每經(jīng)記者 周程程    每經(jīng)編輯 陳星 何小桃     

 

資料圖，圖文無關(guān)。圖片來源：攝圖網(wǎng)

全部收入的60%都拿來搞營銷，僅8%拿來搞研發(fā)，如此高的銷售費(fèi)用在整個醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)都罕見，在全國醫(yī)藥行業(yè)嚴(yán)打帶金銷售、開啟財務(wù)監(jiān)管風(fēng)暴的當(dāng)下，這家醫(yī)藥企業(yè)昨天（10月31日）IPO過會！

10月31日，上交所科創(chuàng)板上市委召開第41次審議會議，審議通過廈門特寶生物工程股份有限公司（以下簡稱“特寶生物”）科創(chuàng)板首發(fā)上市申請。此前特寶生物的科創(chuàng)板IPO曾因財務(wù)資料過期而被中止審核，此次為其重新提交財務(wù)資料后的首次上會。

每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號：nbdnews）記者梳理發(fā)現(xiàn)，這家主要從事重組蛋白質(zhì)及其長效修飾藥物研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的生物醫(yī)藥企業(yè)，2019年上半年銷售費(fèi)用占營業(yè)收入高達(dá)60.59%，而滬深股市生物制品行業(yè)32家上市公司的平均值為28.25%，特寶生物超過均值114%，高居榜首！

高額的銷售費(fèi)用究竟花在哪兒了？

特寶生物招股說明書顯示：今年上半年，特寶生物總收入3.19億元，銷售費(fèi)用1.93億元，其中學(xué)術(shù)推廣費(fèi)1.32億元，半年舉辦、參加學(xué)術(shù)推廣會1432場，包括大型會議79場，平均參會人數(shù)為110人，大型會議花銷4356.85萬元。所以，學(xué)術(shù)推廣費(fèi)占了銷售費(fèi)用的大頭，為68.2%，占了主營業(yè)務(wù)收入的41.38%。

由此計算，平均每2.29天就要辦一場百人規(guī)模的大型學(xué)術(shù)推廣會。

記者對比醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的規(guī)模和大型會議舉辦情況，特寶生物的銷售費(fèi)用占比遠(yuǎn)超同行，多項數(shù)據(jù)表現(xiàn)異常：產(chǎn)品數(shù)量少、銷售規(guī)模小，但推廣會的頻率和數(shù)量遠(yuǎn)高于行業(yè)正常水平，特別是大型會議的頻率和數(shù)量高得離譜。

“這哪里是醫(yī)藥公司，分明是個專業(yè)的會務(wù)公司，如果公司轉(zhuǎn)型去做會務(wù)，前景可能更光明！”有投資者在論壇上留言。

值得注意的是，7月，國家稅務(wù)總局武漢市稅務(wù)局第二稽查局公布稅務(wù)處理決定書，認(rèn)定武漢南瑞洋廣告有限公司和武漢達(dá)晶力廣告有限公司分別于2018年1月2日至2018年12月31日、2018年1月17日至2018年12月31日，在沒有真實的業(yè)務(wù)交易情況下，向廈門特寶生物工程股份有限公司開具13份增值稅普通發(fā)票。

10月30日，特寶生物在回應(yīng)每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號：nbdnews）記者采訪時表示，未收到上述相關(guān)增值稅普通發(fā)票。

對于為何會出現(xiàn)涉及特寶生物的虛開發(fā)票，特寶生物回應(yīng)稱：“我們無法了解以上企業(yè)相關(guān)行為的動機(jī)。”

上半年銷售費(fèi)用率超60%

2019年上半年，特寶生物營業(yè)收入31867.72萬元，銷售費(fèi)用達(dá)19308.24萬元，銷售費(fèi)用率為60.59%。

數(shù)據(jù)來源：特寶生物招股書（上會稿）

該數(shù)據(jù)居生物醫(yī)藥行業(yè)前列。根據(jù)A股申萬行業(yè)二級分類，剔除已退市的長生生物，生物制品上市藥企共有33家。2019年上半年，特寶生物以60.59%銷售費(fèi)用率僅排在未名醫(yī)藥之后。不過，由于未名醫(yī)藥已連續(xù)兩年被出示非標(biāo)意見，將其剔除后，特寶生物銷售費(fèi)用率占據(jù)榜首。

近幾年特寶生物銷售費(fèi)用率持續(xù)處于行業(yè)內(nèi)最高的區(qū)間。招股說明書顯示，2016~2018年該數(shù)據(jù)分別是54.61%、62.95%、59.45%，均處行業(yè)最高的前三名，這也說明其超高的銷售費(fèi)用并非偶然現(xiàn)象，而是長期持續(xù)的狀態(tài)。

是什么推高了特寶生物的銷售費(fèi)用率？從其銷售費(fèi)用構(gòu)成來看，主要包括市場學(xué)術(shù)推廣費(fèi)用、職工薪酬和業(yè)務(wù)差旅費(fèi)等。2016年以來，市場學(xué)術(shù)推廣費(fèi)占銷售費(fèi)用平均在60%以上。其中，2019年上半年市場學(xué)術(shù)推廣費(fèi)為13167.46萬元，占銷售費(fèi)用的68.2%。

報告期內(nèi)，其學(xué)術(shù)推廣費(fèi)逐年增加。2019年上半年該費(fèi)用就已超過2017年全年，逼近2018年的16457.58萬元。

市場學(xué)術(shù)推廣費(fèi)用主要由學(xué)術(shù)推廣會議費(fèi)構(gòu)成。以2019年上半年為例，特寶生物學(xué)術(shù)推廣會議費(fèi)達(dá)到13090.25萬元，其他費(fèi)用僅77.21萬元。

招股說明書顯示，學(xué)術(shù)推廣會議費(fèi)是公司在全國各地召開學(xué)術(shù)研討會、醫(yī)院科室推廣會等發(fā)生并支付給相應(yīng)服務(wù)提供者的費(fèi)用。

每2.29天舉辦及參與一場大型推廣會

舉辦及參與多少場學(xué)術(shù)推廣會，才能形成2019年上半年過億的會議費(fèi)？招股說明書顯示，今年上半年共有會議1432場，平均一天舉辦及參與7.9場。

招股書顯示，專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣活動主要分為中央市場學(xué)術(shù)會議（全國市場）、區(qū)域市場學(xué)術(shù)會議（各省市、各區(qū)域）及其他專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣活動。其中，中央市場學(xué)術(shù)會議包含大型學(xué)術(shù)推廣會議，以及全國相關(guān)學(xué)術(shù)年會中舉辦專題學(xué)術(shù)研討會等。而區(qū)域市場學(xué)術(shù)會議包含醫(yī)院院內(nèi)會、科室會以及各類區(qū)域?qū)W會會議、城市沙龍等。

在回應(yīng)問詢中，特寶生物將中央市場學(xué)術(shù)會議分為大型學(xué)術(shù)推廣、專題學(xué)術(shù)推廣兩類。區(qū)域市場學(xué)術(shù)會議分為區(qū)域?qū)W術(shù)會、城市會、科院會，分別統(tǒng)計。

記者對特寶生物不同類型會議數(shù)量及金額，與生物醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)進(jìn)行對比發(fā)現(xiàn)，特寶生物大型學(xué)術(shù)推廣會議數(shù)量明顯多于同行。

記者梳理2018年、2019年A股上市的生物醫(yī)藥板塊企業(yè)招股說明書發(fā)現(xiàn)，潤都股份、昂利康、微芯生物、南微醫(yī)學(xué)公布了舉辦學(xué)術(shù)會議相關(guān)情況。同時，為擴(kuò)大可比企業(yè)樣本數(shù)量，記者將曾申請科創(chuàng)板上市且發(fā)布過學(xué)術(shù)會議數(shù)量的企業(yè)也納入可比范圍，包括南新制藥、賽倫生物、吉貝爾。

對比發(fā)現(xiàn)，特寶生物大型學(xué)術(shù)推廣會議數(shù)量第一，且遠(yuǎn)高于上述企業(yè)。特寶生物2019年上半年共有大型學(xué)術(shù)推廣會議79場，平均每2.29天就要召開一場。

反觀其他企業(yè)，微芯生物2018年共舉辦3場國際學(xué)術(shù)交流會與1場專業(yè)學(xué)術(shù)交流會。南新制藥2019年上半年舉辦13場全國級學(xué)術(shù)教育研討會，吉貝爾舉辦37次。而賽倫生物2019年上半年共召開全部類型學(xué)術(shù)推廣會議16次。

資料圖，圖文無關(guān)。圖片來源：攝圖網(wǎng)

大型會議邀請專家至少要提前1個月

記者采訪生物醫(yī)藥行業(yè)中多位藥企人士與多家專業(yè)會議公司得知，大型學(xué)術(shù)推廣會議對人數(shù)、場地、特別是醫(yī)生邀請方面都有要求，普遍需要充分的前期籌備與協(xié)調(diào)。

在此情況下，特寶生物高頻次舉辦大型會議，實現(xiàn)這樣的頻率需要前期籌備多久？是否具備如此高頻次的大型會議舉辦能力？如何實現(xiàn)高頻次邀請醫(yī)生參加大型學(xué)術(shù)推廣會議？一般提前多久和醫(yī)生進(jìn)行溝通？

對于上述有關(guān)學(xué)術(shù)推廣的問題，特寶生物回應(yīng)每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號：nbdnews）記者稱，“招股說明書（上會稿）中第400頁“第八節(jié)財務(wù)會計信息與管理層分析”的“期間費(fèi)用分析”等部分進(jìn)行了詳盡的說明，請參考。”

但記者查閱上述內(nèi)容發(fā)現(xiàn)，未有詳細(xì)內(nèi)容能夠回答上述疑問。

為了解行業(yè)籌辦大型會議的整體節(jié)奏，記者采訪了多位業(yè)內(nèi)人士，發(fā)現(xiàn)特寶生物實現(xiàn)如此辦會節(jié)奏存在諸多疑問。

第一個疑問是如何在短期內(nèi)邀請大量專家？

國內(nèi)一家藥企銷售人員劉華（化名）對每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號：nbdnews）記者表示，一般而言，藥企舉辦或參與舉辦的全國性會議、省級會議，人數(shù)在百人以上的，可以稱之為大型學(xué)術(shù)推廣會議。

有國內(nèi)藥企活動執(zhí)行人士對每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號：nbdnews）記者表示，大型學(xué)術(shù)推廣會議前期籌劃包括多個環(huán)節(jié)。首先根據(jù)人數(shù)來預(yù)定會場及場地布置、物料制作、邀請參會專家、機(jī)票住宿預(yù)訂等。更具體的還包括會議主題與環(huán)節(jié)設(shè)置、主持人串詞等，這都需要時間。

劉華表示：“我所在的公司都是前一年就進(jìn)行第二年的大型學(xué)術(shù)推廣會議的規(guī)劃。”

特寶生物也稱，公司每年由市場中心依據(jù)公司藥品所在領(lǐng)域的醫(yī)學(xué)發(fā)展情況制定學(xué)術(shù)推廣的總體方向及年度推廣計劃，并制定學(xué)術(shù)推廣主題、學(xué)術(shù)推廣方案及制作相關(guān)材料。

劉華同時指出，對于規(guī)劃的會議，正式進(jìn)入籌備環(huán)節(jié)一般也要提前4~5個月甚至半年時間，總體而言，一年的大型學(xué)術(shù)推廣都不會超過4次。

“舉辦一次大型會議，對藥企來說投入很大，所以也希望能夠邀請更多的醫(yī)生。”他表示，學(xué)術(shù)推廣的主要對象是醫(yī)生，所以參會人員以醫(yī)生為主，一般大型會議醫(yī)生數(shù)量要占到60%。

同時，會議邀請的醫(yī)生級別也高。劉華指出，全國性的大型推廣會議，邀請的醫(yī)生一般是全國大型三甲醫(yī)院重點科室的主任或副主任醫(yī)師，省一級會議則會邀請地方大醫(yī)院的科室主任與副主任醫(yī)師。

“我們邀請醫(yī)生，至少要預(yù)留一個月以上的時間。”劉華說。

國內(nèi)某藥企銷售總監(jiān)認(rèn)為，短時間辦多場大型會議在專家邀請上存在難度。他對每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號：nbdnews）記者表示，大型會議籌備一般都要提前兩個月以上，百人規(guī)模的會議，邀請專家通常在80人左右。關(guān)系再好的醫(yī)生，最起碼也要提前一個月聯(lián)系，好讓專家安排時間。“專家不可能沒事就等著開會。”該銷售總監(jiān)說，而且有時一個產(chǎn)品線一個省份的專家數(shù)量很有限，同時把好幾個省份的專家請到一起，協(xié)調(diào)難度更大，需要更多的籌備時間。

他指出，這種自辦大型會議想要經(jīng)常開，就意味著需要不?；I備不停地開。“但誰也不是鐵打的，都是來打鐵的，身體吃不消啊。”

該銷售總監(jiān)表示，其所在企業(yè)自行主辦的全國性大型會議一年最多兩次。“我們大臨床，組織一百人的會議，請專家都是提前三個月，會議要半年前就開始籌備。”他說。

相較于完全自行主辦，藥企人士表示“衛(wèi)星會”的籌備，在場地選擇等方面會簡單一些，但協(xié)調(diào)專家時間的難度仍然不小。

所謂衛(wèi)星會，即行業(yè)協(xié)會等組織舉辦的大型會議中，藥企承辦其中一個分論壇。上述銷售總監(jiān)告訴記者，行業(yè)協(xié)會組織的大會規(guī)模更大，有時很多藥企都參與辦會，這里就涉及專家資源的競爭，更需要提前和專家邀約搶占先機(jī)。“大家都是搶專家。”該銷售總監(jiān)說。

特寶生物主要靠自身營銷團(tuán)隊辦會

半年時間僅大型會議就能舉辦及參與79場，平均2.29天一場，可謂高頻。

國內(nèi)知名公關(guān)公司前會議活動部總監(jiān)吳斌（化名）對記者表示，據(jù)他了解，某大型藥企可以兩三天就進(jìn)行一場大型學(xué)術(shù)推廣活動，這與該公司產(chǎn)品線很多，市場部與相應(yīng)產(chǎn)品的銷售人員遍布全國各地且數(shù)量眾多有直接關(guān)系。

記者通過其透露的信息研究發(fā)現(xiàn)，該跨國藥企在大中華區(qū)擁有萬名員工，2018年在中國的銷售額超過200億元。

特寶生物已開發(fā)完成4個治療用生物技術(shù)產(chǎn)品派格賓、特爾立、特爾津、特爾康。截至今年上半年，員工共有731人，其中銷售人員341人，占比46.65%。

數(shù)據(jù)來源：特寶生物招股書（上會稿）

有國內(nèi)藥企銷售管理層人士對記者表示，有些國內(nèi)知名藥企也有條件實現(xiàn)一周內(nèi)辦好幾場百人規(guī)模會議，這跟企業(yè)號召力、影響力有關(guān)。

劉華也指出，根據(jù)藥企產(chǎn)品推廣策略來看，新上市的產(chǎn)品為增加覆蓋率，所以全國性的大型會議數(shù)量就會增加。而老產(chǎn)品的推廣則聚焦在科室，多是進(jìn)行一對一、一對多的交流。

此外，有公關(guān)公司人員對記者分析，如果藥企同時和多個會議公司合作，可以實現(xiàn)會議數(shù)量的躍升，但前提是藥企能夠自行完成短時間內(nèi)的專家邀請。

記者注意到，特寶生物稱，公司主要依靠自身的營銷團(tuán)隊組織學(xué)術(shù)推廣會議，在營銷團(tuán)隊暫時無法覆蓋的區(qū)域或在營銷人員緊張的情況下，則選擇委托第三方會務(wù)代理機(jī)構(gòu)協(xié)助進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣。報告期內(nèi)公司委托合肥夫尼庫商務(wù)服務(wù)有限公司進(jìn)行專題學(xué)術(shù)推廣會議。

不過，自2016年以來，特寶生物委托夫尼庫所辦會議次數(shù)累計僅28次，占比0.57%，且都是專題推廣會議。

從財務(wù)數(shù)據(jù)來看，特寶生物也并未在學(xué)術(shù)推廣領(lǐng)域有合作金額較大的合作伙伴。2019年1-6月公司學(xué)術(shù)推廣費(fèi)的前五大支付對象分別為廈門高捷達(dá)旅行社有限公司、合肥夫尼庫商務(wù)服務(wù)有限公司、港中旅（廈門）國際旅行社有限公司、中國肝炎防治基金會、上海精彩假日國際旅行社有限公司，發(fā)生金額分別為279.50萬元、124萬元、123.37萬元、86.47萬元、78.61萬元，占學(xué)術(shù)推廣費(fèi)比例分別為2.12%、0.94%、0.94%、0.66%、0.60%。

曾卷入虛開增值稅發(fā)票案件

此外，一則有關(guān)虛開發(fā)票的稅務(wù)處理決定書，也讓特寶生物面臨質(zhì)疑。

今年6月，財政部網(wǎng)站發(fā)布消息稱，決定將組織部分監(jiān)督管理局和地方財政廳(局)開展2019年醫(yī)藥行業(yè)會計信息質(zhì)量檢查工作，其中復(fù)星醫(yī)藥、恒瑞醫(yī)藥、步長制藥等27家A股上市藥企均在此次核查名單之列。

一位注冊會計師向記者解釋，藥企如果有灰色支出，無論如何都得在報表上列支，需要有一些名目才能計入，同時也需要一些票據(jù)支持，所以企業(yè)要在報表正?；ㄙM(fèi)外加大支出。通俗地說，藥企在一些名目上可能確實有花費(fèi)，但沒有花到報表上那么多，多出來的部分可能用作其他，如醫(yī)藥回扣，這是不允許的。

此次檢查，藥企的銷售費(fèi)用列支是否有充分依據(jù)、是否真實發(fā)生；是否存在以咨詢費(fèi)、會議費(fèi)、住宿費(fèi)、交通費(fèi)等各類發(fā)票套取大額現(xiàn)金的現(xiàn)象；是否存在通過空轉(zhuǎn)發(fā)票等方式抬高采購成本正是重點內(nèi)容。

7月，國家稅務(wù)總局武漢市稅務(wù)局第二稽查局公布稅務(wù)處理決定書，認(rèn)定武漢南瑞洋廣告有限公司和武漢達(dá)晶力廣告有限公司分別于2018年1月2日至2018年12月31日、2018年1月17日至2018年12月31日，在沒有真實的業(yè)務(wù)交易情況下，向廈門特寶生物工程股份有限公司開具13份增值稅普通發(fā)票。

特寶生物在回應(yīng)每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號：nbdnews）記者采訪時表示，“經(jīng)公司財務(wù)核查確認(rèn)，我公司并未收到武漢南瑞洋廣告有限公司和武漢達(dá)晶力廣告有限公司在2018年1月至2018年12期間開具的相關(guān)增值稅普通發(fā)票。”

對于上述兩家企業(yè)為何會虛開涉及特寶生物相關(guān)發(fā)票？特寶生物回應(yīng)記者稱：“我們無法了解以上企業(yè)相關(guān)行為的動機(jī)。”

（封面圖片來源：攝圖網(wǎng)）