每經(jīng)記者 劉洋    每經(jīng)編輯 張海妮    

當(dāng)天貓、京東、蘇寧等一眾玩家不時(shí)向外傳遞“戰(zhàn)報(bào)”時(shí)，今次“雙11”，拼多多卻格外“冷靜”，其“雙11”打法也一直到10月30日晚間才對(duì)外公布——百億補(bǔ)貼。

對(duì)此，拼多多方面回應(yīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱，作為新電商平臺(tái)，拼多多不把活生生的人當(dāng)成流量，也不把商業(yè)模式做成流量批發(fā)，它試圖理解每個(gè)點(diǎn)擊背后人的溫度，試圖通過(guò)人和人的連接和信任來(lái)匯聚同質(zhì)需求。雙11期間，讓消費(fèi)者在平臺(tái)獲得開(kāi)心滿意的購(gòu)物體驗(yàn)是拼多多最為關(guān)注的，數(shù)字反而最不關(guān)注，具體的數(shù)據(jù)拼多多會(huì)在財(cái)報(bào)需要時(shí)再向公眾披露。

拼多多百億補(bǔ)貼項(xiàng)目負(fù)責(zé)人宗輝表示，拼多多的計(jì)劃很簡(jiǎn)單，就是直接降價(jià)。同時(shí)，他還透露，拼多多后臺(tái)有一個(gè)比價(jià)小組，重大節(jié)假日期間，比價(jià)小組24小時(shí)在線。若是發(fā)現(xiàn)某個(gè)商品搜索量提升，小組成員會(huì)溝通店小二，小二再找到商家共同制定補(bǔ)貼策略。補(bǔ)貼部分由拼多多與商家共同承擔(dān)，拼多多占大頭。

至于補(bǔ)貼選擇標(biāo)準(zhǔn)，宗輝則表示，主要是爆款暢銷，若是小眾品類，可能在價(jià)格上并不占優(yōu)勢(shì)。而補(bǔ)貼農(nóng)產(chǎn)品的邏輯是：生鮮是高頻次消費(fèi)，有助于留住用戶。

值得一提的是，3C數(shù)碼是此次大促期間拼多多的一大切入點(diǎn)。在雙11前，拼多多已調(diào)整過(guò)iPhone數(shù)款機(jī)型的售價(jià)，意在打破全網(wǎng)最低紀(jì)錄。而據(jù)拼多多數(shù)碼3C相關(guān)負(fù)責(zé)人，在此之外，還對(duì)華為、小米等品牌的熱門(mén)機(jī)型進(jìn)行補(bǔ)貼。

對(duì)此，拼多多方面表示，一方面，一二線城市用戶擁有較強(qiáng)的追求個(gè)性、時(shí)尚的消費(fèi)需求，他們對(duì)平臺(tái)補(bǔ)貼潮流數(shù)碼產(chǎn)品反響強(qiáng)烈；另一方面，有越來(lái)越多的下沉市場(chǎng)用戶通過(guò)拼多多成為iPhone系列新增用戶。

此外，延續(xù)“618”的玩法，今年“雙11”，拼多多繼續(xù)在車上做文章。11日零點(diǎn)起，拼多多聯(lián)合五菱宏光、上汽名爵、寶沃、觀致、長(zhǎng)安等5款“國(guó)民車型”，推出“買(mǎi)車包油”活動(dòng)。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，雙“11”前7分鐘銷量破800臺(tái)，16分鐘破1000臺(tái)。截至11日上午9時(shí)26分，包括長(zhǎng)安CS75、五菱宏光S3、觀致5S、名爵ZS、寶沃BX5/BX7/BX7TS在內(nèi)的五款車型全部售罄。

今年9月，拼多多對(duì)外宣布以“0到期收益率和0票息”成功完成總計(jì)10億美元的可轉(zhuǎn)債發(fā)行，資金已經(jīng)全部到賬。