每經(jīng)記者 黃鑫磊    每經(jīng)編輯 張海妮    

山石網(wǎng)科公司門口 圖片來源：每經(jīng)記者 黃鑫磊 攝

2019年11月8日，由《每日經(jīng)濟(jì)新聞》主辦的“2019中國科創(chuàng)資本高峰論壇”將在成都隆重舉行。中國網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)山石網(wǎng)科（688030，SH）董事長兼CEO羅東平將發(fā)表題為《創(chuàng)新者的窘境：研發(fā)投入與可持續(xù)發(fā)展的平衡法則》的演講。 

在論壇召開之前，記者專訪了羅東平及山石網(wǎng)科董秘尚喜鶴。羅東平表示，創(chuàng)新者通常會遇到一個窘境：在還沒有盈利的狀況下該不該在創(chuàng)新上進(jìn)行投入？創(chuàng)新投入和發(fā)展動能在資金有限的情況下，可能會相互制約——投入高可能會拉高企業(yè)的勢能，但是發(fā)展動能不足會讓企業(yè)失速下落；只顧眼前的短期發(fā)展，有可能因為不具備勢能而喪失長久發(fā)展的動力，進(jìn)而也會失速回退。 

羅東平還表示，企業(yè)在不同的發(fā)展階段，都需要在這樣一個窘境當(dāng)中取得平衡。而要達(dá)到這個平衡，要把一個拼圖的四個部分都要湊齊：第一，一定要在一個有張力的市場發(fā)展；第二，創(chuàng)新者要有恒心；第三，投資人要有耐心；第四，需要一個真正扶持創(chuàng)新的資本板塊。

前三季度實現(xiàn)營收4.15億 

今年以來，隨著國家政策的陸續(xù)出臺，尤其是“網(wǎng)絡(luò)安全等級保護(hù)2.0”的出臺，對網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)整體推動巨大，更多的企業(yè)開始意識到網(wǎng)絡(luò)安全的重要性和必要性，開始重視對網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的投入。 

2019年三季報顯示，山石網(wǎng)科前三季度營業(yè)收入為4.15億元，同比增長40.97%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為2125.12萬元，成功扭虧為盈。 

尚喜鶴回應(yīng)稱，公司收入增長背后有多方面的原因：一是產(chǎn)品不斷豐富。報告期內(nèi)，公司在邊界安全、云安全，以及其他安全服務(wù)等細(xì)分領(lǐng)域都有新的產(chǎn)品發(fā)布或產(chǎn)品升級；二是拓展新行業(yè)。例如拿下多省ETC安全防護(hù)項目，大型國企、央企的項目。同時，部分原有的客戶群體也在不同程度上追加了訂單。 

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者此前采訪獲悉，山石網(wǎng)科終端客戶主要來自于金融、政府、運營商等領(lǐng)域，且公司在金融領(lǐng)域具有較強的競爭力。截至目前，公司已經(jīng)累計服務(wù)了超過17000家客戶，除了中國人民銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國移動、國家電網(wǎng)這些大型國有企業(yè)，中興、阿里巴巴、百度等高科技公司也在其服務(wù)之列。 

報告期內(nèi)，山石網(wǎng)科主要采用直銷和渠道代理銷售相結(jié)合的銷售模式，并以渠道代理為主。2016年~2018年，公司渠道代理銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比重分別為83.57%、85.50%和89.58%。

尚喜鶴表示，通過主動調(diào)整渠道銷售策略，優(yōu)化公司渠道體系效率，并實施了相應(yīng)的激勵政策，山石網(wǎng)科的渠道自主拓展中小客戶能力增強，渠道隊伍的整體質(zhì)量進(jìn)一步提升。另一方面，山石網(wǎng)科也在加大營銷網(wǎng)點的擴(kuò)建，構(gòu)建“兩縱一橫”矩陣式網(wǎng)絡(luò)化營銷架構(gòu)體系。

產(chǎn)品可解決區(qū)塊鏈所涉通用網(wǎng)絡(luò)安全問題 

11月4日，人民日報發(fā)表評論文章稱，“這段時間，‘區(qū)塊鏈’成為輿論熱詞，中央政治局這次集體學(xué)習(xí)，專門強調(diào)‘區(qū)塊鏈’，則為區(qū)塊鏈的發(fā)展和應(yīng)用打開了想象空間。”隨之而來的是資本市場對區(qū)塊鏈概念股的熱捧，這也讓部分網(wǎng)絡(luò)科技企業(yè)處于焦點之中，科創(chuàng)板企業(yè)更是“萬眾矚目”。

身處輿論熱潮中，尚喜鶴稱，截至目前，公司沒有參與區(qū)塊鏈技術(shù)本身的研發(fā)與應(yīng)用，但公司的產(chǎn)品可以解決區(qū)塊鏈涉及的通用網(wǎng)絡(luò)安全問題。尚喜鶴表示，公司對區(qū)塊鏈保持密切關(guān)注，也會及時與客戶進(jìn)行交流溝通，根據(jù)客戶需求完善產(chǎn)品線，同時也會積極關(guān)注區(qū)塊鏈的未來發(fā)展。

據(jù)了解，羅東平曾指出，中國整個網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)有個“剪刀差”——網(wǎng)絡(luò)攻擊損失重大，而安全投入?yún)s嚴(yán)重不足，安全硬件驅(qū)動網(wǎng)絡(luò)安全市場快速增長。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，山石網(wǎng)科前三季度研發(fā)費用為1.36億元，同比增長23.47%。對此，尚喜鶴稱，從客戶的角度，需要公司不斷創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品功能，提升性能，持續(xù)豐富產(chǎn)品線，以滿足客戶更高、更多樣化的需求；從新信息技術(shù)迭代的角度，也需要公司不斷進(jìn)行投入研發(fā)；從政策的角度，網(wǎng)絡(luò)安全的重要性日益提升；從全球角度，公司需要跟進(jìn)國際先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)，具有國際視野，保持敏銳度。 

“因此，為持續(xù)保持并加大公司在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，更好地滿足客戶需求，公司將持續(xù)保持較高的研發(fā)投入（水平）。”尚喜鶴表示。