每經(jīng)記者 蔡鼎    每經(jīng)編輯 李凈翰 杜恒峰 杜波    

點(diǎn)開奢侈珠寶品牌蒂芙尼（Tiffany&Co.）的中國官網(wǎng)，里面東西的價格可能會顛覆你的想象。

有售價8.1萬元的毛線球（純銀）。

圖片來源：蒂芙尼官網(wǎng)

有售價1.75萬元的小豬儲蓄罐（純銀）。

圖片來源：蒂芙尼官網(wǎng)

還有售價1459元的書簽（純銀）……

圖片來源：蒂芙尼官網(wǎng)

相較之下，揮舞著145億美元支票的歐洲首富、LVMH集團(tuán)創(chuàng)始人伯納德·阿諾特胃口更大。10月27日，彭博社援引知情人士消息稱，LVMH集團(tuán)有意收購蒂芙尼（上周五市值為119億美元），以進(jìn)一步拓展美國市場。目前雙方正在就相關(guān)事宜進(jìn)行談判，但不能保證會達(dá)成協(xié)議。

受上述消息影響，蒂芙尼28日美股盤前漲超30%。

圖片來源：Wind

145億美元拿下蒂芙尼？

據(jù)彭博社，一位知情人士表示，LVMH集團(tuán)提出的全現(xiàn)金收購報價對蒂芙尼的估值約為每股120美元（總價145億美元，約1015億元人民幣）。這幾乎比上周五98.55美元的收盤價高出22%。

報道稱，蒂芙尼表示已經(jīng)收到報價，正聘請顧問評估報價，但不確定是否會進(jìn)行后續(xù)談判。

若這個價格的買賣能夠達(dá)成，也將是奢侈品行業(yè)有史以來最大一筆交易。此前的最高紀(jì)錄是LVMH集團(tuán)在2017年以71億美元收購Dior。

公開資料顯示，總部位于巴黎的LVMH集團(tuán)作為世界三大頂級奢侈集團(tuán)之一，目前市值超過了2000億美元，旗下坐擁包括路易威登(LouisVuitton)在內(nèi)的四十余高端品牌。集團(tuán)主要業(yè)務(wù)包括以下五個領(lǐng)域：葡萄酒及烈酒、時裝與皮具、香水和化妝品、腕表及珠寶、精品零售。

2018財年，LVMH集團(tuán)收入468.26億歐元，其中腕表及珠寶業(yè)務(wù)的收入僅占9%，占比最低，在時尚相關(guān)業(yè)務(wù)中，12%的增長也屬最低，相比較而言，時裝皮具部門占比高達(dá)39%。

LVMH集團(tuán)旗下的寶格麗、FRED等珠寶品牌，影響力明顯不如競爭對手歷峰集團(tuán)旗下的卡地亞、梵克雅寶以及開云集團(tuán)旗下的寶詩龍、Qeelin和Po mellato。這或許也是LVMH集團(tuán)愿意花大價錢收購蒂芙尼的重要原因。

蒂芙尼開始討好中國年輕人

圖片來源：每經(jīng)記者劉玲攝

有著183年歷史的蒂芙尼以其昂貴的鉆石訂婚戒指而聞名，在全球經(jīng)營著300多家零售店。

但這家公司近年來的業(yè)績并不讓人滿意。2015年初開始，連續(xù)7個季度銷量同比增速為負(fù)的慘淡業(yè)績，就迫使這家昔日珠寶零售巨頭經(jīng)歷了管理層換血、產(chǎn)品品類擴(kuò)充、營銷手段年輕化等一系列變革，而業(yè)績在2017年后逐漸回升，但并不穩(wěn)定。2019年第二季度公布的財報中，蒂凡尼全球銷量再度下滑3%。

蒂芙尼業(yè)績困境的背后，是社會潮流的變化。歐美日益下降的低結(jié)婚率、年輕一代消費(fèi)觀念變化以及人造鉆石行業(yè)的興起，構(gòu)成了傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的“逆風(fēng)”環(huán)境。

中國市場，也幾乎成為蒂芙尼財報中唯一亮點(diǎn)。在財報會議上，“中國戰(zhàn)略”被CEO Alessandro Bogliolo一再提及。這位曾經(jīng)在寶格麗任職16年的行業(yè)老兵決定，加碼中國。蒂芙尼不僅將升級中國地區(qū)內(nèi)的旗艦店，而且將通過線上營銷打入中國的社交圈，討好奢侈品的半壁江山——中國千禧一代。

據(jù)棱鏡今年9月的報道，目前中國的80后和90后分別貢獻(xiàn)了中國奢侈品總消費(fèi)的56%和23%。在人均支出方面，80后奢侈品消費(fèi)者每年花費(fèi)4.1萬人民幣，而90后奢侈品消費(fèi)者每年平均花費(fèi)2.5萬元人民幣。

在此背景下，去年8月，蒂芙尼在天貓LuxuryPavilion首發(fā)花韻系列（PaperFlowers）；今年“5·20”，它在品牌微信公眾號上推出限時精品店，200條售價近2萬元的ModernKeys項(xiàng)鏈6天內(nèi)售罄。

麥肯錫就在《奢侈品報告2019》中預(yù)言，能否深刻理解中國年輕一代，并進(jìn)入他們的社交圈子，已經(jīng)成為決定品牌下一個十年生死存亡的關(guān)鍵要務(wù)。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 劉玲 攝