10月24日晚間，上海家化（600315）披露2019年三季度報(bào)告。2019年1-9月，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入57.35億元，同比增長5.81%；實(shí)現(xiàn)凈利潤5.4億元，同比增長19.09%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤3.79億元，同比增長2%。公司整體經(jīng)營穩(wěn)健，業(yè)績符合目前調(diào)整期預(yù)期，管理層審慎決策著眼長期可持續(xù)發(fā)展，分階段執(zhí)行既定的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計(jì)劃。

多品牌齊頭并進(jìn)

上海家化布局美容護(hù)膚、個人護(hù)理、家居護(hù)理三大品類，形成多品牌矩陣，充分滿足高端化、年輕化、細(xì)分化的消費(fèi)需求。

佰草集作為公司明星品牌之一，今年以來啟動了一系列品牌升級舉措，目前已達(dá)成階段性目標(biāo)，預(yù)計(jì)全年銷售增速有望呈現(xiàn)近年調(diào)整以來向上的拐點(diǎn)。產(chǎn)品方面，佰草集繼上半年推出利用休眠艙凍干科技的新七白凍干面膜并完成部分招新和存量用戶盤活后，第三季度又上市了運(yùn)用中法聯(lián)合研制R.N.A科技的第二代太極日月精華，并啟用實(shí)力派演員馬伊琍代言；營銷方面，今年8月，佰草集牽手“花開敦煌”展開跨界合作，品牌文化深度捆綁中國文化，同時(shí)發(fā)起“太極與街舞battle”項(xiàng)目，結(jié)合中國太極文化和年輕潮流，充分展現(xiàn)品牌經(jīng)典與創(chuàng)新相融合的內(nèi)涵，受到年輕消費(fèi)者和中國文化愛好者的追捧；渠道方面，今年9月，上海家化與中國領(lǐng)先的免稅奢侈品運(yùn)營商——中免集團(tuán)達(dá)成合作，佰草集成為首批進(jìn)入其銷售渠道的本土美妝品牌，未來將在更廣闊的國際舞臺上大展身手，與國際品牌同臺競技。

上海家化旗下新興的細(xì)分品牌延續(xù)了高成長的趨勢，啟初、玉澤、家安在1-9月份實(shí)現(xiàn)了30%-50%的增速。啟初的嬰兒面霜和嬰兒沐浴露在嬰兒護(hù)理市場均排名第二，今年品牌創(chuàng)新推出的感官啟蒙系列開創(chuàng)性地將嬰幼兒洗護(hù)、玩樂、早教三大場景高效合一，1-9月該系列在品牌中的銷售占比達(dá)到了11.3%，在啟初六大產(chǎn)品系列中已位居第三，近期，品牌還上市了針對秋冬季節(jié)嬰兒肌膚護(hù)理需求的雪絨霜，計(jì)劃發(fā)力第四季度；“醫(yī)研共創(chuàng)”的皮膚科學(xué)護(hù)膚品牌玉澤在主打的皮膚屏障修護(hù)系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，與華山醫(yī)院合作對清痘系列進(jìn)行升級，從臨床測試、配方升級、醫(yī)院背書等多個方面夯實(shí)了產(chǎn)品品質(zhì)，也為品牌的高速成長提供新的動能；家安是上海家化布局在家居清潔品類領(lǐng)域的重要品牌，今年其明星產(chǎn)品空調(diào)清潔劑數(shù)度脫銷，同時(shí)伴隨消費(fèi)者對家居環(huán)境高品質(zhì)、細(xì)分化的升級需求，未來品牌將對洗衣液品類進(jìn)行營銷投入，并將出現(xiàn)新的市場突破。

公司具備豐富的品牌資產(chǎn)和品牌培育經(jīng)驗(yàn)，在佰草集、六神、湯美星及高夫這四個突破數(shù)十億零售額的明星品牌的基礎(chǔ)上，正不斷培育新興品牌以滿足市場需求并卓有成效，未來，各細(xì)分品牌在資源嫁接、經(jīng)驗(yàn)共享上將實(shí)現(xiàn)深度整合，有望出現(xiàn)更多超十億級體量的明星品牌。

多渠道優(yōu)勢凸顯

上海家化是多品牌、多渠道的平臺化公司，經(jīng)歷多年的沉淀和市場變革，堅(jiān)持全渠道、全覆蓋，線上與線下相融合，渠道與品牌相匹配共同發(fā)展的渠道策略，鋪設(shè)了8大渠道、30萬個可控網(wǎng)點(diǎn)、100萬個POS鋪貨，正是這難以復(fù)制的核心競爭優(yōu)勢區(qū)隔了上海家化與市場新興企業(yè)，也提高了上海家化的抗風(fēng)險(xiǎn)和抗周期能力。公司在傳統(tǒng)線下渠道擁有難以超越的布局優(yōu)勢，消費(fèi)回流的商超渠道保持了增長態(tài)勢，并率先打入外資占據(jù)的百貨渠道，針對CS渠道，公司培育了“佰草集典萃”并獲得了市場的認(rèn)可，啟初和湯美星憑借產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢快速占領(lǐng)母嬰渠道；而在后發(fā)的線上渠道，天貓、京東等電商平臺蓄力成長，嘗試新的直播帶貨模式，同時(shí)，今年1-9月，上海家化利用獨(dú)特的資源、并經(jīng)過三年時(shí)間歷練和實(shí)驗(yàn)培育出的B2B以及B2B2C的特殊渠道實(shí)現(xiàn)了超60%的業(yè)績增長，高效獲取新的客戶，該渠道作為一個新興業(yè)態(tài)，未來隨著其商業(yè)模式逐步成熟，將為公司帶來更大的存量消費(fèi)，并帶來新的增長亮點(diǎn)。

多角度推行創(chuàng)新

新時(shí)代下，消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生改變，約3億數(shù)量的“z世代”人群（指1990到2000年出生的人口）已成為市場上的主力消費(fèi)群體，其倡導(dǎo)“熱愛健康、熱愛美麗、熱愛家庭”的新消費(fèi)主義理念；同時(shí)，目前中國為數(shù)3至4億的中產(chǎn)人群也仍是公司的主要消費(fèi)群體。為應(yīng)對消費(fèi)者結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，以上海家化科創(chuàng)中心、營銷研究部、品牌市場部為核心的公司多個部門進(jìn)行了深入研究，推出一系列創(chuàng)新產(chǎn)品并于年內(nèi)陸續(xù)推向市場，佰草集凍干面膜及第二代太極日月精華、玉澤玻尿酸安瓶等爆款均受到年輕消費(fèi)者的追捧，公司產(chǎn)品創(chuàng)新策略行之有效，已通過市場檢驗(yàn)并獲得佐證。

新時(shí)代下，上海家化還針對新零售趨勢進(jìn)行策略調(diào)整，逐步優(yōu)化八大渠道和十大品牌的平臺化布局。針對目標(biāo)人群消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)場景的轉(zhuǎn)變，上海家化在經(jīng)營策略上推行創(chuàng)新舉措，公司搭建起大數(shù)據(jù)平臺，不僅管理實(shí)體產(chǎn)品和渠道，也管理消費(fèi)者，通過最新技術(shù)實(shí)現(xiàn)購買渠道和場景的轉(zhuǎn)變。今年1-9月，公司數(shù)字媒介投入大幅上漲，以佰草集“變美是最好的復(fù)仇”病毒視頻為代表的數(shù)字化營銷項(xiàng)目在傳播上表現(xiàn)靚麗，同步也推動了銷售業(yè)績的提升；同時(shí)，公司持續(xù)推進(jìn)跨界合作，啟初通過與世界級大展“天才相對論——愛因斯坦的異想世界”聯(lián)名推廣，取得了曝光量和美譽(yù)度的雙豐收，而佰草集則就敦煌文化合作項(xiàng)目與“花開敦煌”這一國家級文化IP正式簽約，為品牌注入了新文化、新價(jià)值和新形式。

未來，上海家化將繼續(xù)推進(jìn)高端化、數(shù)字化、智能化、平臺化、國際化布局，打造更廣泛、更高效、更務(wù)實(shí)的生態(tài)圈，提升品牌整體實(shí)力與影響力，強(qiáng)化多品牌、多品類、多渠道發(fā)展優(yōu)勢，持續(xù)踐行“研發(fā)先行、品牌驅(qū)動、渠道創(chuàng)新、供應(yīng)保障”16字經(jīng)營方針，秉承“讓每個人美麗健康、讓每個家庭潔凈幸福”的使命，以匠心精神和創(chuàng)新態(tài)度創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績。