每經(jīng)記者 易啟江    每經(jīng)編輯 何劍嶺    

圖片來源：攝圖網(wǎng)

本期我們分享一個90后小伙辭去大城市的工作，回農(nóng)村賣別墅，1年時間獲利200萬元的真實案例。該案例賺的是信息不對稱的錢，且具有較好的實際操作性。各位看官，如果有意，完全可以入場！

故事的主人翁名叫小江，1992年出生，是個標準的90后。小江的老家在川滇交界處的一個農(nóng)村，此前小江在四川成都做銷售，工作能力比較突出，年紀輕輕不僅在成都買了房，且還有一定的積蓄。由于老家的房子年久失修，家中父親也有意進行房子改造，加上小江這幾年也掙了些錢，于是2018年初的時候，父子倆就開始著手在老家修新房了。

在建房之初，小江覺得老家的人們只會修那種方方正正的平房，于是他從淘寶上買了精致的小別墅圖紙，但問題又來了，老家的那些修房子的包工頭看不懂圖紙！

不甘心自建的新房沒有任何造型，正當(dāng)小江一籌莫展之時，一個偶然的機會，小江在網(wǎng)絡(luò)上看到了一個農(nóng)村建輕鋼別墅的新聞。這種輕鋼別墅，不僅滿足了小江對自建房的需求，而且小江還意外發(fā)現(xiàn)了一個2萬億級別的“藍海”市場！

究竟什么是輕鋼別墅呢？

小江了解到，這類住宅在工廠生產(chǎn)完成，再運到宅基地安裝，只需要20天左右，一幢美麗宜居的小別墅就驚艷了左鄰右舍。而傳統(tǒng)方式修建一幢兩三百平米、二樓一頂?shù)那逅?，最少需?個月時間。而這種工廠生產(chǎn)的裝配式房屋卻是精裝的，連裝修費都省了，許多省都已經(jīng)開始試點。

小江通過百度搜索“鋼結(jié)構(gòu)裝配式住宅”，找到了四川成都青白江、四川眉山的裝配式別墅生產(chǎn)廠商，并親自前往考察，了解到了修建成本及整個流程。

一、商業(yè)模式

裝配房屋廠家一般不直接受理用戶訂單，大多是發(fā)展代理商，只需要預(yù)繳30萬元左右，就可以簽約成為代理商。

1、如果預(yù)繳39萬元，簽代理協(xié)議，則可以贈送2套170平米的別墅（物流費另算），其中一套是完全精裝的價格，另一套則是鋼結(jié)構(gòu)的價格。

2、如果你手上一時拿不出39萬元，那么這個預(yù)繳款還可以再談，可以談到29萬元。如果你預(yù)繳29萬元，簽了代理協(xié)議，就可讓廠方在你指定的地方裝配一棟房屋。具體貨款根據(jù)房屋面積和所選建筑檔次的單價確定，額外只需要加上物流費。如果在修完一棟房屋后，預(yù)繳的費用還有余，則余款可以作為下一次的貨款。

二、出廠價格

小江了解到，普通精裝型裝配別墅，給代理商的價格是800元/平方米。這個標準的房屋是包括了主體修建和全精裝，只是家具、廚衛(wèi)設(shè)施、家電需要業(yè)主額外采購。

另外還有按平米單價1200元、1600元兩個檔次的裝配型別墅，與800元標準的區(qū)別，只在于室內(nèi)裝修的豪華程度，比如室內(nèi)造型、材料的檔次等。

廠商提供的樣板房一般是1600元/平米這個檔位的，裝修極盡奢華。但每個標準提供什么材料，怎么裝修，都會在合同里有約定。

相較之下，農(nóng)村用傳統(tǒng)鋼筋水泥紅磚構(gòu)造方式修建的清水平房，性價比明顯不如這個裝配型別墅。

小江老家在川滇交界一帶的農(nóng)村，交通相對欠發(fā)達，用傳統(tǒng)方式修建清水平房，含人工成本的造價在1200-1500元/平米左右，而且只是清水房。即使另外花錢裝修出來，效果也很難與裝配別墅廠商提供的800元/平米房屋相比。

那么，問題來了：自己修建裝配式別墅，到底要花多少錢？

三、修建成本

農(nóng)村修房一般需求是出廠價800元/平米的精裝裝配式別墅，這個標準裝修的效果，和城市普通家庭的精裝修差不多。而代理商銷售的價格為1380元/平米。也有個別廠家可以直接受理用戶訂單，800元這個檔次的，廠家給直接客戶也是單價1380元。

而業(yè)主還需要有哪些成本支出呢？

1、地基成本

廠家雖然會派技術(shù)人員免費到宅基地進行測量、指導(dǎo)地基如何構(gòu)造，但請挖掘機、挖好地基后用鋼筋水泥做圈梁這部分的人工、材料都是需要業(yè)主自行負責(zé)的。

2、物流費

裝配型別墅廠家有固定的物流合作公司，現(xiàn)在的物流公司，一般都可以通達縣城，有的甚至能到達鎮(zhèn)上。廠家將房屋配件交給物流公司，到達縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，物流可以提供運送到家的服務(wù)，也可由客戶自行找車運往宅基地。一般一幢200平米左右、500公里范圍內(nèi)的裝配型別墅，物流運費在4、5000元左右。

3、裝配過程中的小工勞務(wù)費

房屋在廠內(nèi)生產(chǎn)完成并運達宅基地后，廠方會派出4名技術(shù)大工到宅基地負責(zé)安裝，但需要業(yè)主自行雇用部分小工進行協(xié)助。小工的勞務(wù)費各地不同，一般100元/天/人，大約使用20天左右。

4、總成本

由于宅基地所在位置不同，決定宅基地構(gòu)造難度、交通運輸成本均不同。但根據(jù)小江老家的初中同學(xué)已建成的裝配型別墅來算，包括了武漢廠商1380元/平米的房屋建造經(jīng)費、地基構(gòu)建、小工費、物流運輸費等所有費用，最后建造成本約為1500元/平米，建好即是裝修好的房屋，只需要另外添置家具、家電和廚衛(wèi)用品即可。

四、賺錢方式

小江計算了一下，決定以代理商的方式來完成自家房屋的建造，因為代理商從廠家拿到的價格是800元/平米，而直接業(yè)主從廠家拿到的平米單價是1380元，每平米要多支出580元。但小江自家的房屋，鎮(zhèn)上只批準了170平米，按800元單價計算，只需要不到14萬元。如果預(yù)繳39萬元的話，余下的錢，廠家不會退，那怎么辦？

小江靈機一動，決定再找?guī)孜划?dāng)?shù)氐拇迕褚黄鹦蕖．?dāng)?shù)卮迕裣]有小江靈通，不知道如何找到這類廠商，也不敢自己花39萬元去做代理商，寧愿花1380元的單價向代理商購買。如果有村民愿意和小江一起修這樣的房子，他計劃讓村民按1280元的價格支付。這樣一來，村民每平米將少支付100元，而小江每平米又賺了480元。再加上自家的房子每平米少支付580元，算下來是一筆很大的收益。

最關(guān)鍵的是，小江家的房子修成樣板后，前后幾個村的人都會去參觀，他們中將有部分人會成為小江的客戶。小江計劃以自己老家為根據(jù)地，再向周邊擴張，逐漸將代理生意做大。因為小江了解到， 國家接下來將大力發(fā)展這類裝配住宅，而且根據(jù)住建部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，這是一個2萬億級別的“藍海”，起步早的話，賺錢就容易。

小江還準備把身邊來自農(nóng)村的務(wù)工人員發(fā)展為客戶。因為農(nóng)村很多在城里打工的，都是為了掙錢回家修房子，城里農(nóng)民工對輕鋼裝配別墅接受度高，小江只需要將目光投向身邊的快遞小哥就能找到市場，例如每次收發(fā)快遞、搬運物品、請鐘點工做清潔時，把服務(wù)人員的微信也加了，市場也就不難找了。