每經(jīng)記者 肖樂    每經(jīng)編輯 劉野    

“重大利好！刷臉支付迎來機遇浪潮，全國招合作伙伴，代理費用全市場最低……”隨著支付寶、微信刷臉支付產品的迭代升級，以及補貼政策的加碼，類似招刷臉支付代理商的廣告越來越多。

通過與多名刷臉支付招商人員的交流，記者發(fā)現(xiàn)，這些面向全國招代理的公司宣稱自己是支付寶、微信的授權服務商，有成熟的技術，能夠為代理商提供穩(wěn)定的技術支持，而代理商需要做的是，繳納一筆代理費，推廣支付寶、微信刷臉支付設備，享受商家流水分潤，或者繼續(xù)發(fā)展下級代理。這些項目模式類似，但代理費有很大差異，從一萬元左右到數(shù)十萬元不等。

不過，對于這些代理招商，微信支付方面向記者明確表示，不允許服務商發(fā)展代理，支付寶方面則表示，支付寶只和服務商有關聯(lián)，服務商下面的代理和支付寶沒有任何關系。

代理費因分潤費率高低而異

流水返傭、招募代理、機具設備獎勵、廣告盈利，這是一則刷臉支付服務商所列出的盈利點。“只要有買賣的地方就有市場，刷臉支付市場空白，城市代理商開發(fā)的商戶，商戶產生的流水分潤永屬于您，隨著商戶量的增長，您的流水分潤也不斷增長?！痹撜猩添椖繉τ诩用怂⒛樦Ц兜那熬懊枋鲱H具誘惑性。

如何成為代理？具體的流水分潤機制又是怎樣的？據(jù)該項目工作人員介紹，代理商分為兩種，一種是商戶版，一種是招商版，兩者的代理費分別為58800元和88800元。所謂商戶版的代理，盈利方式在于商家流水分潤，如果商戶在開通收款時的費率是0.38%，在扣除0.21%的結算成本之后，0.17%就是代理商的盈利費率，也就是說，代理商推廣的刷臉支付設備在商戶落地之后，商戶每產生1萬元的交易流水，代理商就能夠獲得17元的利潤。

“平臺權限給到代理商，高于結算成本的費率在開通收款的時候可以自己去設置，行規(guī)集中在0.38%，設得太低利潤空間會被壓縮，太高的話商家的接受度肯定不高?！表椖抗ぷ魅藛T解釋道。0.38%的交易手續(xù)費中，0.2%由支付寶或者微信支付收取，0.17%給到代理商，服務商收取剩余的0.01%。

而招商版的代理除了獲取商家流水分潤之外，還能夠自己招募下級代理，且分潤的結算成本為0.205%，意味著商戶每產生1萬元流水，代理商能夠獲得的利潤是17.5元。至于招募下級代理能夠獲得的利潤，代理商可以自行決定。“平臺把招商的權益給到代理，向下發(fā)展代理，可以收取代理加盟費，至于收取多少就看你們有能力收取多少，如果一個收取1萬，十個就是10萬，短期內回本比較快。”項目工作人員向記者說道。

記者注意到，該項目網(wǎng)站顯示，其是支付寶ISV授權支付渠道商，同時是2018微信支付“服務之星”?！拔覀兏Ц秾毼⑿殴俜胶献鳎俜教峁┙涌?，基于官方接口二次開發(fā)，平臺和商戶端的收款軟件是我們自主研發(fā)的，合作以后在招商和商戶推廣落地的問題我們都會做售后解決，官方不定期會上線商家活動補貼，都是我們在中間做相對應的報名申請，后續(xù)的物料提供，運營上需要的成本也包括在技術服務費里面?！表椖抗ぷ魅藛T強調，其所說的技術服務費即是上文所述的58800和88800元的代理費用。

另一名刷臉支付招商人員發(fā)給記者的項目分潤機制說明和上述項目類似，“消費者消費10000元，商戶交易手續(xù)費0.38%/單筆，代理商實際收益18元”，略微不同的是，其公司項目有三檔分潤比例，分別是0.18%、0.15%和0.12%，而對應的代理費用分別是49800元、29800元和9800元。

該項目同樣能向下發(fā)展代理?！按硐旅婵赡芤矔写?，要給他們分潤，公司會研發(fā)這個系統(tǒng)，提供軟件技術，扶持代理商，免費提供講師，給代理商提供技術上的支持以及后續(xù)的服務。”招商人員表示。

高額代理費需警惕

服務商是支付寶和微信支付相關產品和服務落地推廣的重要支撐，要推廣刷臉支付設備，首先需要成為服務商。支付寶開放平臺顯示，其支付服務商包括收錢碼服務商、支付系統(tǒng)服務商、銀行收單服務，通過注冊企業(yè)支付寶賬號，完成入駐流程，即成為服務商。微信支付服務商平臺顯示，服務商僅對通過微信認證、企業(yè)類型的服務號開放申請。

而對于代理商，微信支付方面向《每日經(jīng)濟新聞》記者明確表示，官方不允許服務商發(fā)展代理。支付寶方面則向記者表示，支付寶只和服務商有關聯(lián)。

“服務商是螞蟻金服平臺的服務商，服務商需要有一定的行業(yè)資源和技術能力，不同的行業(yè)有不同類型的服務商。支付寶會向服務商提供一些技術，由它進行組建拼接，再對外輸出。”支付寶相關人士告訴記者，“對于刷臉來說，服務商在行業(yè)深耕推廣，可以向商戶收取服務費，我們向服務商收取技術服務費。服務商對外怎么去運營按照它的規(guī)則來，對外再招代理就是他們自己的政策，和支付寶無關。支付寶只和服務商有關聯(lián)，服務商下面的代理和支付寶沒有任何關系。”

實際上，發(fā)展代理是第三方支付行業(yè)的常見模式。移動支付網(wǎng)分析師慕楚向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示：“代理模式，原來這個行業(yè)就有，大的支付公司都會去發(fā)展代理?！蹦匠瑫r表示，一般代理商并不需要繳納高額代理費，“前期可能會要一些品牌的費用，也比較低，如果代理費用非常高，那就有可能是詐騙了?！?/p>

記者注意到，今年5月，微信支付曾發(fā)布官方聲明，強調服務商加入微信支付不需繳納任何費用。微信支付在聲明中表示，微信支付不允許服務商以任何與微信支付有關的名義（包含但不限于“微信支付”官方服務商、代理商、合作伙伴等），招收代理商、加盟商或投資人等；同時，微信支付不收取服務商任何費用，服務商不得以微信支付“獨家代理”“官方授權”“城市合作伙伴”“城市運營中心”“二級代理”等名目拓展合作伙伴，并收取相關費用，或要求合作伙伴投入資金或其他資源。