“雙十一”落下帷幕，據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，張?jiān)Ｔ谔熵?、京東、蘇寧等電商全渠道銷售額達(dá)到了3639萬元，同比增長(zhǎng)15%以上，展現(xiàn)了張?jiān)?shù)字化轉(zhuǎn)型的積極成果。

值得注意的是，張?jiān)＝衲?ldquo;雙十一”玩法大轉(zhuǎn)變，尤其圍繞菲尼潘達(dá)新品展開的系列營(yíng)銷，以年輕一代喜聞樂見的方式普及葡萄酒文化知識(shí)，促成新品上市即大賣。其中，菲尼潘達(dá)新品“雙十一”第一天上市，銷售額即一舉突破百萬，成為全網(wǎng)成長(zhǎng)較快的葡萄酒品牌之一。

全體動(dòng)員  以用戶為中心的雙十一

“雙十一”有效訂單75289個(gè)，當(dāng)天就發(fā)出了16951單！驚人的數(shù)據(jù)背后，離不開張?jiān)４蛟斓臄?shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈支持，以及電商小伙伴們通宵達(dá)旦的努力。

去年8月份，張?jiān)ｋ娚陶缴暇€WMS系統(tǒng)，為“雙十一”提供了強(qiáng)力的技術(shù)支持。該系統(tǒng)充分利用軟硬件的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理智能的最大化，大大提升了電商公司的倉(cāng)儲(chǔ)物流管理水平及作業(yè)效率，由上系統(tǒng)前的日單處理量1000多單，提升到目前的日處理單量10000多單，即便“雙十一”訂單再破歷史記錄，張?jiān)Ｒ材軓娜輵?yīng)對(duì)。

餓了？來份泡面吧；困了？我給你揉揉肩；累了？我給你一個(gè)擁抱。

今年“雙十一”，張?jiān)７颇崤诉_(dá)化身“首席治愈官”，為奮斗在一線的電商伙伴們帶來滿滿的溫情與鼓勵(lì)，以“熊貓”的力量，喚醒每位電商伙伴的熱情。

為了配合銷售，張?jiān)Ｏ蠕h葡萄酒學(xué)院的講師們瞬間化身網(wǎng)紅，在天貓等直播平臺(tái)，為菲尼潘達(dá)等新品做全程直播。從早上到下午再到晚上，一天幾乎沒有中斷，張?jiān)Ｏ蠕h學(xué)院講師們敬業(yè)的態(tài)度和專業(yè)的講解贏得眾多粉絲的點(diǎn)贊。

超萌爆品  張?jiān)７颇崤诉_(dá)與年輕人群對(duì)話

每年“雙十一”，各大品牌更加關(guān)注的是數(shù)據(jù)突破。但今年，張?jiān)８P(guān)注用戶的體驗(yàn)，尤其是與年輕消費(fèi)群體間的互動(dòng)，借助“雙十一”這樣的大型平臺(tái)，用一場(chǎng)圍繞菲尼潘達(dá)展開的年輕化營(yíng)銷戰(zhàn)役，以數(shù)字化思維與新生代消費(fèi)者展開了深度對(duì)話。

“以熊貓之名，治愈你”，這是張?jiān)７颇崤诉_(dá)全新的品牌主張，從這個(gè)主張就能感受到這款葡萄酒不同以往、與用戶玩在一起的決心。數(shù)據(jù)顯示，參與“雙十一”活動(dòng)的消費(fèi)者中，26歲到35歲的消費(fèi)者占到了46%，他們是新一代的消費(fèi)主流人群，也是張?jiān)Ｎ磥肀仨殸?zhēng)取到的潛在用戶。菲尼潘達(dá)，就是這樣一款有態(tài)度的互聯(lián)網(wǎng)小酒，以治愈之名，與主流人群產(chǎn)生共鳴。

在產(chǎn)品上，此次菲尼潘達(dá)推出的7款新品，包括3款果香型，3款陳釀型，1款188ml小支裝，不僅設(shè)計(jì)別具一格，在釀造過程中更注重保留葡萄酒的果香，且進(jìn)一步柔化單寧，讓葡萄酒更加柔順可口，更適合年輕消費(fèi)者的口感。

尤其在營(yíng)銷上，菲尼潘達(dá)通過新生代消費(fèi)者喜聞樂見的快閃活動(dòng)、精品漫畫、抖音短視頻等形式，精準(zhǔn)擊打目標(biāo)人群，在產(chǎn)品上市前為新品大規(guī)模預(yù)熱造勢(shì)，迅速吸粉，最終在”雙十一”一鳴驚人。

10月24日，張?jiān)７颇崤诉_(dá)驚喜亮相Vinexpo上海展，在行業(yè)內(nèi)掀起“擼貓喝酒”風(fēng)。

11月8日，菲尼潘達(dá)聯(lián)合海爾、美的、TCL、聯(lián)通等40多個(gè)企業(yè)藍(lán)V，以及 回憶專用小馬甲、 休閑璐、 英國(guó)報(bào)姐等超級(jí)網(wǎng)紅KOL，在微博上以“那些治愈的瞬間”為話題，與消費(fèi)者走心互動(dòng)。截至目前，話題閱讀數(shù)高達(dá)859.5萬、討論量破1萬。

11月9日，張?jiān)７颇崤诉_(dá)以一場(chǎng)舞蹈快閃打卡全國(guó)“十大最美火車站之一”的青島站，與眾多旅客玩得不亦樂乎，也成功引發(fā)更大規(guī)模的關(guān)注。

與此同時(shí)，為了更貼近用戶的生活場(chǎng)景，菲尼潘達(dá)還通過與頭部KOL展開深度合作，為品牌定制了一系列的精美漫畫及短視頻等，對(duì)用戶所思所想做了生動(dòng)化的呈現(xiàn)。

在抖音平臺(tái)，胖噠的飼養(yǎng)員、胡一等KOL，以治愈為話題，用生活中治愈的時(shí)刻為菲尼潘達(dá)打造精品短視頻，一經(jīng)上線播放量即突破120萬。

與此同時(shí)，菲尼潘達(dá)還攜手微信情感大V“不二大叔”定制走心推文、聯(lián)合小紅書KOL還原產(chǎn)品飲用場(chǎng)景等，多渠道與用戶對(duì)話，驅(qū)動(dòng)品效合一。

通過以上有節(jié)奏、有層次、有話題的持續(xù)曝光，為菲尼潘達(dá)打造了為期20多天的預(yù)熱造勢(shì)傳播，成功將“治愈”話題與菲尼潘達(dá)新品強(qiáng)關(guān)聯(lián)，并通過官網(wǎng)鏈接、淘口令、購(gòu)買攻略等形式，將全部傳播流量往菲尼潘達(dá)銷售平臺(tái)導(dǎo)流。

“雙十一”，是一場(chǎng)年輕人的狂歡，更是對(duì)一個(gè)企業(yè)數(shù)字化實(shí)力的考驗(yàn)。目前，張?jiān)ｋ娚倘婪劢z數(shù)量已經(jīng)突破170萬，在京東和天貓都是粉絲較多的葡萄酒品牌，此次圍繞菲尼潘達(dá)展開的年輕化營(yíng)銷，再次展現(xiàn)了張?jiān)?shù)字化轉(zhuǎn)型的積極成果。

除了菲尼潘達(dá)，“雙十一”前夕，張?jiān)＿€為多款主打電商及年輕人群的新品，進(jìn)行了持續(xù)的數(shù)字營(yíng)銷。其中，為了給“為年輕人而生”的迷霓白蘭地在“雙十一”預(yù)熱造勢(shì)，張?jiān)Ｂ?lián)合抖音酒水頭部大V“老宋的微醺23點(diǎn)”，在抖音發(fā)起#怎么搭都好喝#話題，通過拍攝創(chuàng)意視頻、直播等方式，分享迷霓白蘭地的潮飲方式，吸引了一眾抖音達(dá)人的參與，視頻總觀看量突破251萬。

以用戶為核心，以體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)，讓每一位消費(fèi)者每天都能感受“雙十一”一樣的樂趣與體驗(yàn)，將是張?jiān)Ｎ磥頂?shù)字化發(fā)力的重心。

（飲酒后請(qǐng)勿駕駛）