法。比如說(shuō)，從不少工廠(chǎng)的產(chǎn)品庫(kù)里面挑一個(gè)工模，改一下顏色，或者改一下表面，便能成，這也是目前代工廠(chǎng)做電子煙最快的做法。

但隨著行業(yè)發(fā)展，尤其是電子煙國(guó)標(biāo)與電子煙立法監(jiān)管越來(lái)越近，行業(yè)終將迎來(lái)監(jiān)管，這意味著合規(guī)成本將提高，代工廠(chǎng)對(duì)品牌美譽(yù)度的影響也會(huì)逐漸暴露，比如品質(zhì)不可控、產(chǎn)能受限以及產(chǎn)品迭代更新周期長(zhǎng)、漏油嚴(yán)重等問(wèn)題，這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，若品牌沒(méi)有太大掌控力，久而久之，就會(huì)對(duì)品牌構(gòu)成制約。

賽馬資本董事長(zhǎng)劉冰云表示，因有太多資本進(jìn)入，電子煙肯定會(huì)進(jìn)入到泡沫階段，目前來(lái)看行業(yè)仍然缺乏一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力，看不到特別高的技術(shù)門(mén)檻，除了少數(shù)幾個(gè)，也沒(méi)有特別成規(guī)模的大品牌出現(xiàn)。大部分公司目前還是停留在制造加工這個(gè)階段，想做品牌一定要有技術(shù)。

不可否認(rèn)，電子煙快速發(fā)展，資本的驅(qū)動(dòng)起到了不可忽視的作用，但這其中，技術(shù)的驅(qū)動(dòng)也有著不容小覷的力量。

陳敏以美國(guó)市場(chǎng)舉例，在尼古丁鹽這個(gè)技術(shù)誕生之前，雖有60%的煙民接觸過(guò)電子煙，但是轉(zhuǎn)化率只有6%。但是在尼古丁鹽技術(shù)發(fā)明之后，整個(gè)轉(zhuǎn)化率翻了5倍，這說(shuō)明其中還是有技術(shù)的驅(qū)動(dòng)。

從資本驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向技術(shù)驅(qū)動(dòng)，或許是中國(guó)電子煙下一步要走的路。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，現(xiàn)在市場(chǎng)上不少知名電子煙開(kāi)始打出“技術(shù)牌”，比如悅刻電子煙，聯(lián)合麥克韋爾建立了全球規(guī)模最大的電子煙專(zhuān)屬工廠(chǎng)，成立了超過(guò)150人的品質(zhì)供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)；比如喜霧電子煙，在美國(guó)硅谷成立了實(shí)驗(yàn)室，專(zhuān)門(mén)針對(duì)煙油和下一代尼古丁技術(shù)進(jìn)行研發(fā)。

陳敏曾是TCL集團(tuán)通訊智能應(yīng)用事業(yè)部總經(jīng)理，也曾是香港第一家機(jī)器人上市公司“超人智能”的高管，他認(rèn)為，當(dāng)下電子煙的發(fā)展階段和當(dāng)初的智能手機(jī)相似。

的確，十年前智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)剛興起時(shí)，那時(shí)候，有許許多多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)牌，波導(dǎo)、夏新、熊貓……如今電子煙產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，跟當(dāng)年的智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)如出一轍。

陳敏表示，目前供應(yīng)鏈門(mén)檻相對(duì)不高，大家都能拿到比較基礎(chǔ)的產(chǎn)品去賣(mài)，但到最后活下來(lái)的恐怕就只有那么寥寥幾家，唯有在產(chǎn)品和技術(shù)上持續(xù)投入，才能在消費(fèi)者中建立品牌影響力，才有可能活到最后。

“肯定要有自己的核心專(zhuān)利才能有真正的壁壘，被淘汰的產(chǎn)品，可能不只是因?yàn)閲?guó)家監(jiān)管、市場(chǎng)更規(guī)范而被淘汰，還有可能是因?yàn)樽约旱膶?shí)力不夠而退出市場(chǎng)?！标惷粽f(shuō)。