10月17日，在國家扶貧日這一天，社交電商平臺貝店發(fā)布“一縣一品”扶貧助農(nóng)成果報告。報告顯示，目前貝店已經(jīng)和150多個貧困縣域達(dá)成產(chǎn)地直供合作，并在全國建立了49個精準(zhǔn)扶貧示范基地，累計銷售農(nóng)特產(chǎn)品達(dá)800多種，銷量達(dá)7億斤，為農(nóng)民創(chuàng)收超30億元，帶動20多萬貧困地區(qū)農(nóng)民脫貧增收。

據(jù)了解，“一縣一品”是貝店在2018年5月推出的扶貧助農(nóng)項目，旨在將業(yè)務(wù)發(fā)展與扶貧工作深度結(jié)合，通過完善鮮活農(nóng)產(chǎn)品的直供直銷體系等動作推動農(nóng)產(chǎn)品上行，幫助農(nóng)民實現(xiàn)脫貧增收。自成立以來，貝店“一縣一品”連續(xù)兩年入選國務(wù)院扶貧辦典型案例，成電商精準(zhǔn)扶貧的中國樣本。

品質(zhì)經(jīng)濟(jì)帶動消費(fèi)扶貧農(nóng)特產(chǎn)品愈發(fā)受青睞

消費(fèi)者對于綠色、健康、品質(zhì)產(chǎn)品的需求日益增長，而貧困地區(qū)由于工礦企業(yè)少、污染少、自然環(huán)境好，所出產(chǎn)的農(nóng)特產(chǎn)品恰恰符合有機(jī)、環(huán)保的要求，因而更加受到消費(fèi)者的喜愛。

貝店“一縣一品”扶貧助農(nóng)成果報告顯示，在貝店平臺銷售的貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品中，有200多個農(nóng)產(chǎn)品年銷售額超過了100萬，其中32個農(nóng)產(chǎn)品年銷售額超過了1000萬，晉龍鮮雞蛋的銷售額更是達(dá)到了3400萬，充分體現(xiàn)了來自貧困地區(qū)綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的受歡迎程度。

來自貧困地區(qū)的農(nóng)特產(chǎn)品，深受城市居民的喜愛。其中廣東、江蘇、山東、浙江、安徽、湖北所占銷售額的比例最高，是對消費(fèi)扶貧貢獻(xiàn)最多的省份，這些省份充分發(fā)揮了區(qū)域中心城市的優(yōu)勢，覆蓋范圍大，覆蓋消費(fèi)人群廣。

樂于購買貧困地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品的人群，從年齡分布來看，30-40歲年齡段的用戶是購買貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的主力。30-40歲年齡段的用戶具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)能力，對生活的品質(zhì)對一定的追求，注重健康的生活方式，對貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)占比高達(dá)45%。從性別來看，消費(fèi)扶貧女性用戶的貢獻(xiàn)占絕對的主導(dǎo)地位，貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)人群中女性比率高達(dá)92%。

社交賦能孵化具有地域特色的新農(nóng)貨品牌

社交電商的共同特點(diǎn)是以人為傳播核心，依托人與人分享的社交傳播，實現(xiàn)商品傳播自主化與用戶需求多元化。貝店的核心在于以KOL為關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行多社群精細(xì)化運(yùn)營，基于穩(wěn)定的社群及熟人關(guān)系的裂變，降低了用戶發(fā)現(xiàn)商品成本，優(yōu)化購物體驗，并以農(nóng)產(chǎn)品直供模式讓用戶享受了高性價比，使之能夠快速聚集規(guī)?；挠唵瘟浚瑢⑥r(nóng)產(chǎn)品打造成網(wǎng)紅爆款，孵化出一批具有地域特色的新農(nóng)或品牌。

報告顯示，貝店平臺上累計誕生了上百個爆款農(nóng)產(chǎn)品，其中100多個農(nóng)產(chǎn)品累計銷量超過10萬個，25個農(nóng)產(chǎn)品銷量超過50萬個。

洪湖小龍蝦1小時銷售10000斤，福建琯溪紅心蜜柚11小時銷售突破140萬個，江西贛州贛南橙上線不到12小時50萬斤售罄，海南三亞貴妃芒果上線首日賣出368萬斤，云南高原沃柑貝店開售，單日510噸售罄，四川黃心獼猴桃24小時賣出269萬顆等爆款數(shù)據(jù)不斷在貝店誕生，并迅速成為具有地域特色的新農(nóng)或品牌。值得一提的是，湖北恩施硒土豆在貝店24小時銷售596659斤，成功創(chuàng)造“24小時單一網(wǎng)上平臺銷售最多土豆”吉尼斯世界紀(jì)錄，一舉打響了品牌知名度，成為了火爆一時的網(wǎng)紅土豆。

社交電商帶來扶貧助農(nóng)新模式

中國是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)大國。截至2018年底，中國仍有5.64億鄉(xiāng)村常住人口，中國農(nóng)村的生產(chǎn)主體仍然是2.3億的小農(nóng)戶。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展向來是是全社會關(guān)注的焦點(diǎn)，無論是政府的工作報告，還是人大代表討論的焦點(diǎn)，也始終離不開“扶貧助農(nóng)”這一話題。

由于地理條件復(fù)雜，貧困地區(qū)土地資源分散，以農(nóng)戶為主導(dǎo)，產(chǎn)銷鏈條極長。由此形成一個常見的消費(fèi)景象：城市居民覺得農(nóng)產(chǎn)品越賣越貴，貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)戶只能解決溫飽，甚至農(nóng)作物經(jīng)常爛在手里賣不出去。

過去，農(nóng)產(chǎn)品市場一直缺乏有效的解決方案，直到電商模式的興起，使得商品可以線上售賣，解決了農(nóng)村地區(qū)交通和市場閉塞的問題。京東、天貓、蘇寧先后在平臺中設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品特色館，推行“一縣一特色”計劃，解決農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品的銷量問題。然而，當(dāng)線上商品與日俱增，高昂廣告投入和運(yùn)營成本，又再次抬高了農(nóng)產(chǎn)品通向市場的門檻。在農(nóng)村市場，傳統(tǒng)電商平臺雖然解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售時空局限，但仍然是人找貨的傳統(tǒng)模式，始終無法激活消費(fèi)端的主動性。

相較于傳統(tǒng)電商在農(nóng)村市場的徒勞，社交電商在扶貧助農(nóng)方面的優(yōu)勢已經(jīng)顯現(xiàn)。通過平臺運(yùn)營，匯聚數(shù)量龐大的用戶群，然后通過人與人之間的分享，在短時間內(nèi)產(chǎn)生集聚效應(yīng)，并通過熟人關(guān)系的裂變將人找貨變?yōu)樨浾胰恕?/p>

貝店自成立以來，將創(chuàng)新的電商經(jīng)營模式與脫貧攻堅工作相結(jié)合，助力精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧。以KOL為核心節(jié)點(diǎn)的運(yùn)營模式，能夠最為真實地了解C端用戶的需求，基于人際關(guān)系的推薦，不僅以去中心化的方式讓商品購買方式從主動搜索式轉(zhuǎn)變?yōu)楸粍诱T發(fā)式，縮短用戶的購買距離、購買時間和使用時間，突破了傳統(tǒng)電商模式的弊端，也滿足了消費(fèi)者渴望高效發(fā)現(xiàn)心儀商品的需求，從而極大推動優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的社會流通，最終惠及消費(fèi)者。

貝店的幫扶，不止于銷量，更通過技術(shù)和人才，為農(nóng)戶提供生產(chǎn)加工、包裝、品牌營銷、快遞、物流等的一條龍服務(wù)，為當(dāng)?shù)靥剿鞒鲆粭l真正通過電商脫貧摘帽、走向致富增收的可持續(xù)發(fā)展之路。