圖片來源：攝圖網(wǎng)

一個月內(nèi)飛天茅臺的市場價再跌二百元。

10月10日，記者走訪北京市場，詢問到飛天茅臺價格為2300-2400元/瓶，此前一個月，9月11日，記者獲知的飛天茅臺市場價為2500-2600元/瓶。

這不是飛天茅臺價格第一次下跌，實際上9月中旬的報價相比八月報價已經(jīng)下跌，之后記者走訪市場獲知，中秋前后茅臺價格再跌，國慶稍有回暖。

一位研究茅臺的券商人士稱，跌幅較大的核心原因是中秋前各渠道開始放量，供給增大，中秋節(jié)前可能有茅臺囤貨者進(jìn)行了恐慌性拋售，但是需求受降價預(yù)期和投資屬性下跌而有所減弱。他認(rèn)為，茅臺的價格已經(jīng)進(jìn)入泡沫階段，但并不意味著茅臺的價格不能再漲，茅臺的價格趨勢不好判斷，需要更多時間來判斷。

一位酒業(yè)從業(yè)者對記者稱，飛天茅臺的價格是白酒的標(biāo)桿，其他酒的核心大單品價格很難超過飛天茅臺，飛天茅臺的價格上漲也會帶動白酒行業(yè)的價格上漲，加上茅臺是中國的酒老大、A股之王，所以飛天茅臺的價格變動牽動著市場的情緒。

2018年11月，在一年一度的茅臺海外經(jīng)銷商大會上，茅臺董事長李保芳針對市場上茅臺酒價格上漲的情況曾表示，“我們今天在這里可以負(fù)責(zé)任地說，今年和今后一段時間，不管是茅臺酒、系列酒，價格不會再做調(diào)整”。

茅臺并沒有提高出廠價，但市場上茅臺的價格還在上漲，為應(yīng)對這種情況，其中經(jīng)銷改革并不可少，近期茅臺酒首次面向綜合類電商渠道投放，蘇寧、天貓獲得資格，1499元一瓶的價格和電商便利的購買方式讓消費者搶購情緒高漲。

然而，貴州茅臺的意愿和動作是否能抵抗市場大流呢？10月10日，記者在二手交易平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上看到，回收飛天茅臺酒的價格在2000元/瓶左右，記者走訪北京回收老酒門店獲知，回收飛天茅臺酒的價格在1500元/瓶左右，即便是回收酒，也高于茅臺的市場指導(dǎo)價。

飛天茅臺的價格受多重因素影響，其中供需矛盾是癥結(jié)所在。對于2019年前后，茅臺酒價快速上漲的原因，李保芳曾分析，首先是供需矛盾突出；其次是收藏投資所致，茅臺酒既有金融屬性，又有投資屬性；第三，選擇銷售時機(jī)帶來的囤貨惜售；第四，固定渠道銷售，讓市面上看不到茅臺酒，造成一瓶難求的現(xiàn)象愈演愈烈。

飛天茅臺價格再跌

10月10日記者走訪北京大望路到國貿(mào)間的茅臺銷售點，詢問的價格區(qū)間在2300-2400元/瓶之間，一位門店銷售人員對記者稱，前幾天茅臺的價格跌到2280元/瓶，這兩天又稍有回暖。

這一價格遠(yuǎn)高于茅臺1499元/瓶的指導(dǎo)價。

一位茅臺銷售人員對記者稱，近期茅臺價格的走勢難以預(yù)測，近期是下跌的趨勢，但步入旺季尤其到年關(guān)時，一般情況是茅臺的價格會上漲。

即便是有市場價，在記者想要購買時很多門店都不能及時拿出飛天茅臺，他們的說法是需要調(diào)貨，還要等幾天。

飛天茅臺的價格下跌引發(fā)市場恐慌情緒，9月13日消息稱，北京茅臺的價格出現(xiàn)大幅度回落，從之前一周最高2650到2100元，商家出現(xiàn)恐慌，甚至“無人敢接貨”。當(dāng)天，五糧液、瀘州老窖、酒鬼酒大跌逾5%，貴州茅臺、今世緣、口子窖、迎駕貢酒大跌逾4%。其中，股王貴州茅臺報收于1069.52元。

經(jīng)銷改革

茅臺想從經(jīng)銷改革中控價。

今年上半年茅臺淘汰了593家經(jīng)銷商，占原經(jīng)銷商數(shù)量的19.7%，茅臺想要增加直營銷量，減少經(jīng)銷商的銷量占比，同時在商超和電商渠道發(fā)力。

9月20日，貴州省招標(biāo)有限公司對貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商首批公示結(jié)果，入圍服務(wù)商是浙江天貓技術(shù)有限公司和蘇寧易購集團(tuán)股份有限公司。按7月18日貴州茅臺酒銷售有限公司發(fā)布的招商公告，飛天53%vol500ml貴州茅臺酒（帶杯）的總供貨量是400噸，服務(wù)商供貨量按照綜合排名先后順序分別為170噸、130噸、100噸。中標(biāo)合同簽訂到今年12月31日。

國慶前，蘇寧易購與貴州茅臺完成簽約，正式成為貴州茅臺酒全國綜合類電商中標(biāo)企業(yè)，將以每瓶1499元的價格銷售500ml裝53度飛天茅臺酒。

蘇寧平臺的飛天茅臺酒在10月1日0：00-10月7日18:00預(yù)約，10月8日10:00搶購，第二波，10月11日0：00-10月17日18:00預(yù)約，10月18日10:00開始搶購。

蘇寧為茅臺的搶購限制了門檻。參與預(yù)約搶購的用戶，必須是2019年10月5日前成為蘇寧正式Super會員或PP體育-體育高級會員（年包），并在2019年1月1日—10月9日期間在蘇寧易購線上有過1次實物商品購買記錄（收貨完成未退貨，且單筆消費金額≥76元）的實名認(rèn)證用戶。

有近37萬實名認(rèn)證的蘇寧Super會員，通過了蘇寧嚴(yán)格的預(yù)約搶購規(guī)則，獲得了于10月8日10:00蘇寧易購APP上拼手速的機(jī)會。

飛天茅臺這種火熱的單品在為蘇寧引流，接近蘇寧人士稱，蘇寧近年已不滿于家電銷售，在大力拓展日常用品百貨的購買。

9月30日，天貓超市宣布國慶期間開售茅臺。10月1日起，每天10點和22點，500ml裝53度飛天茅臺將以1499元/瓶的價格在天貓超市限量開售。

阿里方面稱，9月20日，天貓超市成為茅臺電商渠道服務(wù)商的消息傳出后，一周內(nèi)天貓超市“茅臺”的搜索量暴漲了1900%。

蘇寧和阿里均限制了限購，記者獲悉，天貓的做法是同一用戶在180天內(nèi)最多購買2瓶，蘇寧易購也出臺了同一用戶單筆訂單限購2瓶，當(dāng)月限購2瓶的限購規(guī)則。

兩家電商也在運輸方面進(jìn)行競爭，蘇寧稱全國90%的1499元飛天茅臺訂單在當(dāng)日就送達(dá)消費者手中。阿里稱，天貓超市將為每一瓶飛天茅臺打上唯一的物流ID，全鏈路記錄每一瓶茅臺酒的流向，并采取24小時視頻監(jiān)控出入庫、所有運輸車輛裝上電子鎖等防偽保障措施。

阿里和蘇寧方面并沒有透露茅臺酒的具體數(shù)量和目前的銷售情況，記者觀察到兩家電商的酒在短短幾秒內(nèi)一搶而光。

在線下的渠道，飛天茅臺也一瓶難求，今年Costco在上海開業(yè)，以1499元的價格銷售茅臺，當(dāng)時也曾讓上海市場幾度沸騰。10月10日，記者走訪北京華致酒行門店，其以1499/瓶的價格銷售飛天茅臺，有的門店有飛天茅臺，有的門店告訴記者需要調(diào)貨。

茅臺時空轉(zhuǎn)載媒體觀點，茅臺改革拓展銷售渠道能達(dá)到三贏局面：一是讓參與銷售的線上線下商家成為大贏家。無論是上海的Costco，還是物美超市和天貓，都增加了各自客戶的忠實度；二是茅臺借用各大超市的渠道實現(xiàn)了渠道拓寬的“社會化變革”。比如，物美不斷優(yōu)化銷售辦法后，銷售茅臺的店面由17家拓展至69家，覆蓋了北京主要區(qū)縣、燕郊、河北三河、廊坊固安、張家口沙城等地；三是讓更多的消費者能用合理的價格買到茅臺，商家提高了品牌知名度和客戶粘性后，也促使其賣酒不囤酒。天貓和蘇寧易購自營的飛天茅臺秒殺價格均是1499元/瓶。對此，有營銷專家表示，和傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道需要憑關(guān)系或強(qiáng)大資金實力才能買到茅臺酒不同，電商渠道對入圍購買資格的消費者進(jìn)行公示，競爭相對公平。

茅臺的供需矛盾

今年長假，貴州茅臺的假期很短，10月2日就結(jié)束了。

10月3日，茅臺召開“2020年度生產(chǎn)·質(zhì)量大會”，會議以“1個主會場+31個分會場”的形式召開，近5000人參會。這是茅臺公司歷史上最大規(guī)模的一次大會。大會披露的數(shù)據(jù)顯示，過去一年，共計完成茅臺酒基酒生產(chǎn)約4.99萬噸，截至六輪次系列酒基酒生產(chǎn)完成2.36萬噸。

李保芳在會上說，2019年茅臺酒產(chǎn)量較近30年來的歷史平均水平高出了3噸多。

但李保芳也稱，以目前這樣的產(chǎn)量仍然無法滿足市場需求，市場上仍然有哄抬價格的現(xiàn)象。茅臺今年先后出臺了一系列的價格維穩(wěn)和渠道策略，不過提高產(chǎn)能才是解決供需矛盾的關(guān)鍵。

2019年的茅臺投放量來自于2014-2015年的基酒產(chǎn)能建設(shè)，而今年9月17日，茅臺發(fā)布消息稱，預(yù)計2020年新增產(chǎn)能1500噸。

10月4日，茅臺正式下沙，2020年度的新一輪生產(chǎn)周期已經(jīng)啟動。

然而，早在今年5月召開的茅臺股東大會上，李保芳表示，到明年茅臺酒將形成5.6萬噸的生產(chǎn)能力。擴(kuò)建投產(chǎn)后，相當(dāng)時間內(nèi)，茅臺酒不擴(kuò)建了。

盡管茅臺方面總稱，茅臺是用來喝的，不是用來炒的，茅臺受送禮、招待、收藏、金融多重屬性的影響，囤貨的人大有人在。

華泰證券研報稱，茅臺終端需求旺盛，今年“金九銀十”傳統(tǒng)消費旺季，我國白酒行業(yè)呈現(xiàn)出量價齊升態(tài)勢，以貴州茅臺為代表的高端白酒馬太效應(yīng)凸顯，市場一批價和終端零售價持續(xù)提升。研報認(rèn)為，茅臺旺盛的終端需求為其全年的業(yè)績保駕護(hù)航，公司業(yè)績或?qū)⒊掷m(xù)較快增長。華泰證券給予茅臺股票目標(biāo)價范圍為1251.60元~1323.12元，維持“買入”評級。

茅臺的緊俏也推動著股價上漲。10月11日收盤，貴州茅臺股價微漲1.7%，報價1174.60元/股。