每經(jīng)記者 陳利    每經(jīng)編輯 魏文藝    

杭州某樓盤項目銷售一月無一名客戶登記申請購買、重慶時隔兩年再開房交會現(xiàn)場“看的人多，買的人少”，當(dāng)前各地樓市交易趨冷、庫存再次上升、土地流拍增多等現(xiàn)象，無不預(yù)示著樓市下行趨勢漸顯。

與此同時，從已披露前9月銷售業(yè)績的企業(yè)看，不少房企的年度目標(biāo)完成率不足60%。財經(jīng)評論員嚴(yán)躍進(jìn)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析認(rèn)為，從目前來看，市場確實是降溫了，而隨著供應(yīng)量的增加，四季度房企去庫存壓力進(jìn)一步增加，降價促銷或?qū)⒊蔀榈谒募径葮鞘械闹餍桑瑫r部分地方政策上也有可能會有所松動。

重慶某樓盤銷售中心 圖片來源：每經(jīng)記者 陳利 攝 （資料圖片）

樓盤銷售一個多月無人問津

某頭部房企開發(fā)的樓盤項目獲準(zhǔn)銷售一個月后竟無一名客戶登記申請購買，這個樓盤位于熱點二線城市杭州。據(jù)了解，該樓盤曾在今年5月首次開盤就售罄，而幾個月后的境況卻是天壤之別。

公開資料顯示，上述杭州樓盤項目今年5月首開2號樓，共推出191套房源，有655戶意向預(yù)登記家庭。開盤當(dāng)日，105、125平米戶型即售罄。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在該頭部房企杭州公司微信公眾號上了解到，此次銷售涉及的房源共92套，均為精裝修，均價為54000元/平方米。記者致電該項目售樓處，一位置業(yè)顧問回復(fù)稱：由于需客戶提供近36個月內(nèi)連續(xù)24個月社保證明、至少250萬元存款證明等較高的驗資條件，因此符合要求的客戶不多。

其實，這種情況在杭州并非孤例。記者對杭州市國立公證處10月份公示的46份資料進(jìn)行梳理后發(fā)現(xiàn)，有25份顯示：截至報名登記期限屆滿，未收到或購房意向家庭登記數(shù)未達(dá)到房源總數(shù)，其中不乏碧桂園、綠地、龍湖等多家知名房企開發(fā)的項目。

對此，嚴(yán)躍進(jìn)告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，杭州目前市場波動情況比較大，價格上也出現(xiàn)了下跌情況，但“出現(xiàn)銷售無人問津，也說明杭州市場目前確實處于停滯的狀態(tài)。”

據(jù)我愛我家數(shù)據(jù)，今年三季度，杭州市新建商品住宅（含蕭山區(qū)、余杭區(qū)，不含臨安及其他周邊縣市，不含保障房）成交面積為264.9萬平方米，環(huán)比下降4.1%。從成交套數(shù)來看，三季度杭州市區(qū)新建商品住宅成交24314套，環(huán)比下降6.7%。

降價促銷或成四季度主旋律

其實，不只杭州，近期國內(nèi)多個城市均出現(xiàn)了樓市下行趨勢。

本月初的國慶黃金周期間，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者實地走訪上海、重慶、焦作、遂寧等地樓市發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)樓盤現(xiàn)場看房者很少。機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)也顯示，今年國慶黃金周多城樓市成交量遜于往年。

以北京為例，諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計顯示，2014~2019年國慶期間，北京新建商品住宅網(wǎng)簽量分別為538套、442套、216套、222套、235套及190套，今年國慶期間的網(wǎng)簽量創(chuàng)下近幾年來新低。

再看西部熱點二線城市重慶。10月19日，記者在時隔兩年再次舉行的重慶秋季房交會上看到，不少參展樓盤項目現(xiàn)場除了置業(yè)顧問和中介外，前來看房的購房者寥寥無幾。據(jù)克而瑞重慶數(shù)據(jù)，本次房交會期間的成交量也僅與周度平均成交量持平。

據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，今年1~9月，商品房銷售面積119179萬平方米，同比下降0.1%；近幾月新房價格上漲城市數(shù)量持續(xù)減少，部分漲幅過快的城市或熱點一二線城市加入了房價下跌的城市行列。

克而瑞數(shù)據(jù)也顯示，今年9月，29個重點城市新建商品住宅成交面積2422萬平方米，環(huán)比下跌6%，同比下跌2%，成交面積不及2019年月平均值?？藸柸鸱治鲋赋?，今年三季度市場熱度減退，新房成交量不足2018年全年均值，同環(huán)比減少，其中一線城市跌幅居前。

從已披露前9月銷售業(yè)績的房地產(chǎn)企業(yè)看，前三季度近10家房企前三季度目標(biāo)完成不足60%，其中朗詩的銷售目標(biāo)完成率僅為34.25%。“從目前來看，市場確實是降溫了，而隨著供應(yīng)量的增加，四季度房企去庫存壓力進(jìn)一步增加。”嚴(yán)躍進(jìn)指出，降價促銷或?qū)⒊蔀榈谒募径葮鞘械闹餍?，同時部分地方政策上也有可能會有所松動。

事實上，早在今年8月，恒大就宣布“全國532樓盤，閃購7.8折”，集團(tuán)旗下區(qū)域公司悉數(shù)推出全員營銷優(yōu)惠升級活動，帶頭打響營銷戰(zhàn)；為沖擊年度銷售規(guī)模，綠地在整個集團(tuán)拿出5000萬作為營銷獎勵，下放給各個事業(yè)部，而湖南分公司員工更被要求在本月內(nèi)購買一套綠地房產(chǎn)，否則將被除名；另一頭部房企天津公司也于近日啟動了員工自購及全員泛營銷，沖擊全年任務(wù)，堅決進(jìn)行資源“換倉”計劃。

與此同時，萬科、金科、世茂等則以打折、推出特價房源、首付分期等營銷手段刺激市場。58安居客房產(chǎn)研究院跟蹤監(jiān)測的全國50余個重點城市數(shù)據(jù)顯示，目前已經(jīng)有10余個品牌房企在打折促銷。

（文章來源：鎂刻地產(chǎn)原創(chuàng) 喜歡請關(guān)注微信號meikedichan）

封面圖片來源：每經(jīng)記者 王佳飛攝