每經(jīng)記者 肖樂    每經(jīng)編輯 劉野    

“重大利好！刷臉支付迎來機(jī)遇浪潮，全國招合作伙伴，代理費(fèi)用全市場最低”，隨著支付寶、微信刷臉支付產(chǎn)品的迭代升級(jí)，以及補(bǔ)貼政策的加碼，類似招刷臉支付代理商的廣告也越來越多。

通過與多名刷臉支付招商人員的交流，記者發(fā)現(xiàn)，這些面向全國招代理的公司宣稱自己是支付寶、微信的授權(quán)服務(wù)商，有成熟的技術(shù)，能夠?yàn)榇砩烫峁┓€(wěn)定的技術(shù)支持，而代理商需要做的是，繳納一筆代理費(fèi)，推廣支付寶、微信刷臉支付設(shè)備，享受商家流水分潤，或者繼續(xù)發(fā)展下級(jí)代理。這些項(xiàng)目模式類似，但代理費(fèi)有很大差異，從一萬左右到數(shù)十萬元不等。

不過，對于這些代理招商，微信支付方面向記者明確表示，不允許服務(wù)商發(fā)展代理，支付寶方面則表示，支付寶只和服務(wù)商有關(guān)聯(lián)，服務(wù)商下面的代理和支付寶沒有任何關(guān)系。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

代理費(fèi)因分潤費(fèi)率高低而異

流水返傭、招募代理、機(jī)具設(shè)備獎(jiǎng)勵(lì)、廣告盈利，這是一則刷臉支付服務(wù)商所列出的盈利點(diǎn)，“只要有買賣的地方就有市場，刷臉支付市場空白，城市代理商開發(fā)的商戶，商戶產(chǎn)生的流水分潤永屬于您，隨著商戶量的增長，您的流水分潤也不斷增長”，該招商項(xiàng)目對于加盟刷臉支付的前景描述頗具誘惑性。

如何成為代理？具體的流水分潤機(jī)制又是怎樣的？據(jù)該項(xiàng)目工作人員介紹，代理商分為兩種，一種是商戶版，一種是招商版，兩者的代理費(fèi)分別為58800元和88800元。所謂商戶版的代理，盈利方式在于商家流水分潤，如果商戶在開通收款時(shí)的費(fèi)率是0.38%，在扣除0.21%的結(jié)算成本之后，0.17%就是代理商的盈利費(fèi)率，也就是說，代理商推廣的刷臉支付設(shè)備在商戶落地之后，商戶每產(chǎn)生1萬元的交易流水，代理商就能夠獲得17元的利潤。

“平臺(tái)權(quán)限給到代理商，高于結(jié)算成本的費(fèi)率在開通收款的時(shí)候可以自己去設(shè)置，行規(guī)比較集中在0.38%，設(shè)的太低利潤空間會(huì)被壓縮，太高的話商家的接受度肯定不高。”項(xiàng)目工作人員解釋道。0.38%的交易手續(xù)費(fèi)中，0.2%由支付寶或者微信支付收取，0.17%給到代理商，服務(wù)商收取剩余的0.01%。

而招商版的代理除了獲取商家流水分潤之外，還能夠自己招募下級(jí)代理，且分潤的結(jié)算成本為0.205%，意味著商戶每產(chǎn)生1萬元流水，代理商能夠獲得的利潤是17.5元。至于招募下級(jí)代理能夠獲得的利潤，代理商可以自行決定，“平臺(tái)把招商的權(quán)益給到代理，向下發(fā)展代理，可以收取代理加盟費(fèi)，至于收取多少就看你們有能力收取多少，如果一個(gè)收取一萬，十個(gè)就是十萬，短期內(nèi)回本比較快。”項(xiàng)目工作人員向記者說道。

記者注意到，該項(xiàng)目網(wǎng)站顯示，其是支付寶ISV授權(quán)支付渠道商，同時(shí)是2018微信支付“服務(wù)之星”。“我們跟支付寶微信官方合作，官方提供接口，基于官方接口二次開發(fā)，平臺(tái)和商戶端的收款軟件是我們自主研發(fā)的，合作以后在招商和商戶推廣落地的問題我們都會(huì)做售后解決，官方不定期會(huì)上線商家活動(dòng)補(bǔ)貼，都是我們在中間做相對應(yīng)的報(bào)名申請，后續(xù)的物料提供，運(yùn)營上需要的成本也包括在技術(shù)服務(wù)費(fèi)里面。”項(xiàng)目工作人員強(qiáng)調(diào)，其所說的技術(shù)服務(wù)費(fèi)即是上文所述的58800和88800元的代理費(fèi)用。

圖片來源：某項(xiàng)目網(wǎng)站截圖

另一名刷臉支付招商人員發(fā)給記者的項(xiàng)目分潤機(jī)制說明和上述項(xiàng)目類似，“消費(fèi)者消費(fèi)10000元，商戶交易手續(xù)費(fèi)0.38%/單筆，代理商實(shí)際收益18元”，略微不同的是，其公司項(xiàng)目有三檔分潤比例，分別是0.18%、0.15%和0.12%，而對應(yīng)的代理費(fèi)用分別是49800、29800和9800元。

該項(xiàng)目同樣能向下發(fā)展代理，“代理下面可能也會(huì)有代理，要給他們分潤，公司會(huì)研發(fā)這個(gè)系統(tǒng)，提供軟件技術(shù)，扶持代理商，免費(fèi)提供講師，給代理商提供技術(shù)上的支持以及后續(xù)的服務(wù)。”招商人員表示。

高額代理費(fèi)需警惕

服務(wù)商是支付寶和微信支付相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)落地推廣的重要支撐，要推廣刷臉支付設(shè)備，首先需要成為服務(wù)商。支付寶開放平臺(tái)顯示，其支付服務(wù)商包括收錢碼服務(wù)商、支付系統(tǒng)服務(wù)商、銀行收單服務(wù)，通過注冊企業(yè)支付寶賬號(hào)，完成入駐流程，即成為服務(wù)商。微信支付服務(wù)商平臺(tái)顯示，服務(wù)商僅對通過微信認(rèn)證、企業(yè)類型的服務(wù)號(hào)開放申請。

而對于代理商，微信支付方面向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者明確表示，官方不允許服務(wù)商發(fā)展代理。支付寶方面則向記者表示，支付寶只和服務(wù)商有關(guān)聯(lián)。

“服務(wù)商是螞蟻金服平臺(tái)的服務(wù)商，服務(wù)商需要有一定的行業(yè)資源和技術(shù)能力，不同的行業(yè)有不同類型的服務(wù)商。支付寶會(huì)向服務(wù)商提供一些技術(shù)，由它進(jìn)行組建拼接，再對外輸出。”支付寶相關(guān)人士告訴記者，“對于刷臉來說，服務(wù)商在行業(yè)深耕推廣，可以向商戶收取服務(wù)費(fèi)，我們向服務(wù)商收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)。服務(wù)商對外怎么去運(yùn)營按照它的規(guī)則來，對外再招代理就是他們自己的政策，和支付寶無關(guān)。支付寶只和服務(wù)商有關(guān)聯(lián)，服務(wù)商下面的代理和支付寶沒有任何關(guān)系。”

實(shí)際上，發(fā)展代理是第三方支付行業(yè)的常見模式。移動(dòng)支付網(wǎng)分析師慕楚向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“代理模式原來這個(gè)行業(yè)就有，大的支付公司都會(huì)去發(fā)展代理。”慕楚同時(shí)表示，一般代理商并不需要繳納高額代理費(fèi)，“前期可能會(huì)要一些品牌的費(fèi)用，也比較低，如果代理費(fèi)用非常高，那就有可能是詐騙了。”

記者注意到，今年5月，微信支付曾發(fā)布官方聲明，強(qiáng)調(diào)服務(wù)商加入微信支付不需繳納任何費(fèi)用。微信支付在聲明中表示，微信支付不允許服務(wù)商以任何與微信支付有關(guān)的名義（包含但不限于“微信支付”官方服務(wù)商、代理商、合作伙伴等），招收代理商、加盟商或投資人等；同時(shí)，微信支付不收取服務(wù)商任何費(fèi)用，服務(wù)商不得以微信支付“獨(dú)家代理”、“官方授權(quán)”、“城市合作伙伴”、“城市運(yùn)營中心”、“二級(jí)代理”等明目拓展合作伙伴，并收取相關(guān)費(fèi)用，或要求合作伙伴投入資金或其他資源。