每經(jīng)記者 王晶    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

對于當下的智能手機行業(yè)而言，“寒冬”的態(tài)勢依舊沒有改變。日前中國信息通信研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年9月，國內(nèi)手機市場總體出貨量3623.6萬部，同比下降7.1%；2019年1-9月，國產(chǎn)品牌手機出貨量2.64億部，同比下降4.2%。隨著整體出貨量的不斷下滑以及市場紅利的消失，國產(chǎn)手機品牌在過去兩年遭遇了一次結(jié)構(gòu)調(diào)整，由原來的“倒三角”演變?yōu)?ldquo;T”型格局。

那么，競爭激烈的手機市場對中小手機廠商們來說還有空間嗎？這顯然是有的，但生存下去的打法卻不盡相同。作為新的互聯(lián)網(wǎng)品牌，realme回歸國內(nèi)僅5個月，這期間共推出5款產(chǎn)品，不過卻在90天內(nèi)實現(xiàn)了用戶從1000萬到1700萬的全球增長。realme CMO徐起透露了銷量快速增長的核心：“通過短渠道、輕資產(chǎn)的運作方式，把更多利潤讓利給消費者，盡力把價格做到新的區(qū)間。”

與追求極致性價比的realme不同，一加手機長期以來一直采取“聚焦”旗艦的發(fā)展戰(zhàn)略。10月15日，一加手機在國內(nèi)發(fā)布新品一加7T系列，公司CEO兼創(chuàng)始人劉作虎接受記者采訪時強調(diào)：“國內(nèi)市場的競爭的確很激烈，所以在資源有限的時候要把所有的資源聚焦在做真旗艦產(chǎn)品上。”

不過，加速洗牌的智能手機市場對當下中小手機品牌的壓力不言而喻，廠商們也紛紛尋求新的機會，尤其是對于即將到來的5G手機換機潮。對此，徐起表示，明年realme一定會成為首批搭載高通集成式5G芯片的廠商；而劉作虎則寄希望在歐美等運營商和高通芯片廠商的支持下獲得更多裨益。

中小手機品牌夾縫求生

面對基本飽和、活力大幅減弱以及“馬太效應”十分明顯的智能手機市場，中小手機品牌的日子并不好過。
不過，“性價比”一直是廠商們制勝的法寶。10月15日，realme正式發(fā)布旗下首款旗艦智能手機realme X2 Pro，令人意外的是，在硬件配置上表現(xiàn)得可圈可點的realme X2 Pro將定價下探至2500元起，即便與“價格屠夫”小米相比，仍有不少優(yōu)勢。

對于上述產(chǎn)品的定價策略，徐起解釋稱，“通過短渠道、輕資產(chǎn)的運作方式把成本降低，盡力把價格做到新的區(qū)間，從而讓更多消費者體驗到新價位段的產(chǎn)品。”事實上，自2018年5月成立以來，realme一直以超高的性價比爭奪線上市場，今年二季度，realme在印度線上市場僅次于小米，排名第二，超過三星。與此同時，高性價比的打法也為realme迅速獲得了一批用戶——截至2019年10月8日，realme全球用戶數(shù)量突破1700萬，而徐起預計，“今年出貨量超過2000萬臺問題不大。”

與新銳品牌realme不同，成立已經(jīng)6年的一加手機在出貨量增長方面要慢得多，但實際上，只做旗艦手機的一加已經(jīng)從“小而美”的小眾手機品牌躍升到中高端市場的一線陣營。調(diào)研機構(gòu)Counterpoint的報告顯示，一加在2019年第一季度全球高端智能手機(售價400美元以上)市場份額中排名前四；在印度，一加以43%的市場份額再次成當?shù)馗叨耸謾C市場2019年第二季度第一名。

“國內(nèi)市場是一加很重要的市場之一，但我們不會在低端機市場去搶量，我們定位高端，聚焦做旗艦，這是選擇的不一樣。我相信只要我們堅持做下去，未來在國內(nèi)中高端市場還是會有非常大的潛力和機會，畢竟我們國內(nèi)的比例現(xiàn)在也占了30%。”劉作虎說。

希望在5G

雖然中小手機廠商們對“活下去”的打法各不相同，但未來寄希望于5G，或許是各手機品牌的共通之處。根據(jù)中國電信9月20日發(fā)布的《2019年終端洞察報告》，我國消費者對于5G手機的知曉率高達92.4%，其中67.8%的消費者有更換5G手機的意愿。

5G大蛋糕分羹在即，這對產(chǎn)業(yè)鏈上的任何企業(yè)來說都是一次難得的機遇，尤其是中小手機廠商。徐起坦言：“5G特別重要，因此我們的投入非常巨大。其中，研發(fā)人員方面我們已經(jīng)鋪了四百多人，資金的投入暫時不便透露，但它一定是公司戰(zhàn)略重點，我們現(xiàn)階段是集公司之力準備5G產(chǎn)品。”

徐起還透露：“明年realme一定會成為首批搭載高通集成式5G芯片的廠商，明年的5G浪潮是realme非常好的機會，會讓更多人看到并且選擇realme，我們一定會抓住這個機遇，在世界范圍內(nèi)，推出我們的5G產(chǎn)品。”另外，雖然徐起并未透露未來5G產(chǎn)品的價位段，但他稱：一定是值得期待的。

在劉作虎看來，明年下半年將迎來5G大發(fā)展的時期，而中國有可能是（發(fā)展）最快的國家之一。“我們肯定得全力以赴去做好5G產(chǎn)品。”據(jù)劉作虎介紹，早在2016年底，一加就建立了5G實驗室，截至目前，一加共有3個5G實驗室有3個，其中2個在大中華區(qū)，1個在印度。“一個5G實驗室的設備投入就達到1億元人民幣，所以你可以想象我們在5G上的投入。未來三年我們還計劃在印度投入10億元，去建立一個可能是一加在全球最大的研發(fā)中心”。

目前，一加已在英國率先推出第一款5G手機，但國內(nèi)仍未上市相應產(chǎn)品，當談及5G產(chǎn)品上市的時間表時，劉作虎稱，“一加在5G上的投入和技術儲備上都是充分的，對中國市場，我們會在最適合的時候推出，我相信它會很快會到來”。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)